近日，“双童”二期智能化工厂正式验收竣工，进入新的里程碑！早在十几年前，大部分企业都在拼命圈地造厂房时，“双童”却无动于衷做“减法”，如今制造业大环境不容乐观，为何“双童”却决定建设厂房扩大规模做“加法”？

这不，《义乌商报》发出了《楼仲平：善于“加减法”匠心赢市场》的专题报道，一起来看看吧！

《义乌商报》专题报道“双童”

楼仲平：用“加减法”匠心赢市场

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商报记者 王婷 文/摄

提及楼仲平，很多人都知道他有个“吸管大王”的名号：他的企业日均生产1亿7000万根吸管，国内市场四分之三的吸管贴着“双童”标签，全球市场份额超过三成……

一根小小的吸管，楼仲平专注做了20多年时间。“匠人精神”在他身上发光。

但最近，这位吸管“匠人”开始有了新想法：要从以前的一味专注吸管产品，向理性发展的产业多元转型。

楼仲平的解释是，以吸管为主业，适当延伸产业链条，增加餐具、环保垃圾袋等产品的生产。未来三到五年内，“双童吸管”要实现质的突破，这是楼仲平给自己下的命令。为了实现这个目标，楼仲平已经足足准备了四年。

在楼仲平20多年的“吸管生涯”中，可以清晰地看到两个阶段。

第一阶段是前面的十多年，他做的是“减法”。当别的企业都忙着扩大生产规模，楼仲平反其道而行之，提出“小客户原则”——— 放弃沃尔玛、K-MART、Dolar Tree等一众国际大客户的订单，转而在国内发掘咖啡馆、酒吧、连锁餐饮、高级酒店等小客户，每个客户的订货数量不能超过本厂生产总量的3%。

事实证明，楼仲平实施的策略十分正确，当K-MART、多乐趣一元店破产时，“双童”未受影响。2008年国际金融危机爆发，早已转做内销的双童公司安然无恙。如今，“双童”在国内拥有上万家小客户。

在“小客户原则”的基础上，楼仲平又在差异化上做起了文章。在其他企业想方设法降低吸管价格的时候，他一头扎进科研当中，在功能上和外观上对吸管进行改革。

他说，吸管不只是廉价的产品，还可以做成一件艺术品和奢侈品。在3年时间里，楼仲平研究出了37项专利成果。在不断成功赋能的情况下，双童吸管最高卖到了8块钱一根。

早在2012年，楼仲平就针对“白色垃圾”的危害展开科研攻关，并成功研发出了以淀粉为原料的可降解吸管。

如今，欧盟已经禁止使用塑料吸管，日韩也即将开始“禁塑”。于是，“淀粉吸管”销量暴增10倍。今年1至5月，“双童”产值同比增长21%，其中最大的增长点就是可降解吸管。

第二阶段是经过十多年的积淀，“双童”在技术、团队、资金等方面日益成熟和稳定。2015年，在众人感叹制造业艰难的时候，楼仲平又在人们惊讶的目光中决定做“加法”。经过一系列精心筹备后，去年8月，“双童”智能化新厂区开工建设。不久之后，这里将成为企业新的发力点。

“全自动、智能化的生产线，独立的大数据中心。餐具、环保袋等新的产业板块，都将在这里实现生产。”楼仲平说起新工厂，眼里放着光。

在不到一年的时间里，这个新工厂已经初成规模，创造了项目建设的“义乌速度”。