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别惹"蚂蚁":看蚂蚁商人吞下大利润
时间:2007-4-25    来源:trade.bosslink.com     阅读4315次   
一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗?当然能!2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支,利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。

  8毫钱利润成就世界之最

  义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。别看这家企业小,它可是“世界冠军”。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管——全球最大供货商”。公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。
  这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。也就是说,一支吸管的利润在8毫——8.5毫钱之间。”如今,公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。
  8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算,小吸管给公司带来的利润每月40万元,而且市场非常稳定。

  两元三元生意也做

  上世纪80年代初,成昆法在自己的村里开了一家杂货店,那时的资本不过上百元,他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。
  1987年,成昆法筹了一笔钱,在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店,只有两张木桌8个凳子,卖的只有米饭和两菜一汤,酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济,有多少资金办多少事,钱要用在刀口上。他办的饭店,第一次投资不到1000块钱,选的项目是针对当时当地的打工者:只收炒菜费用,饭敞开吃,不收费,因此生意特别好,虽然利薄,积少成多。
  成昆法用饭店赚来的钱不断地添置必需品,他在昆法饭店这地方10年间3次大改造。从一个编织袋料子作盖的饭铺,到用油毛毡作瓦的小屋,以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大,经营方针不变:大众消费。
  2000年,成昆法在拍卖会上购得一幢4层楼后,他果断地投入60多万元,办起了有吃有住的酒店,起名为成帅大酒店。
  成帅大酒店开张以后,根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能办,两元三元的生意也做。平时的散客,只炒豆腐买碗米饭的,他也保证让客人吃得满意。
  “蚂蚁商人”的启示在于,对企业经营者特别是创业者来说,不能期待着一口吃个胖子,不能动辄上大项目、搞高精尖;而应当树立“勿以利小而不为之”的态度,看准不起眼的小商品、小配件,善于发现别人尚未注意的市场缝隙。这样的发展同样大有“钱”途。

 
 
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