导读
提起吸管，大家是否会联想到以下几点：
一根吸管就是“几厘钱”；
吸管就是用来“喝饮料的”；
吸管是典型的低、小、散、弱，薄利多销的小商品；
做一根吸管必然是传统制造企业，有机器就能生产。
那么，“双童”是如何打破产品思维的“隐含假设”，将“吸管”做得与众不同，成为全球吸管行业领导者？
下面，楼仲平将用“屡战屡败、屡败屡退、屡退屡转、屡转屡升”这十六个字为大家分享“双童”的成长奥秘！
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屡战屡败，屡败屡退
一根小吸管，在世人眼中是小产品、低成本、偏行业、低门槛的代表！在二十几年前，吸管只能按吨、箱、大包卖，利润以厘和分计。
我也曾算过一笔账：一根吸管平均销售价在8厘钱，刨除原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧、物流等费用20%多，最后的纯利润只有大约10%。也就是说，生产一根吸管我们只能赚8毫钱，也就是0.0008元。
因此，“双童”在最初的10年，正是沿着这样的思路，以量取胜，不断扩大规模，以规模换效益，追求大客户，喜欢大订单，成为了吸管行业的巨头。
“双童吸管”生产动图展示
我记得当时的大客户往往一个单子就是几十个货柜，公司在接下来的 3-5个月需要专注做它的单子，无暇应接别的中小客户，不用满世界去找订单做。
但是，我又发现，在以量取胜的道路上，竞争者的身影越来越多，外商拿着巨额订单，让中国厂商互相压价。这样一来，企业的利润空间不仅越来越小，而且丧失了主动权。
而在这个过程中，“双童”开始造新厂房。由于受到日本客户的影响，我坚持要把新厂房建成高品质高标准的厂房。在相对高昂的成本压力下，“双童”在和同行的价格战中屡屡败阵。
久而久之，我们也意识到这样做没有利润，也顺其自然地把价格战的红海让给同行企业，退出了这场激烈残酷的竞争。这就是所谓的“屡战屡败，屡败屡退”。
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屡退屡转，屡转屡升
退出价格战后，我们开始“屡退屡转、屡转屡升”。
首先，“转”就是差异化，别人做的我们逐渐不做了，我们做的别人一定做不了。“升”就是思维创新，引导企业升级到产业链顶端。
转：差异化转型
2003年开始造新厂房之后，“双童”也开始了转型。我们逐渐放弃了原先低价贴牌加工的“大客户”，同时提出了“两条腿走路”和“小客户原则”，决定国内外并重发展，有选择地接受一些有合理利润的长期订单。
我要求业务员在接单时，除了关注客户的体量外，更多的关注它给企业带来的价值。于是，“双童”逐步争取到了酒店、咖啡厅等大量原被忽视的小客户群体，这样一来，使“双童”有效地降低了部分客户过于集中所带来的企业风险，从而牢牢掌握企业经营的主动权！
升：思维创新
现在，不少人动不动就喊要创新，但是到底什么是创新？我一直理解创新工作的本质在于“思维创新”，就是运用新的思维，将原有要素进行不断“组合”，打破“固有”创造“未有”。只有用创新思维去做产品、做事业，才能改变自己乃至于整个企业的命运！
一、“五年发展规划”将创新作为首要工作
在和小客户打交道的过程中，我发现他们对价格不太敏感，但是对产品品质、品类、品牌、创意等方面有更多的需求。于是，2005年，“双童”发布了第一个五年发展规划，明确“创新提升”作为首项工作，着力于产品创新、研发创新等工作。
“双童”第二个五年发展规划
2011年9月，“双童”又提出了第二个五年发展规划，明确“持续创新”作为主要工作，要提高新品产出、提高新品比例、获取知识产权，进一步推动企业的创新工作。
二、产品创新，推动企业转型变革
与此同时，我们成立了创新研发小组，建立了产品实验室，加大力度推动产品创新、技术改造和设备研发，形成了“双童”规范的创新研发工作流程，并以创新作为推动企业转型的变革方向。
三、标准创新，掌握行业话语权
在大多数人没有意识到标准的重要性时，“双童”早在20多年前就意识到标准制定权和行业话语权的重要性。从1997年开始，“双童”先后主导起草了《聚丙烯饮用吸管》的行业标准、浙江标准、国家标准、ISO国际标准等国家级标准的编制工作，从而牢牢掌握住全球吸管行业发展的脉搏，获得了全球吸管产业的标准制定权和行业话语权！
四、文化创新，将“双童”品牌传播至大江南北
同时，我认知到一个好的品牌并不是完全靠广告砸出来的，于是开始培养文宣团队来运营自媒体项目，打造了创始人IP、团队IP、产品IP、文化IP等企业IP，通过多个自媒体平台对外传播企业文化，从而讲好企业的故事，将“双童”品牌传播至大江南北！
现在，我们通过“屡退屡转，屡转屡升”，摆脱了原先薄利多销的粗放经营，转变了大家对吸管行业 “低、小、散、弱”的传统认知，改变了吸管行业的传统发展方式，促进了整个吸管行业的产业链升级。
我一直相信一句话：企业没有所谓的成功，只有不断地成长！不管是经营什么企业、制造什么产品，都应该打破传统的思维模式，在不断地探索中找到自己的发展道路！
“双童”的十六字方针中所蕴含的哲学，就是不断进行思维创新，永不止步！
