拨浪鼓如何摇出世界小商品之都？

“鸡毛换糖”给义乌带来了什么

义乌为什么能够发展到今天？并不是义乌人有多聪明，并不是义乌交通多便利，资源丰富，这其实和拨浪鼓密不可分，是义乌人几百年“鸡毛换糖”下来，在思维当中形成了对商业的深刻认知，从而影响到义乌的发展！

鸡毛鸭毛甲鱼壳收啊~

“鸡毛换糖”时积累的商业认知：

比如，我跟着父亲去挑货郎担之后，我学习到了一些义乌货郎的商业认知。比方讲“出六进四”，意思就是在你所能挣到的钱当中，“六个”必须给别人，“四个”留给自己。

楼仲平重走“鸡毛换糖”之路

在商业活动中，如果你能站在客户的角度，让利于客户，服务于客户，超越顾客的期待，你会获得更多的交易机会，从而获得更多的“四个”。

所以，表面上你给了他“六个”，实际上你获得的是“四个”加“四个”加“四个”……  生意会越做越好。这样一种简朴的道理，实际上在挑货郎担当中就已经影响了我们。

《鸡毛飞上天》剧照

再比如，我们在山区挑货郎担，需要找一户农家借宿，那也是有规矩的。

第一，你不能进他的房间，不能进入客厅，你只能在侧房或者在屋檐下借他的稻草搭一个小铺子睡觉。

第二，你不能影响他的生活，你烧饭只能在他不烧的情况下，借用他的锅烧饭。

第三，你在早上出门挑货郎担之前，必须要把农户的水缸挑满水。每一个春节，我们必须花两天时间到山上砍柴，因为自己烧饭的柴必须自己去砍，而且只能多砍，不能少砍。

配图来源于网络

这些都是最基本的规矩，但实际上到了现代商业社会，还是一样的原理：你跟别人合作的时候，你要换位思考，你不能给对方添麻烦，要站在他人的角度替他人着想，你要获得共同的利益才可以持续更久。

这样一种最淳朴最简单的规矩，当时我们不理解，后来我们办企业之后，原有的这些认知都被我们所认同、所消化、所引用，从而让自己在企业经营当中比一般的人有了更多的认知和自省。

“货郎精神”发展成义乌精神

2019年12月7日，中央电视台《新闻联播》头条以《【在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下——新时代 新作为 新篇章】浙江义乌：改革成就全球贸易大平台》为标题，聚焦义乌改革发展。

被誉为世界小商品之都的浙江义乌，锐意改革，转型突破，从一个靠着纽扣、皮筋等不起眼的小物件起家的小商品市场，成为我国国际贸易综合改革丰硕成果的展示区。

中央电视台《新闻联播》头条

山多地少的义乌，自古就有挑着货郎担，走南闯北的传统。经过1956年的私营工商业改造后，个体自由商品贸易被禁止。

但是，受限于义乌贫瘠的土地，人们进行商品交换的需要依然存在，群众不断自发地“创新”试图突破重重限制和困难。随着十一届三中全会拉开改革开放的大门，让人民群众的经商传统和创业激情得到充分释放。

义乌农民外出经营小商品的珍贵档案

一方面，由于地理条件等因素限制了义乌自然经济的发展。另一方面，义乌之所以形成小商品经济，是义乌人骨子里所具有的特征发挥了作用，也就是“鸡毛换糖”的货郎精神发展成了义乌精神。

第一，勤耕好学。义乌人从挑货郎担开始，到后来做生意办企业的方方面面，都显示义乌人是很勤劳，肯吃苦的。吃不了苦，如何挑得起货郎担？吃不起苦，如何白手起家创造繁荣昌盛的国际小商品市场？

第二，刚正勇为。义乌人很正直，敢拼，敢闯，敢承担。从1982年义乌政府政策的出台就可以看出义乌人敢于尝鲜，兢兢业业的实干精神，让一批批项目从无到有，一家家企业从小到大，一个个产业从弱到强，让义乌这个城市长盛不衰。

第三，诚信包容。义乌有个称呼，叫做没有围墙的城市，任何外面的人进来，义乌人都是欢迎的，无论你是非洲人、欧洲人，还是美国人、日本人，穷人还是富人，义乌人都非常欢迎你来义乌发展。长此以往，外地人对义乌人就形成了一种很好的印象，觉得义乌人不欺生，能包容，好合作，从而义乌实现了从区域市场到全国性市场再到国际市场的三级跳跃。