记者：人民网 王婕

“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”在今年的政府工作报告中李克强总理发出的这一号召，一时间让“工匠精神”成为社会各界热议的新词。

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什么是工匠精神？“双童吸管”董事长楼仲平认为，“工匠精神”的核心是专注、创新和坚持，是一种追求卓越的工作态度，从差不多的60%到90%已然优秀，但是从90%到99%才是真正的“匠人”之心。正是这种精神，让他在小小一根吸管上，一做就是22年，成为全球吸管行业第一品牌。

精致的双童创新吸管

寻突破 小吸管大市场

爱心吸管、风车吸管、生肖吸管、小鸟吸管、Party吸管……在义乌市双童日用品有限公司的2楼展厅，五彩缤纷的吸管样品，让记者眼花缭乱。

楼仲平告诉记者，这里只是展示了一小部分，各类吸管总计300多种，创新产品也有40多种。

双童吸管样品房

如果不是亲眼所见，记者很难想象一根吸管也可以玩出这么多的花样。

楼仲平，被大家称为“吸管大王”。作为最后一批“鸡毛换糖人”，楼仲平曾在前面15年时间，捡过农药瓶、卖过牙刷、搞过养殖，干了二十多个行当，但并没有作出起色。

三十而立之年，他却选择了一个小的不能再小的“吸管”，作为他人生梦想中又一次的创业旅程。依托义乌市场优势，再加上他自己的勤奋努力，楼仲平的吸管生意做的不错。但是，随着做吸管生意的人越来越多，产品同质化严重，利润越来越低。

楼仲平开始思考不能只做代销，要有自己的工厂。他就在村里租了两间民房办起了吸管，1995年，楼仲平还给自己的产品注册了“双童”商标。1997年，楼仲平结识了一位日本客户，让他做生意的理念发生转变。他决定改变粗放经营的薄利多销，在企业管理中追求精益求精。楼仲平说，这个理念应该就是现在说的“工匠精神”。

双童吸管当家人楼仲平

去产能 学会做减法

随着发展规模扩大，2004年双童有了自己的18亩新厂房。但厂房还是不够用，楼仲平想像其他企业一样继续扩大厂房面积。2005年他又准备拿85亩地，但却在最后时刻放弃了。“当时都到最后付钱了，还是放弃了。”楼仲平告诉记者，当时吸管行业已产能过剩，85亩厂房至少要投入上亿元，负担太重了。

楼仲平说，我当时就在思考，与其做加法不如做减法。2005年“双童吸管”提出了第一个“五年规划”。从专注发展、创新提升、资源最大化这几个方面入手，开始了转型之路。

他将日本先进的雨水收集、中水回收、废水回收、废气利用等节能设计用到双童厂房。

双童吸管如今的“花园式生态厂房”

十年时间，“双童”吸管逐渐放弃了低端加工和薄利多销，专注于国内的高端市场开发，专注于品牌化和个性化定制，形成了鲜明特色的差异化竞争优势。企业员工人数从原来的900名减少到了现在的400多名，但员工的平均生产能力增加了数倍。“双童吸管”大客户少了，小客户却大大增加。2013年至2015年，企业累计客户有1万多家。

沉下来 有一颗“匠人”之心

“在稀缺经济的时代，只要东西做出来都能卖出去，都能挣钱，这个时期大家追求大干快上、薄利多销是没有问题的，但一定时期后产生的同质化竞争和产能过剩越来越严重的时候，以前的老路就会越来越难走，”楼仲平告诉记者，所以就需要转变和提升、就需要差异化竞争、就需要个性化和柔性化开发去满足企业和消费市场的差异化竞争。

2011年“双童吸管”开始做第二个五年规划，通过产品创新、团队再造、体制改革三个方面进行发展。

十年时间，吸管行业的商标、专利和著作权，三分之二的知识产权已经被“双童”紧紧掌握，并在2010年成就“双童”成为义乌历史上第八件“中国驰名商标”。

双童吸管的第二次五年发展规划

如今，“双童”的吸管，已不再是几厘钱一支了。几毛钱一支、几块钱一支，甚至于“双童”的吸管可以卖到了十块钱、八块钱一支。而取得这样的创新突破，绝非是一朝一夕的短、平、快，而是以“十年为一个单位”的持续积累，一点点突破。

2015年，占地只有18亩的义乌市双童日用品有限公司产值接近2亿元，而按照义乌的平均工业产出，需要100多亩地。

楼仲平说，老祖宗留给我们的记忆是，一辈子做一件事情的人就是“匠人”，选择了坚守、专注，选择了从小积累的开始，就希望让自己的用心和坚持，去改变“吸管”这个行业。

（来源：人民网）