在日常生活中，许多人都容易陷入吸管不值得做品牌的“隐含假设”中，因为吸管这类产品：

1、是售价低、利润低的传统小商品；

2、是低技术、低门槛的边缘产品；

3、是流通分散物流成本偏高的产品；

4、在消费时属于赠送品，消费者对它没有太大的品牌诉求。

那么，“双童”又是如何打破了产品思维的“隐含假设”，让世人打消了对“一根吸管”不能做品牌的传统偏见？

今天，吸管妞将和大家分享“双童”的“舍得观”系列文章第二篇：

“双童”品牌之路的“舍”

早在1995年，刚从事吸管行业不久的楼仲平，用了2000元抢占先机，将当时全国的吸管厂包装上都用的图案注册为商标。在确定商标名称时，根据图案上两个儿童的标志，楼仲平夫妇将“双童”确定为商标的名字。

正是因为这次偶然的机遇，楼仲平“捡来”了中国驰名商标，让“双童”迈出了企业的品牌建设发展最为关键的一步！

“捡来”的中国驰名商标

在注册商标之后，楼仲平意识到了品牌的重要性。于是，“双童”开始了第一次的户外广告投放，在义乌周边、市场显眼位置等地推广和投放广告。当时投入到户外广告上的费用每年基本上都达到几百万，这对于传统制造型企业来说，是一笔不小的支出。

除了上述户外广告投放外，线上网络的推广对品牌传播也发挥了至关重要的作用。“双童”从1997年开始运用电子商务技术推广，从注册域名到申请空间，从免费网络午餐到逐渐规范的付费网络推广，从环球资源到阿里巴巴都是义乌第一批签约企业，都得于先机而快人一步，使得企业在品牌推广和营销手段上始终掌握了主动。

在这期间，楼仲平意识到：一个好的品牌并不是完全靠广告砸出来的，除了广告推广之外，还要塑造差异化亮点，形成企业文化，进行口碑传播。

从2010年开始，楼仲平摸索自媒体运营过程中，就不断地培养团队来运营自媒体项目。在此过程中，楼仲平把来自浙江传媒学院毕业的吸管妞周上带在身边培养，每天一起运营自媒体传播，慢慢灌输“双童”企业文化和自媒体运营积累的经验，并培养“吸管妞”的团队意识和管理能力，从而开始招兵买马组建文宣团队，通过自媒体平台进行文化传播。

在“双童”品牌的塑造之路上，我们舍弃了传统观念，打破了“一根吸管”无法做品牌的隐含假设；舍弃了粗放经营，粗糙生产的观念，从而将一根吸管做精、做细，将品牌传播的更远。

“双童”品牌之路的“得”

品牌建设是一个渐进的工程，我们需要恒心，耐心，去不断积累。“双童”在这24年的品牌塑造之路上，不断付出的背后又“得”到了哪些收获呢？

接下来，我们一起来看看“双童”品牌塑造之路的“得”吧！

一、“双童”品牌传遍大江南北

在楼仲平意识到：品牌并不是完全靠广告砸出来的之后，“双童”也一直在不断的打造自身的差异化亮点。

2003年，“双童”借鉴日本企业的做法，在建厂之初建设的雨水收集、废水回用、余热采集等节能降耗设施，每年省下两百多万元，成为了远近闻名的“绿色工厂”，引来了新闻联播、焦点访谈等央视节目的重磅报道。

同时，“双童”也对产品不断创新，研发了如爱心吸管、眼镜吸管等童趣横生的“创新吸管”，并立足消除“白色污染”，研发了PLA聚乳酸可降解吸管，在市场上引发了极大的关注。

另外，“双童”建立了以“人”和“家”为中心的人性化管理模式，给所有员工提供物业式服务的三星级宿舍、提供优质餐饮并举办丰富多彩的文化活动，鼓励员工家属和子女入住企业，打造企业“家文化”，这也引发了不少媒体大众的关注！

通过企业创造差异化亮点，“双童”获得了砸广告都不能获得的关注度和流量，成为了吸管行业的“金牌子”，也让大家改变了对吸管这类产品“低、小、散、弱”的传统定义。通过各大媒体对“双童”的报道和宣传，“双童”品牌不花一分钱，就传遍了大江南北。

二、“双童”文宣科成为企业“发声筒”

除了媒体对“双童”的传播之外，“双童”文宣科也不断的挖掘企业自身亮点通过自媒体进行传播，成为了企业的“发声筒”，不仅吸引来媒体的采访报道，而且还成为了媒体的“通讯社”和“资源库”，促进了“双童”与媒体之间的链接，让“双童”品牌在各种渠道得到传播。

除此之外，“双童”文宣科也成为了销售部门的“隐形接单员”，引导顾客及消费者的观念升级！

三、让企业员工的管理和品质意识不断提高

由于多年来始终处于媒体高曝光下，一方面促进了“双童”更自觉地重视产品品质、维护企业品牌形象，另一方面也促使全体员工的品质观念迅速提高，“好品牌需要好品质支撑”的思想深入人心，大大加强了企业的生产管理水平！

通过上述的分享，我们能发现：“双童”在品牌塑造之路上，虽然“舍弃”了很多，但是“得到”的更多！“双童”24年的坚持，打破了吸管这类产品不能做品牌的偏见。实际上，任何一个行业的产品和服务都是需要品牌的支持。
亲爱的粉丝们，你明白了吗？