浙江在线·浙商网3月24日消息“我知道义乌人创业初期鸡毛换糖，摇着拨浪鼓走天下的历史。义乌小商品是中国的名片，这个礼物很珍贵，浓缩了义乌精神，要把它转赠给国家博物馆。”去年，当一位义乌老商户把几十年前创业时摇动的拨浪鼓赠送给国务院总理李克强时，克强总理这样说到。
三十年匆忙流逝，面对今天义乌大街小巷“鸡毛换糖再出发，义乌精神再发扬”的标语，这些曾经的“敲糖帮”，还能摇响手中的“拨浪鼓”，在新的航道上飞驰吗？
浙江在线记者刘礼文采访双童
“鸡毛换糖”人紧抓行业规则和话语权
楼仲平，义乌双童吸管董事长，也是最后一批“鸡毛换糖人”。对于这段历史，他有着与众多老义乌商人同样的情怀；而这种情怀在让他成为义乌成功企业家的同时，却又没有迷失方向。
提起双童，多数人会知道它是一家将绿色环保做到极致的吸管公司，其实，双童头顶上的光环却远远不止于此。
“从家庭作坊式的生产方式，到如今成为国内第一大吸管企业，尽管年产值还不到2亿，但双童足以成为吸管细分行业的霸主。”这位谦卑、勤勉的企业掌门人对浙江在线记者说，双童的创业史是无数义乌小商品企业成长的缩影，“这根吸管”恰恰记录了义乌经济发展的变迁。
1994年，楼仲平和妻子在两间小作坊里，生产吸管，小日子过得还算红火。但随着竞争对手日趋增加，技术含量低、可模仿性强的吸管生产行业，让楼仲平充满忧患意识，粗放式生产已没有了任何竞争优势。于是，楼仲平作出了一个在当时来看十分激进的决定：将“双童”注册成品牌。恰好是这个动作，引来了大量媒体争相报道，大幅提升了企业知名度。
人无远虑，必有近忧。
在刚刚跨入21世纪的中国，大部分企业以外贸为荣，双童也不例外。但事实上，外贸民营企业没有主导权、没有定价权，更没有话语权，在国际贸易中十分被动。
2002年，深感危机的楼仲平再次做出一个令人惊讶的举动：砍掉国外大客户，将60%的销售转向国内咖啡馆、超市等小客户，从中推行品牌化建设。到2005年时，双童的内、外贸份额已经达到了1∶1左右。
事实证明，楼仲平的选择是正确的。2008年，金融危机让中国制造企业蒙受巨大损失，许多吸管企业开始筹划转内贸做品牌的时候，市场竞争程度过于激烈使得少有人成功。而这个时候，吸管行业只有楼仲平的脸上可以看到笑容。“金融危机，我的订单一点都没有受到影响，一直维持翻番增长。”
“在一个行业中提升产业链最有效的方式、方法就是参与标准的制定。”在每一次风暴来临前，楼仲平都敢为人先抢到自主权。2006年、2008年，双童两次先后参与了国家标准草案申请报告。此时，整个行业的规则制定和话语权都已经紧紧地握在双童的手上，而这也为“双童”进行外贸时奠定了话语权。
近年来，义乌再次掀起了“鸡毛换糖再出发”思想大讨论活动，希望唤起义乌人当年的艰苦创业和进取精神。
楼仲平和他的吸管王国
早在2011年9月，双童吸管就做好了“再出发”的准备。企业的“五年计划”明确提出科技创新、二代传承和团队再造的问题。在科技创新方面，双童吸管制定出申请专利不少于200项，发明专利不少于10项，国际专利不少于10项，吸管专利占全球三分之一；创新产品占比达40%以上，创新产品销售占比60%以上，内外销占比达到7:3以上，形成企业二八原则掌控产业链微笑两端。
“企业要走在市场前面，才有可能成为行业领先者。”抱着这样的信念，楼仲平对新鲜事物特别敏感，而这也让他成为了第一批入驻阿里巴巴的供应商。“2004年我就已经结识马云了，成为第一批网商。此后随着淘宝、天猫的上线，双童吸管也是紧跟趋势，上线了淘宝店和旗舰店。”
“双童吸管走到线上并不是单纯为了利润。双童吸管与小卖家不同，将吸管走上网上平台销售主要是为品牌推广。在网上建立平台一方面可以为消费者做引导，另一方面也为实体店做好线上平台。”对于线上平台的定位，楼仲平认为这是对线下渠道的有利补充。
如今，在双童天猫旗舰店网页上展示着爱心、动物、双人吸管、儿童吸管等各种造型、不同功能的吸管，销量也在节节攀升。
来源： 浙江在线-浙商网 编辑： 徐光
