吸管妞导读

“一条马路七盏灯，一个喇叭响全城”，40年前，义乌是一个远近闻名的贫困县，人多地少、资源匮乏。40年后，义乌成为全球最大的小商品集散地，成为“买全球、卖全球”的“世界超市”……

为什么义乌在40年里发生了天翻地覆的巨变？是什么力量让义乌成为了一个独具魅力的国际化城市！听听老义乌人@楼仲平 怎么说！

楼仲平接受丹麦电视台采访视频：

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文字篇（楼仲平口述）：

鸡毛换糖给义乌带来了……

义乌为什么能够发展到今天？并不是义乌人有多聪明，并不是义乌交通多便利，资源丰富，这其实和拨浪鼓密不可分，是义乌人几百年“鸡毛换糖”下来，在思维当中形成了对商业的深刻认知，从而影响到义乌的发展！

“鸡毛换糖”时积累的商业认知：

比如，我跟着父亲去挑货郎担之后，我学习到了一些义乌货郎的商业认知。比方讲“出六进四”，意思就是在你所能挣到的钱当中，“六个”必须给别人，“四个”留给自己。

在商业活动中，如果你能站在客户的角度，让利于客户，服务于客户，超越顾客的期待，你会获得更多的交易机会，从而获得更多的“四个”。

所以，表面上你给了他“六个”，实际上你获得的是“四个”加“四个”加“四个”……  生意会越做越好。这样一种简朴的道理，实际上在挑货郎担当中就已经影响了我们。

再比如，我们在山区挑货郎担，需要找一户农家借宿，那也是有规矩的。

第一，你不能进他的房间，不能进入客厅，你只能在侧房或者在屋檐下借他的稻草搭一个小铺子睡觉。

第二，你不能影响他的生活，你烧饭只能在他不烧的情况下，借用他的锅烧饭。

第三，你在早上出门挑货郎担之前，必须要把农户的水缸挑满水。每一个春节，我们必须花两天时间到山上砍柴，因为自己烧饭的柴必须自己去砍，而且只能多砍，不能少砍。

这些都是最基本的规矩，但实际上到了现代商业社会，还是一样的原理：你跟别人合作的时候，你要换位思考，你不能给对方添麻烦，要站在他人的角度替他人着想，你要获得共同的利益才可以持续更久。

这样一种最淳朴最简单的规矩，当时我们不理解，后来我们办企业之后，原有的这些认知都被我们所认同、所消化、所引用，从而让自己在企业经营当中比一般的人有了更多的认知和自省。

义乌精神

另一方面，义乌之所以形成小商品流通中心，义乌人骨子里所具有的特征发挥了作用，也就是义乌精神。

第一，勤耕好学。这可以体现在义乌人从挑货郎担开始，到做生意办企业的方方面面，义乌人都是很勤劳，肯吃苦的。

第二，刚正勇为。义乌人很正直，敢拼，敢闯，敢承担。

第三，诚信包容。义乌有个称呼，叫做没有围墙的城市，任何外面的人进来，义乌人都是欢迎的，无论你是非洲人、欧洲人，还是美国人、日本人，穷人还是富人，义乌人都非常欢迎你来义乌发展。长此以往，外地人对义乌人就形成了一种很好的印象，觉得义乌人不欺生，能包容，好合作。

这样一来，大家对义乌就形成了一种共同的认知和口碑，愿意到义乌来的人越来越多，从而形成了市场，形成了今天的全球商业流通中心！