吸管妞导读

    近日，《中外管理》2018“隐形冠军”课堂走进“双童”！此次“隐形冠军”课堂邀请到了战略定位专家、克里夫定位学院院长李亮，为游学团和“双童”团队作了《聚焦的力量—中小企业如何打造品牌》的主题分享。下面，吸管妞就和大家来分享干货啦！

 

李 亮(克里夫定位学院院长)

      品类战略定位专家、定位之父里斯先生唯一授权教学机构克里夫定位学院院长。深研实践定位理论10余年，期间曾用定位理论服务全国著名家电、饮料、建材等行业领先品牌，协助建立品牌战略定位并取得卓越的经营业绩。凭借多年实践经验与理论研习深度，曾受多家MBA院校、企业邀请进行定位、品类战略的内训与演讲。

聚焦的力量

分享者：李亮院长

    在研讨会现场，李亮院长用详尽的案例分享了中小企业在品牌建设过程中的深度思考：

    为何企业做的大而全却行不通？

    李亮院长例举了“春兰VS格力”的案例引导创业者们企业不要陷入规模越大，竞争力越强的误区，企业要强化品类理念的主导力，强化领域的主导力！

    在1994年，春兰成为中国最大空调生产基地、世界空调七强之一，而这时候，春兰却选择了把篮子做大，涉足太阳能、电器甚至卡车。格力却选择了在空调市场深耕，最终做到了空调市场占有率第一的位置！正如董明珠所言：不是格力打垮了对手，是对手自己打垮了自己。

    这个案例生动地说明了，聚焦型企业才有可能最后主导品类的品牌。企业应该学习格力在这12年间的具体做法：保持聚焦，持续进化，建立专家级品牌优势。

    接下来，李亮院长也引用“统一方便面VS红烧牛肉面”的案例引导创业者们更丰富的产品线短期或许会带来销量的增长，但从长期来看，只会引发认知摇摆和心智混乱！

    康师傅方便面每年的销售额有70-80亿左右，而只靠红烧牛肉面这个产品就能为康师傅带来50亿的销售额！而之前一直跟在康师傅后面的统一方便面，因为效益不好，内部商议后启动了自己的“凤凰计划”，把产品从100个精选到10个，然后从10个里面精选一个进行广告造势宣传，在2015年，统一老坛酸菜牛肉面成功打败康师傅红烧牛肉面成为销售单品最多的方便面！

     长城汽车有一个经典呈现，十年打造两个中国第一。一个是经济型SUV领导品牌哈弗，一个是中级SUV领导品牌WEY。一方面，比较聚焦，另外一个非常有价值的是类的选择。它起步时没有选择一个大众主流的市场，而是选择了皮卡，体现了对“类”的判断。

    另外一方面，思考品牌的模式。长城通过探索，建立一种模式，靠SUV的品类来推动品牌的成长。从2008年到现在，国内整体乘用车的推动都是靠SUV品类增长的推动。在市场不明朗之前做这个决定非常关键，长城按照这个思路，打造出一款爆品H6，最高峰时，月销售量达到8万台。长城的定位是“中国SUV领导者”，以此来推动品牌的成长。

企业该如何实现聚焦？

通过以上案例，我们可以发现对于中国企业来说，以改良而非革命的方式推进品类聚焦是更加稳妥可行的一种方式。那么，企业该如何实现聚焦呢？

第一步：聚焦企业目前最核心的业务。

第二步：强化这项业务，包括升级产品、拓宽渠道、加大推广。

第三步：精简产品线，砍掉那些明显不匹配聚焦战略、财务表现不佳的业务。

第四步：预测什么是企业未来最重要的业务。

第五步：创新品类，参与未来竞争。

第六步：独立运营那些财务指标还不错、但无助于强化品类主导地位的业务。

聚焦：企业战略的整体原则

    最后，李亮院长也和大家分享：一个企业不可能所有业务都做，必须有一定的边界，对任何企业都是如此。对小企业来说，必须集中所有资源在一个品类、一个品牌上；而对于大企业来说，一方面需要发展的空间，另一方面，有更多的资源可以进行扩张，但仍然要保持品牌的聚焦化、专业化。最后，李亮院长也引导在场的创业者们，隐形冠军重在“冠军”而非隐形，隐形冠军是未来全球化的先锋，希望大家都可以做自身行业的隐形冠军！

    最后，《中外管理》杂志杨光社长也总结道：“隐形冠军企业恰恰是中国的脊梁，能够支撑中国经济发展一定是在细分行业里做的非常扎实的隐形冠军企业。面对高速变化的时代，我们要保持自信，保持冷静，保持一份归零的心态去面对未来！”通过此次总结，也代表此次《中外管理》“2018标杆企业课堂隐形冠军—走进“双童”活动圆满结束，相信游学团和“双童”团队都在此次活动中大有所获！希望我们一起继续学习，共同进步！