吸管妞导读
近日，第七届中国民营企业合作大会在湖北武汉正式开幕，大会以“团结奋进新征程·共享合作新未来”为主题，致力于打造优质营商环境，激发经济发展新动能。
“双童”董事长楼仲平受邀作为民营企业领军人物之一出席本次大会，并做主题分享《制造业极致专注后的‘新活法’》，以“双童”自身近三十年的发展为案例，深度剖析，为新时期个体私营企业高质量发展赋能。
（以下为演讲内容整理）
双童从1993年成立到今日，一直以来做的并不是什么高大上的产品，而是极为辛苦、完全通过商业模式改变企业命运的事情。
双童被大家所熟知的是因为坚持工匠精神。曾经很长一段时间，我也认为双童是一家专注于吸管制造的工匠企业，应该要专注吸管50年不变。但是，这一想法在2018年时开始发生了变化。
但凡任何一个组织自认为繁盛之时，就一定会是下坡的开始。2013年到2015年之间，双童各方面的发展感觉都很好，这个时候我却隐隐感觉到一丝危机：双童就像放在房间里的一个扶梯一样，越往上走的时候，就距离天花板越近了，困局就在眼前。2015年双童在日本、欧盟市场占比第一，中国高端市场占比也是第一。但自此之后增长率、利润率开始下降，尤其数字时代的信息差被消灭，本来能做的东西慢慢变得不能做。吸管这个产品通道不像有些产业能够拥有无限空间，双童的转型，也因此而尤其艰难。
双童位于义乌核心城区，近几年的要素成本在不断提高，经营效益不足以抵消租金，我们成了捧着“金饭碗”讨饭吃。极致专注下可挖掘的存量和增量受限，利润“三明治”效应呈现。与此同时，我自己还坚持要让员工过上好日子，想把获得的部分更多地花在员工身上。既要适应高成本、又要保持增长活力，原有的“路径”几乎无效。
在数字化时代的剧变中 ，双童走到了产业尽头。如何继续生存成了摆在双童面前的巨大问题，这也是中国中小微企业这七八年来都会面临的痛点、难点和迷茫。经过20多年对产业链的挖掘，双童的市场占有率已经到了顶端，整个社会又在转型，吸管的使用量在下降，七八百名员工怎么办？这些悖论在当时又是解决不了的。后来我想明白了，时代在变化，如果你不去变化、不去适应、不开拓自己生存空间的话，傻傻地坚持就很有可能傻傻地死掉。
双童总经理李二桥，是我带的最成功的一位职业经理人。我们两个人2016年、2017年先后花了近百万到全国各地看了很多企业、学了很多模式，最终还是没有一款成熟的产品能适应我们。那双童应该怎么办？我理出了一个底层逻辑，企业要进化首先要回归，回归到自组织，回归到以前的小微企业，小规模、自反馈、自管理，就是怎么样把企业做小而不要做大。这时候双童提出“破界创新”，破除了对工匠精神的迷信。
“破界”是双童变革的关键词
经过长期的学习与反思，“双童”发生了改变，不再坚持一根吸管，而是选择破界竞争。通过把冗余的生产空间、硬件和设备都充分地利用起来，同时在这个过程中实现扁平化、去中心、破自我、拆围墙、拓边界。由此，双童不断涌现出内部员工主动创业，从原来的管理者转身成为创业者。
我在2018年9月对全厂员工承诺，在有生之年带出50位老板，这50位老板将通过自主制创业裂变实现新的业务拓展，同时完全真金白银地掌握股份。这个过程中形成了矩阵，一定程度上解决了基业长青的问题。
自主创业裂变，本质上就是把员工的“屁股”转化成老板的“屁股”，把法人公司引进来，把股份公司引进来，让员工控股。经营体员工没有股份，只是原有结构的拆分，双童原来的板块是经营体，现在是在经营体里面孵化出了创业体。
双童创业共享平台组织架构
实践证明，这套机制是行之有效的。成立“双童创业共享平台”以来，很多员工在内部实现“零成本”创业，至今已孵化出17个板块的自主经营体，并裂变出14家员工创业体公司。通过平台资产共享，消化吸管板块原本的冗余资产，且反哺公司主营板块，使整体运营成本下降了27.5%。
过去这两年，双童创业共享平台分别实现销售增长57.8%、31.2%。相比2019年，疫情3年企业整体营收逆势增长了2.6倍，30多名员工从“打工者”变身为“老板”。
今年以来，又有10来名员工有了创业想法，双童始终是鼓励的。因为我自己就是从草根成长起来的，我理解他们，理解每个人的梦想，理解每个人的追求，看到他们眼中有光的时候是我最幸福的时刻。浙江省把共同富裕的试点放在双童，这是一条共同富裕的道路，是我们双童的荣耀。
我希望双童带着员工创业，共同成长，共同富裕。更重要的是，这套机制不只是一定程度上解决了双童的问题，我们也给处在迷茫中不知道应该怎样创新的中小企业，特别是传统企业的转型，打开了一个口子。比如，传统企业在高成本地域如何生存？如何持续发展？如何保持活力？
这10年是双童“去标签化”的10年，吸管不是双童的全部，而是双童的基础，是我们的本、根、底层，这一点不会改变。第七届中国民营企业合作大会5月26日在武汉开幕，全国1700余名民营企业家、专家学者等与会，现场累计签约合作项目100余个，签约金额逾1000亿元人民币。
本届大会以“团结奋进新征程 共享合作新未来”为主题。大会通过民营企业领军人物、科技创新头部企业和知名专家分享，地方政府、市场监管部门研讨，探讨民营企业发展新路径。
自2015年创办以来，中国民营企业合作大会已成为全国个体私营企业交流合作的重要平台。
吸管妞｜双童研学中心
吸管妞导读
近日，第七届中国民营企业合作大会在湖北武汉正式开幕，大会以“团结奋进新征程·共享合作新未来”为主题，致力于打造优质营商环境，激发经济发展新动能。
“双童”董事长楼仲平受邀作为民营企业领军人物之一出席本次大会，并做主题分享《制造业极致专注后的‘新活法’》，以“双童”自身近三十年的发展为案例，深度剖析，为新时期个体私营企业高质量发展赋能。
（以下为演讲内容整理）
双童从1993年成立到今日，一直以来做的并不是什么高大上的产品，而是极为辛苦、完全通过商业模式改变企业命运的事情。
双童被大家所熟知的是因为坚持工匠精神。曾经很长一段时间，我也认为双童是一家专注于吸管制造的工匠企业，应该要专注吸管50年不变。但是，这一想法在2018年时开始发生了变化。
但凡任何一个组织自认为繁盛之时，就一定会是下坡的开始。2013年到2015年之间，双童各方面的发展感觉都很好，这个时候我却隐隐感觉到一丝危机：双童就像放在房间里的一个扶梯一样，越往上走的时候，就距离天花板越近了，困局就在眼前。2015年双童在日本、欧盟市场占比第一，中国高端市场占比也是第一。但自此之后增长率、利润率开始下降，尤其数字时代的信息差被消灭，本来能做的东西慢慢变得不能做。吸管这个产品通道不像有些产业能够拥有无限空间，双童的转型，也因此而尤其艰难。
双童位于义乌核心城区，近几年的要素成本在不断提高，经营效益不足以抵消租金，我们成了捧着“金饭碗”讨饭吃。极致专注下可挖掘的存量和增量受限，利润“三明治”效应呈现。与此同时，我自己还坚持要让员工过上好日子，想把获得的部分更多地花在员工身上。既要适应高成本、又要保持增长活力，原有的“路径”几乎无效。
在数字化时代的剧变中 ，双童走到了产业尽头。如何继续生存成了摆在双童面前的巨大问题，这也是中国中小微企业这七八年来都会面临的痛点、难点和迷茫。经过20多年对产业链的挖掘，双童的市场占有率已经到了顶端，整个社会又在转型，吸管的使用量在下降，七八百名员工怎么办？这些悖论在当时又是解决不了的。后来我想明白了，时代在变化，如果你不去变化、不去适应、不开拓自己生存空间的话，傻傻地坚持就很有可能傻傻地死掉。
双童总经理李二桥，是我带的最成功的一位职业经理人。我们两个人2016年、2017年先后花了近百万到全国各地看了很多企业、学了很多模式，最终还是没有一款成熟的产品能适应我们。那双童应该怎么办？我理出了一个底层逻辑，企业要进化首先要回归，回归到自组织，回归到以前的小微企业，小规模、自反馈、自管理，就是怎么样把企业做小而不要做大。这时候双童提出“破界创新”，破除了对工匠精神的迷信。
“破界”是双童变革的关键词
经过长期的学习与反思，“双童”发生了改变，不再坚持一根吸管，而是选择破界竞争。通过把冗余的生产空间、硬件和设备都充分地利用起来，同时在这个过程中实现扁平化、去中心、破自我、拆围墙、拓边界。由此，双童不断涌现出内部员工主动创业，从原来的管理者转身成为创业者。
我在2018年9月对全厂员工承诺，在有生之年带出50位老板，这50位老板将通过自主制创业裂变实现新的业务拓展，同时完全真金白银地掌握股份。这个过程中形成了矩阵，一定程度上解决了基业长青的问题。
自主创业裂变，本质上就是把员工的“屁股”转化成老板的“屁股”，把法人公司引进来，把股份公司引进来，让员工控股。经营体员工没有股份，只是原有结构的拆分，双童原来的板块是经营体，现在是在经营体里面孵化出了创业体。
双童创业共享平台组织架构
实践证明，这套机制是行之有效的。成立“双童创业共享平台”以来，很多员工在内部实现“零成本”创业，至今已孵化出17个板块的自主经营体，并裂变出14家员工创业体公司。通过平台资产共享，消化吸管板块原本的冗余资产，且反哺公司主营板块，使整体运营成本下降了27.5%。
过去这两年，双童创业共享平台分别实现销售增长57.8%、31.2%。相比2019年，疫情3年企业整体营收逆势增长了2.6倍，30多名员工从“打工者”变身为“老板”。
今年以来，又有10来名员工有了创业想法，双童始终是鼓励的。因为我自己就是从草根成长起来的，我理解他们，理解每个人的梦想，理解每个人的追求，看到他们眼中有光的时候是我最幸福的时刻。浙江省把共同富裕的试点放在双童，这是一条共同富裕的道路，是我们双童的荣耀。
我希望双童带着员工创业，共同成长，共同富裕。更重要的是，这套机制不只是一定程度上解决了双童的问题，我们也给处在迷茫中不知道应该怎样创新的中小企业，特别是传统企业的转型，打开了一个口子。比如，传统企业在高成本地域如何生存？如何持续发展？如何保持活力？
这10年是双童“去标签化”的10年，吸管不是双童的全部，而是双童的基础，是我们的本、根、底层，这一点不会改变。第七届中国民营企业合作大会5月26日在武汉开幕，全国1700余名民营企业家、专家学者等与会，现场累计签约合作项目100余个，签约金额逾1000亿元人民币。
本届大会以“团结奋进新征程 共享合作新未来”为主题。大会通过民营企业领军人物、科技创新头部企业和知名专家分享，地方政府、市场监管部门研讨，探讨民营企业发展新路径。
自2015年创办以来，中国民营企业合作大会已成为全国个体私营企业交流合作的重要平台。
吸管妞｜双童研学中心
