廖仲毛

　　在浙江义乌有一家名为双童吸管公司的小企业，专门生产喝饮料用的吸管，每根吸管只有8毫钱利润，却成为世界上吸管销量最大的企业。这家企业的负责人说，正因为利润薄，世界各地很多有条件的大公司看不上这个产业，也有一些企业因为管理跟不上，赚不到钱，只好退出这一行业。而双童公司为了保住仅有的8毫钱利润，想了很多办法，包括取消上门推销，改用网络销售，避开用电高峰，利用低电价的夜晚进行生产等。靠着这种针尖上削铁的精神，双童吸管公司每年都有几百万元利润，把微不足道的生意，做成了值得称道的买卖。

　　双童吸管公司的成功告诉我们，只要善于经营，小产品也能做成大市场。步入全球市场一体化时代，任何企业都要面临来自全球同行的竞争，一些高利润行业，如房地产、高科技，不仅竞争激烈，面临的风险也是巨大的。相反，倒是一些微利行业，没有暴富的可能，但却因为避开了激烈的竞争，反而拥有更为宽松的发展环境。

　　“微”可以填补市场空缺。善于拾遗补缺，也是企业生存之道。只要把微利产品做成规模，一样能赢得较为理想的效益。在义乌有很多生产针头线脑、拉链、袜子之类小商品的企业，它们看起来不起眼，但市场却大得惊人。微利也可向厚利转变。随着产品知名度的提升，先前的薄利产品，一样可以变成厚利产品。在温州，有一家生产“大虎”牌打火机的企业，发展初期，靠为日本公司搞贴牌生产赚取微薄利润。通过几年的贴牌生产，企业的生产技术和管理逐步与国际接轨，产品质量在国际领先，于是，他们及时推出自有品牌，并停止为日本企业贴牌生产，日本企业再寻找其他厂家搞贴牌生产，却发现要么制造成本降不下来，要么质量比不过“大虎”牌，于是日本企业只好改做贸易，专门卖“大虎”牌打火机。

　　因此说，“市”无巨细，微也足道，无论产品大小，利润多少，有市场就有发展前景，做大、做优就能做强。

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