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【看“双童”如何掌握行业话语权!】专业杂志关注“双童”创新,《“以小博大” :一根吸管引领行业剧变!》
时间:2016-11-3    来源:双童吸管     阅读802次   

     吸管妞导读

    “双童一直以来都深受媒体关注。这不,1026《亚洲食品与饮料》杂志发出了一篇关于双童的报道!《亚洲食品与饮料》是一本食品与饮料行业的导航杂志哦,下面吸管妞就带大家来看看吧!

  

《亚洲食品与饮料杂志》报道截图

以小博大:一根吸管引领行业剧变 

《亚洲食品与饮料》杂志201710—12月刊

 

    在国际化商业竞争加剧的现在,Made in China正在努力摆脱低端、劣质的标签,中国的许多世界级别的公司(诸如联想、华为等)正在向高品质迈进。然而,鲜少有人知道,在浩如烟海的中国小商品制造企业中,也有很多已经告别了过去低价销售、以量取胜的模式,慢慢向高附加值、高定位品牌化的模式,并且慢慢被国内和国际市场接受。

 

    位于义乌的双童吸管就是这样一家公司。在以小商品制造基地而闻名世界的义乌,吸管是连皮革、五金、丝袜等都比不上的小中之小。然而,正如双童吸管的董事长楼仲平办公室墙上挂着的“以小搏大”横幅一样,这家只生产塑料吸管的企业早已告别了世界规模第一的得意感,并在高附加值、高定位品牌化这条路上走得越来越稳。

 


掌握行业话语权

    一根小小的吸管,平均售价只有8厘钱,至于能够获取的利润,那得用吨来计算吸管的重量才能把利润这个数字变得可观。可就是这毫不起眼的一根吸管,“双童”将它做到极致,并且创造了上亿的产值。

 


    如果仅仅生产市面上广泛使用的普通吸管,相信“双童”如今也仅仅是一家名不见经传的小公司,不会有如今的规模,正是由于对品质的追求,“双童”决定开始做出改变,首次转型实施“小客户原则”,有意识地逐渐放弃超大规模的国外客户,开发日本、欧洲等优质高端客户群,并且有意识地控制OEM贴牌加工生产模式,全面推广企业自有品牌的市场覆盖率。这个转变的确带来了效果:“双童”的全球客户结构发生了改变,从“大而集中”到“小而分散”,客户数量增多,群体由低端向高端迈进,企业市场掌控格局完全发生变化,由原来的客户主导变为自我主导模式。目前“双童”年生产各类高端塑料饮料吸管5,000多万吨,近百亿支,产品主要供应国内外流通领域的商场超市,部分直供于国内高端消费场所和连锁餐饮机构的配AZ套使用,在国内高端吸管流通类市场占有率在50%以上。

 


    目前,双童吸管已经成为中国吸管行业最具影响力的龙头企业,从2006年开始,“双童”先后承担并起草完成了《聚丙烯饮用吸管》行业标准、国家标准甚至是国际标准,是浙江省唯一一家由单一企业承担行业标准、国家标准和国际标准起草编制任务的中小企业,在自我提升中占据了吸管行业的产业链顶端,掌握了全球吸管行业发展的话语权和经营主动权。


小小吸管  创意无限

    光有品质还不够,在消费主力转变为8090后的时代,创意才是一个企业前进的不竭动力。已经年过50的楼董事长对创意有着非同一般的执着,他喜欢尝试新鲜事,像年轻人一样喜欢玩微博、逛聚划算,“双童”的创新产品他都亲自参与设计,并且拥有了一百多项发明专利。

 


    对于楼董事长的创意思维相信通过“双童”的天猫旗舰店就能发现端倪:有专为小孩子设计的各种玩具造型的吸管——将安装了Hello Kitty、篮球、风车、小鸟等艺术造型安装在吸管上,这样的吸管不仅拥有喝水的作用,还是一个有趣的小玩具,让孩子觉得喝水也是别有乐趣的一件事;百变多味哈哈吸管,全球独创的专利产品,独创性地在吸管中间增加了球体“溶解腔”设计,可以在球体中加入巧克力、水果糖等,随着液体流过球体中的东西会慢慢融化,让饮料变得好喝好玩;还有可单吸也可共享的爱心吸管,实现了情侣间的亲密共享;除此之外还能看到风靡全球的眼睛吸管,把吸管做成眼镜的模样,喝饮料时如果带着这个吸管,那感觉别提多炫酷了,如果是在夏天,还能为你的脸蛋降降温……

   


    个性化也是21世纪的关键词,定制个性化的吸管也是“双童”所接订单中占较大比例的一部分,为高档咖啡馆、饭店等定制吸管,有适合红豆冰沙用的匙羹吸管、也有弯曲一百多节的咖啡店用装饰吸管、还有可分解的生物环保材质吸管……为了应付不同客户的不同需求,“双童”可以生产超过几百个吸管品项。

 

    如今已不是“闭门造车,出门合辙”的年代了,敞开大门增加合作关系也能为吸管的创新注入源源不断的活力。“双童”与北京工商大学、北京服装设计学院、浙江师范大学等院校与机构合作开展创意吸管的开发合作。与中国塑料研究所合作开发的“小米淀粉吸管”已经申请了发明专利,“这个项目已经持续了五年,目前在着色方面遇到了一些困难,因为它本身带一些黄色,所以颜色不是那么漂亮。”楼董事长解释说。这个项目一旦成功,有朝一日市场上大量生产及使用的塑料吸管的白色污染问题将彻底得以解决,未来的淀粉吸管是大趋势。

 


    以上都是现在已经投入生产和即将生产的创意吸管,对于将来,“双童”也有了蓝图:可以吃水果的强力吸管、能测温变色的多功能吸管、甚至包括可以看到小宇宙的高科技吸管……当了解到这些时,吸管与颠覆这个词自然而然地联系在一起。


这工厂整洁才能生存高品质产品

    美国质量管理大师戴明曾说:“唯有整洁的工厂才能生产出高品质的产品。”的确如此,纵观全球,日本、德国的企业产品质量之所以能够得到全世界的肯定,与工厂的环境密不可分。为了提高企业形象和产品品质,“双童”在2003年就有了计划,所有生产、办公、仓储和生活等硬件设施均按照三星级的标准进行投入,以保障公司所有厂区的卫生与整洁,并促使所有员工的整体素质不断提升。

  


    公司的生产厂房完全按照GMP”食品标准设计建造的全封闭清洁厂房,从原料进入到成品产出的整个过程都是在密封的环境下完成,进入车间的空气需经过净化与过滤,车间的出入口都设置了四道卫生防护门,以避免灰尘及昆虫进入车间,保障产品的绝对安全与卫生。



    所有员工在进入车间前都要严格执行清洁卫生的消毒程序:更衣、换鞋、摘除饰物、洗手消毒、风淋除尘后进入车间;所有车间的入口专门设置了人、货道分离的方式,以避免相互之间可能产生的交叉污染;所有车间内的设备区与产品操作区均采用隔离墙的方式进行操作区隔离,以避免产品在生产过程中可能产生的设备污染。

 

    对于“双童”的吸管来说,产品的品质不太容易出问题,出问题一定是在卫生上。要做好品质管理,员工首先必须提升卫生习惯。在无菌车间,绝对不能吐痰和扔垃圾,这是底线。一旦产品包装里面出现头发、虫子等杂物,就会有很大的麻烦。

 

    如今“双童”35%的销售来自海外市场,如果在日本、欧洲等国家或地区发生这种情况,不仅要承担几十个货柜全部退回的风险,还要额外承担当地的垃圾处理费。这是“双童”曾经遇到过的情况,为了避免这种情况再次发生,“双童”有《三项基础考核检查》作为考核规范,由专门的检查组每周三次进行程序化检查,不仅针对生产车间,也包括宿舍楼、食堂等所有角落。

 

    被问及还将做多久的吸管,楼董事长笃定地回答:50年。”未来的50年,“双童”将如何?按照计划,“双童”还将继续延续这种“工匠精神”,持续对吸管的产品、设备和工艺进行创新研发和技术改造,紧握全球吸管行业的发展话语权和规则制定权,同时还将在保护环境上有所作为,坚持可持续发展,减少直至消除塑料吸管对环境的白色污染,引领行业健康发展的最终目标。

 

   “双童”能否实现这个目标,让我们拭目以待。


 
 
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