在义乌人楼仲平的儿时记忆里，一碗白米饭都是奢侈的，强烈的饥饿感催生了他内心改善生活的渴望，也让他从“鸡毛换糖”开始，迈开了闯荡的脚步。

和楼仲平一样，义乌人朱春光在23年前的心愿，也不过是花3块钱买一只辣兔头犒劳自己。他给自己设定的条件是，等自己一天赚到100块时。

结果，楼仲平成为了“吸管大王”，掌管着年产百亿支吸管的行业巨头双童集团，早已远离了饥饿。作为吸管行业的标杆，他如今心心念念的，是通过创新和人才培养，让企业成为推动中国禁塑事业的重要力量。

而朱春光，也很快实现了当年的小目标，不再留恋那一口美味。作为义乌国际商贸城里专业做时钟生意的市场经营户，已经拥有自主品牌翰林并成为年轻设计师导师的他，现在的心思“全扑在了创新上”，目的是打破时钟传统的定位，将其延伸至时尚家居设计领域。

他们，是数万名义乌企业家的代表，是时代的见证者和推动者，也是义乌变革的受益者。

义乌是“吃改革饭长大的”。而在不断改革、迭代发展的过程中，“真理的味道”和义乌发展经验，连同义乌人独特的商业基因一同沉淀，延续至今。

真理的味道和义乌发展经验

驶过主城区，再穿过隧道，40分钟左右的车程后，你就可以从市中心来到重峦叠嶂的分水塘村。这里，是著名思想家、共产党创始人之一——陈望道的故居所在地。

诞生于此并接受了早年教育的陈望道，在这里度过了美好的童年和少年时光。陈望道侄女婿陈详有告诉第一财经，从6岁开始上私塾，一直到从日本中央大学毕业，陈望道相当于读了22年的书，“对一个读书人来说，有那么长的学习阶段是并不多见的”。这与陈家父母对教育的重视密不可分，也与义乌“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的精神一脉相承。

“在赴日本留学前，陈望道向父亲承诺了三点，第一作为老大，他一定会给弟弟妹妹带一个好头，第二不管他有没有出息，家里的财产一分钱都不要，第三他不仅会为家里带个好头，还会为分水塘的村民提供未来生活的启示。他的初衷就是让村民点灯不用油，耕地不用牛，村民到义乌县城不用跋山涉水那么辛苦。”陈详有表示，打通分水塘村和外界连结的那条隧道，也有陈望道的功劳。

这位革命家更大的功劳，是回到分水塘村完成了《共产党宣言》中文首译本的翻译，并在忘我的工作中，留下了“真理的味道”，也为义乌刻上了红色印记，让当地后人品尝到了甜味。

陈望道的故居纪念馆里，这样记录着当时的故事：1920年2月，农历春节前夕，陈望道回到了分水塘村。为了能全身心地翻译马克思主义原著，躲进了离住宅不远处的柴屋里。除了母亲送饭来时的短暂停顿，他几乎是废寝忘食。他是如此的专注，以至于将写字的墨汁当作是母亲为他蘸粽子的红糖，吃得满嘴的黑墨。母亲问他够甜吗，他说够甜，够甜了。

地处浙江省中部，既不沿边也不靠海的义乌，实在算不上有什么资源禀赋。然而，凭借着颇具韧性的商业天赋和吃苦耐劳的闯劲，义乌人硬是在改革开放中推动着时代加速向前，也闯出了“义乌发展经验”。

2006年4月30日，浙江省委、省政府发文在全省学习推广“义乌发展经验”，将其概括为六个方面：坚持兴商建市，促进产业联动，注重城乡统筹，推进和谐发展，丰厚文化底蕴，力求党政有为。

15年来，义乌历届市委、市政府在“兴商建市”方面继续书写着“无中生有”“点石成金”的传奇：不仅持续迭代着义乌的小商品市场，而且在巩固针织袜业、流行饰品、无缝织造、化妆品、玩具等20多个优势行业的基础上，近5年来累计引进亿元以上重大项目270个，并“无中生有”地打造了信息光电和汽车制造两大千亿级现代制造业集群。

以信息光电为例，2016年，总投资60亿元的华灿光电LED外延、芯片和蓝宝石加工项目落地义乌。2018年，华灿光电再投资108亿元建设先进半导体等器件项目。如今，华灿光电义乌厂区已是亚洲单产最大的LED芯片生产厂区。

华灿光电浙江有限公司行政总监胡健勇表示，当年选择投资义乌是公司的一个转折点，加上自身的研发能力、LED市场的复苏，巩固了公司在全球第二的市场地位。在华灿光电的带动下，瑞丰光电、木林森、东方日升等LED龙头企业相继入驻义乌市信息光电高新区，义乌也由此构建了国内首条LED全产业链。

作为世界小商品之都，义乌小商品市场的成长速度在过去的近40年时间里，历经6代市场更迭、11次扩建。

正在从第五代向第六代发展的义乌国际商贸城有多大？一个形象的说法是，如果你在每个商位前停留3分钟，每一天按照8个小时计算，逛完全部商位需要一年多的时间——400余万平方米的经营面积，约8万家经营户、30多万人的从业人员，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器等所有日用工业品，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，也让这里成为了中国最大的小商品出口基地之一。

数据显示，1991年，义乌小商品市场以10.25亿元成交额居中国十大市场之首，至1994年成交额跃升至102.12亿元。2007年起，互联网的兴起对实体市场产生冲击，而义乌小商品市场的成交额、市场经营面积、商位数仍保持稳步增长，成交额从2006年的415亿元增至2020年的1884亿元，增长3.5倍。

从最初租几节柜台，到一个摊位，再到如今买下5个店面，并计划着将其中一间打造成时钟创新设计产品展示中心和IP授权产品展示中心，朱春光跟随着市场的一代代进步不断成长。他告诉第一财经，从1998年最开始一天卖40～50个时钟产品，到现在一年能卖出1000万个，“随着市场不断繁荣，我们的生意也做得越来越好”。

在当地政府的引导和搭台中，像商城杯国际小商品创意设计大赛这样的平台改变了他的思维，也给予了他与高校资源对接的机会，为翰林公司的转型发展注入了创新动力。

义乌创艺厨具有限公司总经理刘萍娟，同样是创新的引领者。“我们之前的品类只有十几个，经过26年沉淀和创新后，现在已累计开发了上万品种，每个月都在开发新产品。”她告诉第一财经，从以前95厘米长的摊位到现在约200平方米的店铺，可以同时陈列3800个单品，而像这样的门店，她还拥有几十家。

“世界很小，义乌很伟大。”刘萍娟说，多年来的创业经历，让他们决心深耕义乌市场，“大环境很好，我们个人必然要努力做好”。

在全球疫情的影响下，刘萍娟的内贸和外销生意换了个位置，从原来70%的生意在国外，变成了如今70%的生意在国内，“在构建双循环新格局的过程中，我们正在不断开发产品，以设计出适合国内需求的产品”。

00后的“1个亿”和老外的义乌人生

在距离国际商贸城的2.2公里处，“网红直播第一村”北下朱是又一个“无中生有”的案例。

在一幢幢看起来再普通不过的三层楼里，“窝”着成千上万怀着致富梦想的年轻人，他们每天在做的就是面对着镜头和闪亮的大灯，不知疲倦地直播上几个小时，以尽可能地“带货”。

00后苑子豪因为刷到了“北下朱年轻人一夜暴富”的视频，于是在今年3月离开家乡河南，抱着幻想来到这里开启了直播带货的生涯。

“我们每天最多工作10个小时，在消费人群集中上线的时间里，基本上是随时随地播。”苑子豪告诉第一财经，一开始坚持不下来，“太累了，要不停说，说到嗓子发哑”。

虽然还没有“一夜暴富”，但他说，这里的创业氛围很足，有很多像他一样的年轻人，所以他愿意继续坚持。他说他给自己定了个“小目标”——5年赚到1个亿。

义乌市北下朱社交电商协会副会长金浩敏告诉第一财经，对年轻人来说，这里是真正凭一只手机就能创业的地方，所以拥有如此高的人气并非没有道理。

他说，在这里，一个从没接触过直播和电商的素人也可以迅速开启主播生涯。从销售话术、表演动作到做人设、维护粉丝、运营直播间，都有直播培训机构和讲师一一传授。更重要的是，背靠着义乌这一集中了全球80%小商品、8万多个店铺和数以万计工厂的“世界工厂”，北下朱拥有充足的货源和供应能力，不管是何种方式，只要有人下单，就不愁没有货卖。

“北下朱成就了全国各地的主播，也成就了这里的商户。”金浩敏见证了有主播通过拍段子上热门，网上卖爆单，一晚上赚230万元的故事，也亲历着当地的供应链在直播的带动下薄利多销的发展——这里将近九成的商家为直播供货，也依靠直播带货。

目前，北下朱共有5500家供应商、1200个店面，每天前来采购的商家超过2000个，每天售出的网红爆款超过500万个，日发出快递量超过200万单，日均人流超过5万人。而以往，北下朱只是一个普通的小村子，依靠年画、挂历这类传统产业。

据金浩敏介绍，自2010年村子完成旧城改造，北下朱引进了物流产业，周边也因此聚集了一批商户，大多数以地摊形式清义乌商城的库存。形成了小市场后，北下朱多次举办世界微商大会，打造了一个业务范围覆盖全国的移动电商生态圈，也由此变成了微商第一村。

“直播和微商是相通的，这里形成了完整的供应链，所以直播兴起后，相同一群人变成了主播，拍段视频段子，很快就让北下朱火了。”金浩敏表示，在地理优势及政府的支持下，北下朱村已经形成了一条完整的直播产业链。

义乌吸引的远不只是全国各地的年轻人，成千上万来自世界各地的人都在这里追逐财富、成就梦想。

40多岁的约旦人穆罕奈德·沙拉比在义乌一待就是19年。在这里开出第一家正宗阿拉伯餐馆的他，已把义乌当成了家，他所开的餐厅名“贝迪”，在阿拉伯语的意思就是“我家”。

“我当时的梦想就是要创业，成为老板。我觉得我的梦想可以在义乌实现，那我就在义乌留下来。” 穆罕奈德说。

除了来来往往的国际客商，平均每天都会发车3趟的“义新欧”中欧班列，正在把更多的义乌小商品输送到更广的地方，也在把更多优质的国际商品引进中国人的生活。

6月4日，一趟从西班牙马德里始发的“义新欧”中欧班列载着100标箱货物缓缓驶入义乌。

义新欧副总经理刘明明对第一财经表示，通过十多年的努力，义新欧勇作“一带一路”建设的探路者，目前已打通亚欧大陆“从太平洋到大西洋”的互联互通。公司从2010年筹备建设义乌铁路海关监管场站，让义乌具备了内陆港功能，先后开通了马德里、伦敦、布拉格、列日、河内等14条点到点的班列主线，业务范围辐射境外150多个城市。2020年已实现平均每天3列、最高10列的发运频率。

义新欧立足于全球最大市场，每天服务大量的物流和贸易服务需求。作为坚持市场化开行的班列，义新欧是国内中欧班列运营平台中线路最全、口岸最多、计划兑现最精准的平台公司，在行业中，则是最早参与、唯一民营控股、市场份额占全国发运总量12%的先行者。

也正是这些遍布于各行各业的先行者和坚守者，让义乌写下了如今的传奇，也贡献了小小县级市向现代化、国际化都市“蝶变”的发展经验。