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浙江一家小塑料吸管企业8毫钱成就世界老大
时间:2007-4-25    来源:经济参考报     阅读2923次   
一丝一毫,这是小到不起眼的东西了。然而,就是在只有8毫钱的利润空间里,居然生长出了世界最大的一家吸管企业。

  记者近日在中国著名的商贸城义乌市采访,路过一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。一旁的市委书记楼国华一语惊人:“别看这家企业小,它可是‘世界冠军’呢!”记者将信将疑地进去探访。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管——力 创全球最大供货商”。“其实,我们已经做到最大供货商了。”公司副总经理张国俊笑着解释:公司产品5年前开始出口,现在90%以上的吸管外销,占全球市场需求量的1/4,世界各地都在用“双童”的吸管。

  这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管,能卖多少钱?张国俊给记者算了一笔帐:平均销售价在每支8厘至8.5厘钱之间,其中原料成本占50%,劳动力成本占20%,设备折旧等费用在15%多,纯利润约10%。“也就是说,一支吸管的利润在8毫至8.5毫钱之间。”他强调。

  如果微雕艺术可以嫁接到工业生产上的话,这家企业绝对是“微雕大师”了。为了节约成本,公司一切都到了“丝丝入扣”的地步:夜里电费低,公司就把耗电高的流水线调到夜里生产;吸管制作中需要冷却,生产线上就设计了成本最低的自来水冷却法……当然,产品的最终质量必须是过硬的:吸管要耐热,所采用的塑料就必须符合安全标准;不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求,公司就要及时开发。“这是不得已而为之。”张国俊说,“不精打细算,我们就保不住微利。”

  这样的小企业,当然也不可能像人家那样大规模地招商洽谈。外商是怎么引来的呢?张国俊说,主要靠互联网。公司在全球有名的网站上发布了自己的产品介绍,在浙江办网交会时也是同行业中率先登场的。结果,许许多多素不相识的外商就这样引来了,而且几乎没有什么成本。

  不过,张国俊也坦言:正因为产品不起眼,别人不屑于生产,“双童”反而做到了最大!如今,公司每天有2个集装箱柜子约8吨重的产品运往世界各地。

  8吨的产量相当于多少吸管?张国俊拿起一支细细的吸管说:“大约是1500多万支。”他测算说,小吸管给公司带来的利润是每月40万元,而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展,同样很顺利。

  “其实,在义乌有许多这样的企业。”义乌市长吴蔚荣说,这些企业的产品往往是针头线脑、袜子拉链之类,并不起眼,但它们的市场却大得惊人。“看来,无论产品大小,利润多少,有市场的企业就是好企业。”

 
 
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