吸管妞导语

  冬季正是义乌红糖飘香季，红糖作为义乌著名特产，承载着义乌“鸡毛换糖”的厚重历史。从明末清初开始，义乌人就开始走街串巷，用“鸡毛换糖”换取蝇头小利，这也是义乌人最早的经商启蒙。“鸡毛换糖”精神激励着义乌几代人，也推动着义乌成为世界闻名的小商品城。

  今天，吸管妞和大家分享《你不知道的“鸡毛换糖”》微信系列第八篇：

 “鸡毛换糖”逐渐向小商品经济转变

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        “鸡毛换糖”初期都是以换“鸡毛”为主，到衢州之后，“鸡毛”不再是主要收购的物品，可以用来交易的商品越来越多。后来，我就带着我爸爸和哥哥去江西城里“鸡毛换糖”，在这个过程当中，我们从“鸡毛换糖”转变成了摆地摊卖小百货。今天，我继续和大家来讲讲三十多年前“鸡毛换糖”背后的故事：

  衢州离义乌很近，去衢州“鸡毛换糖”的人就很多，我们一整天也换不到什么东西，收益越来越少。后来，我说服了我爸爸和两个哥哥，一起去江西景德镇“鸡毛换糖”。我们在景德镇租了房子，提着编织袋，摇着拨浪鼓，用钱去换废铜、废铝、破凉鞋、破蓑衣等比较值钱的东西。

  住在景德镇，我每天早上起来的第一件事情，就是和爸爸去菜市场买菜。有一次，我们从菜市场买菜出来时，突然听到有一个人在叫卖小百货，我们很好奇，过去一看，那人在地上摊了一块塑料布，上面放了一些帽子、袜子、手套、围巾等针织品，也有像我们去“鸡毛换糖”时用来换鸡毛的小百货等等。我当时就很羡慕，觉得他比我们先进多了，我们还在走街串巷辛苦叫卖换废品时，他们已经把义乌小百货放在菜市场门口卖了。我再仔细一听，听到他们说义乌话，我就想，为什么我们就不可以去摆地摊呢？

  说干就干。我让我爸爸和我大哥继续“鸡毛换糖”，我和我二哥就回义乌进了一些手套、袜子、帽子、扎头发的丝带、发夹、玩具等小商品（这时候义乌的市场已经有很多小百货了）。回到景德镇后，我们半夜3点就起床，到菜市场门口抢占位置，摆摊叫卖。等到原来在菜市场门口摆摊的义乌人过来发现他们的地盘被抢了，他们也傻眼了。于是我们这些摆摊小商贩之间就产生了竞争。

社会开放下商品经济逐渐萌芽

       1982年，义乌并没有托运处，也没有现在的物流，所有的小百货都靠我们自己扛到当地放在地摊上卖。当时景德镇菜市场门口不仅仅有义乌卖小百货的，还有扬州卖牙刷的，福建人卖雨披的，富阳卖丝绸、围巾的商贩。初期的时候大家都是这样摆地摊讨生活。

  后来，当地的工商局也开始注意到这个现象，要求我们这些小商贩去做个允许摆摊的证件，并在菜市场的边上专门开辟了一块地方，让我们卖东西。我们买了钢丝床，还搭了一个小棚子。这样一来，大家都在一条街上，你卖你的，我卖我的，卖的东西也越来越多。

  一段时间下来，我们再和仍旧在“鸡毛换糖”的我爸爸和大哥一比较，发现一个月下来，我们的收益比他们高多了。后来我爸爸和大哥也不去“鸡毛换糖”了，跟着我们拿一块地方，做一本证，买一个钢丝床，从义乌进货小百货到当地去卖。从这时起，我们一家就从“鸡毛换糖”自然地转变到义乌小商品的经营当中去。

  在摆地摊卖小百货的过程中，越来越多的义乌人把大量的小百货运到外地去卖，也带动了当地的商贩。原来他们是不知道这些东西是哪里买来的，后来知道是从义乌过来的，他们也坐火车到义乌进货。这样的人越来越多，义乌的批发生意也就这样慢慢形成了。

  从一开始菜市场门口的几个摊位，到后来摆到几十米路的摊位，再到政府专门划了一块地拿来供我们摆摊形成小市场，我们的小百货生意竞争也越来越大，钱越来越难挣。我们意识到，不管是“鸡毛换糖”还是摆摊，只有不断思考和转变，才能赚到钱。这个过程中，也让我慢慢认知到思考的重要性，为自己以后的创业奠定了很好的基础。