综观“双童”的创业之路,笔者认为它对我们各企业,有着深刻的启示。
启示一:要善于发现市场,捕捉市场机遇。在浙江义乌,有许多和“双童”类似的企业,产品并不起眼,但市场却大得惊人。精明的商家,正是不但敏锐地发现“不起眼”的产品有着广阔的市场空间,而且及时抓住了机遇,通过做精做细做优,最终获得了巨大的成功。
启示二:勿以利小而不为。相对于“日进万金”、“一本万利”的“大买卖”,一支吸管8毫钱的利润,似乎有些寒酸。然而,“双童”公司却“认真”对待,认准只要精打细算,保住微利,就能实现“全球最大的吸管供货商”的目标。看来,只要“有利可图”,企业就应全力以赴,“赚大钱”当然滋润,“赚小钱”也未必不舒心惬意。
启示三:要创新招商洽谈方式。以往企业招商洽谈,习惯靠“大规模”显示其“大气概”,进而成就“大效益”。然而,随着时代的发展和信息技术的飞速进步,企业招商洽谈另辟蹊径已彰显其魅力。“双童”公司通过在全球有名的网站发布产品介绍,并率先登场浙江网交会,由此引来许多外商。这种没花太多招商成本的招商方式,与常见的“游山玩水”式的产品洽谈会、订货会相比,利弊显而易见。
启示四:要善于储备“后劲”。处于快速发展的市场经济时代,企业只有高瞻远瞩,未雨绸缪,才能够在激烈的市场竞争中赢得先机,否则,躺在现有的“功劳簿”上贪图安逸,不思进取,往往做不了“常胜将军”。在小吸管给公司带来稳定利润的同时,“双童”又在向塑料口杯等领域进军。“双童”这种善于储备“后劲”的做法,虽然“不起眼”,但却“了不起”,因为,在占领市场的过程中,他们总能抢先一步。