联系我们在线留言日本语EspañaالعربيةEnglish
 
企业介绍
企业文化
企业架构
企业荣誉
大事记
质量控制
生产过程
社会责任报告
质量信用报告
联系我们
 
 
 
 
 
双童:突破“隐含假设”,不花一分钱将“一根吸管”的双童品牌传遍大江南北
时间:2022-1-7    来源:     阅读1064次   


吸管妞导读


吸管,一个小得几乎不让人注意到的产品,许多人都觉得它不值得去营销“品牌”,认为这类产品:

1、是售价低、利润低的传统小商品;

2、是低技术、低门槛的边缘产品;

3、是流通分散物流成本偏高的产品;

4、在消费时属于赠送品,消费者对它没有太大的品牌诉求,买的人是用来送的,用的人是不花钱的。


但是,“双童”是如何让世人打消了对“吸管不能做品牌的传统偏见,还将“一根吸管”传遍了大江南北的呢?今天,吸管妞将和大家分享“一根吸管”品牌路上的舍与得




“双童”品牌之路的“舍”



早在1995年,刚从事吸管行业不久的楼仲平,用了2000元抢占先机,将当时全国的吸管厂包装上都用的图案注册为商标。在确定商标名称时,根据图案上两个儿童的标志,楼仲平夫妇将“双童”确定为商标的名字。


正是因为这次偶然的机遇,楼仲平“捡来”了中国驰名商标,让“双童”迈出了企业的品牌建设发展最为关键的一步!



“捡来”的中国驰名商标


在注册商标之后,楼仲平意识到了品牌的重要性。于是,“双童”开始了第一次的户外广告投放,在义乌周边、市场显眼位置等地推广和投放广告。当时投入到户外广告上的费用每年基本上都达到几百万,这对于传统制造型企业来说,是一笔不小的支出。


除了上述户外广告投放外,线上网络的推广对品牌传播也发挥了至关重要的作用。“双童”从1997年开始运用电子商务技术推广,从注册域名到申请空间,从免费网络午餐到逐渐规范的付费网络推广,从环球资源到阿里巴巴都是义乌第一批签约企业,都得于先机而快人一步,使得企业在品牌推广和营销手段上始终掌握了主动。



“双童”早期投放的广告


在这期间,楼仲平意识到:一个好的品牌并不是完全靠广告砸出来的,除了广告推广之外,还要塑造差异化亮点,形成企业文化,进行口碑传播。


从2010年开始,楼仲平摸索自媒体运营过程中,就不断地培养团队来运营自媒体项目。在此过程中,楼仲平把浙江传媒学院毕业的吸管妞周上带在身边培养,每天一起运营自媒体传播,慢慢灌输“双童”企业文化和自媒体运营积累的经验,并培养“吸管妞”的团队意识和管理能力,从而开始招兵买马组建文宣团队,通过自媒体平台进行文化传播。



年轻有活力的“双童”文化传播工作团队


在品牌的塑造之路上,“双童”舍弃了传统观念,打破了“一根吸管”无法做品牌的隐含假设;舍弃了粗放经营,粗糙生产的观念,在长时间的推进中从而将“一根吸管”做精、做细,将品牌传播的更远。


“双童”品牌之路的“得”


品牌建设是一个渐进的工程,我们需要恒心,耐心,去不断积累。“双童”在近三十年的品牌塑造之路上,不断付出的背后又“得”到了哪些收获呢?


接下来,我们一起来看看“双童”品牌塑造之路中的“得”吧!

一、“双童”品牌传遍大江南北


在楼仲平意识到:品牌并不是完全靠广告砸出来的之后,“双童”也一直在不断的打造自身的差异化亮点。


2003年,“双童”借鉴日本企业的做法,在建厂之初建设的雨水收集、废水回用、余热采集等节能降耗设施,每年省下两百多万元,成为了远近闻名的“国家级绿色工厂”,引来了新闻联播、焦点访谈等央视节目的重磅报道。


“双童”废水收集处理循环利用示意图


另外,“双童”建立了以“人”和“家”为中心的人性化管理模式,给所有员工提供物业式服务的星级宿舍、提供优质餐饮并举办丰富多彩的文化活动,关心员工生活,鼓励员工家属和子女入住企业,打造企业“家文化”、“社区式工厂”,这也引发了不少媒体大众的关注!


“双童”倡导“家文化”


同时,“双童”打破了“吸管就是喝饮料的”基本假设,对产品不断创新,从吸管单一功能的“喝水”向情感化、体验化和娱乐化延伸,连接到女性和儿童作为消费诉求的全新市场,在产品售价大幅提高下附加值也得以成倍增长。并且早在限塑令前便立足消除“白色污染”,研发了PLA聚乳酸可降解吸管,更有可食用淀粉吸管,在市场上引发了极大的关注,抢占了先机。


“创新吸管”不再只用来喝水



引领行业未来的“可降解吸管”


在创新的同时,“双童”也极为重视专利研发,将产品设计也做成范式。2005年开始,楼仲平在当时没有研发团队的情况下,通过自学、亲手画图和设计,经历四年努力,挖掘出首批37项吸管产品专利,并获得国家知识产权局的批准,到2013年底,公司累计获批吸管类专利157多项,其中发明专利 8 项,占当时全球吸管有效专利的一大半。


通过企业创造差异化亮点,“双童”获得了砸广告都不能获得的关注度和流量,成为了吸管行业的“金牌子”,也让大家改变了对吸管这类产品“低、小、散、弱”的传统定义。通过各大媒体对“双童”的报道和宣传,“双童”品牌不花一分钱,就传遍了大江南北。



“双童”引发媒体持续不断关注


二、“双童”文宣科成为企业“发声筒”


除了媒体对“双童”的传播之外,“双童”文宣科也不断的挖掘企业自身亮点通过自媒体进行传播,成为了企业的“发声筒”,不仅吸引来媒体的采访报道,而且还成为了媒体的“通讯社”和“资源库”,促进了“双童”与媒体之间的链接,让“双童”品牌在各种渠道得到传播。


“双童”文宣科成了媒体的

“通讯社”和“资源库”


除此之外,“双童”文宣科也成为了“隐形接单员”,在新媒体、短视频平台上引导顾客及消费者的观念升级!


“双童”抖音号成了企业的“隐形接单平台”


三、让企业员工的管理和品质意识不断提高


品牌的打造也在潜移默化影响企业内部的管理。“双童”多年来始终处于媒体高曝光下,一方面促进了“双童”更自觉地重视产品品质、维护企业品牌形象,另一方面也促使全体员工的品质观念迅速提高,“好品牌需要好品质支撑”的思想深入人心,大大加强了企业的生产管理水平!


“双童”全封闭无尘生产车间


“双童”董事长楼仲平曾强调,企业仅仅靠管理层是不够的,每个员工都像管理层一样思考的时候,这个企业才能好。品牌建设的影响极为深远,让员工心怀荣誉感,更能够建立深厚的归属感,从而真正自主地做好每一件产品。




品牌发展之路也是企业发展之路,致力于构建品牌的企业,也往往会获得持续的发展。“双童”在近三十年的坚持下,打破了吸管这类产品不能做品牌的偏见,也为企业成功转型做出了重大突破。未来,“双童”也将在时代的浪潮下,继续致力于讲好“一根吸管”的品牌故事。


 
 
首页了解双童产品中心资讯动态视频联系我们在线留言日本语EspañaEnglish
版权所有 © 2002-2008 义乌市双童日用品有限公司 地址:浙江省义乌市北苑路378-379号
电话: 0579-8567 9778, 8567 9789, 8567 9800 传真: 0579-8567 9555 E-mail: St@china-straws.com
网站备案号:浙ICP备14038312号-1   技术支持:中国日用品网