吸管妞导语

   随着电视剧《鸡毛飞上天》的热播，吸管妞将结合当家人楼总口述的“鸡毛换糖”经历持续推出《你不知道的“鸡毛换糖”》微信系列！今天和大家分享系列第二篇：

我想跟着爸爸去“鸡毛换糖”

   在我很小的时候，我爸爸就已经出去“鸡毛换糖”了，后来，两个哥哥长大了也陆续跟着我的爸爸去“鸡毛换糖”。

   在1979年的春节，我非常希望和爸爸一起去挑货郎担，因为家里兄弟姐妹六个，一旦爸爸出去挑货郎担，我们就觉得在家里特别苦，根本吃不饱饭。那时，我每天都希望春节的时候要和爸爸去“鸡毛换糖”，从而能够吃上白米饭，所以我尽了所有办法说服我爸爸带着我一起去“鸡毛换糖”。

   爸爸同意后就带上我跨上了十多个小时的绿皮火车，一路到了三百公里以外的江西弋阳县，开始了手摇拨浪鼓的“鸡毛换糖”……

   14岁的我由于营养不良，个头十分瘦小挑不起货郎担，爸爸专门到附近的山里砍了毛竹，编了一副毛竹的小货郎筐，让我挑着小的货郎担跟着爸爸“鸡毛换糖”。

   挑“货郎担”用的扁担和一般的扁担是不一样的，杉木扁担很软，挑的过程当中会很有节奏的摇起来。这样一来，在挑的时候人的脚步会跟着走，所以挑着鸡毛走路会特别快，小孩子不跑快点都追不上我。现在我走路很快，和老婆出门时不时的就把我老婆扔在了后面，同事和我出差时一转眼就跟丢了，这都是因为那时“鸡毛换糖”练出来的脚力。

   1979年时期的“鸡毛换糖”，义乌廿三里已经形成了提篮市场。所以我去挑货郎担时已经不再是简单的用糖去换鸡毛了，而改用牛皮筋、发夹、纽扣等小百货去换“鸡毛”。

   我们“鸡毛换糖”的地区主要是山区，道路崎岖，路途艰险，每天都要翻越百里路，因为山区去的人少，能换来鸡毛也多，有时候就因为一个小山村没有人去，结果能满载而归！

   那一年的春节，半个多月的时间，爬山过岭，虽然磨破脚皮，却让我第一次真正赚到了十多块钱。回家以后，爸爸再怎么骂我，死活也不去上学了……

“进四出六”其实是义乌土话“出六居四”

   跟随着爸爸挑货郎担的过程当中，我也学到了很多东西。 比如说，在换鸡毛时，原本给小孩两颗糖，爸爸会再多给小孩半块碎掉的糖；有些人过来换纽扣，原本说好十颗纽扣，爸爸会再多给一颗…… 这样一来，村民们就会记得我们的好，就算下次别的货郎经过这里，他们也不会把鸡毛给别人，而是留着给我们。

   后来我才理解这是义乌商人特有的品质，用义乌土话说就是“出六居四”，做生意多给别人一些，要先想别人（利他经营），超越顾客的期待，让顾客占点便宜，别人才会更愿意和你做生意，生意才会越做越好。虽然现在义乌人早已不从事“鸡毛换糖”，但无论做生意还是办企业，都延续了这一价值观。这实际上也是义乌能发展得越来越好的深层原因。

“鸡毛换糖”要事先路线规划

   由于春节期间出去“鸡毛换糖”的人很多，事实上也是有竞争的。所以我爸爸就会给我们三兄弟每天进行规划线路，并明确我第二天应该走哪一条路线，甚至会按照村庄画出简单的图纸。

   有了路线规划之后，大家心里也就更明白了。我今天要走哪个村庄，从哪里开始到哪里结束，非常清楚，同时也避免了我们兄弟之间线路重复。现在想想，“鸡毛换糖”中的线路规划其实就是现代企业经营当中的管理和计划，商业的本质是相通的，在做一件事情之前，做好详细的思考、规划和部署，从而让我们少走弯路，让大家更有效率！

“鸡毛换糖”为何从最远的地方开始

   每天的“鸡毛换糖”还是十分辛苦的，但我自己并不觉得有多辛苦，通常我们都会4点起床，5点出门，先走出去20多公里，赶三四个小时的路，然后到规划当中最远的村庄，一边换鸡毛一边往回走。这样一来，鸡毛换的越来越多，担子越来越重时，也离回家的路程越来越近了，从而也就减少了体力消耗。

   观看《鸡毛飞上天》，想象那个年代的“鸡毛换糖”，当家人楼总到底有哪些不为我们所知的货郎担经历？请持续关注《你不知道的“鸡毛换糖”》系列微信，后面的故事更精彩……