6月9日-12日,楼仲平·思享荟三期班的学员共同完成了第四模块《战略管理和错位竞争》主题课程学习!
本期,楼仲平老师还特别邀请了暨南大学跨文化管理研究中心主任、“隐形冠军”战略和中国企业国际化战略专业研究学者邓地博士,与他一起完成课程交付!
除了课程内容做了更新迭代,本模块实战课堂也进行了升级,除了双童战略文化实战课堂,楼老师还带领同学们走进义乌商贸城,解密“世界超市”!通过实地走访现场,让大家亲身感受义乌市场背后竞争战略。接下来会为大家专篇呈现。
楼仲平老师:《错位竞争》
无论是在课堂上,还是在其他场合,楼老师都经常有意识地影响创业者们,不要把“商场当战场”,创业也不是“打打杀杀”,否则只能“遍体鳞伤”。
中小企业如果避开巨头锋芒、避开正面竞争,通过产品、服务、渠道等方面的差异化,利用小众品牌,聚焦特定用户,提供个性服务,形成独特亮点,在激烈的市场环境中,打开原来没有的市场空间和份额,也能实现企业经营可持续发展。
本期,楼老师的《错位竞争》课程,就旨在引导大家理解企业经营中的竞争博弈,通过将创新意识和实践案例结合,帮助“弟子班”同学认识企业经营中的市场竞争,并形成差异化、独特化和创新化的经营意识。
在交付中,楼老师将课程系统分为“底层溯源—战略定位—向前向前—成为王者”4个章节进行阐述:
首先是底层溯源,楼老师通过引申“景区市场竞争”、义乌市场历史演变、自然界生物进化和双童《吸管传奇》等一系列案例,详细地拆解分析,让同学们从根本上掌握错位竞争的底层逻辑和三大基本原理,即自然原则、扬长避短和战略定位。
在“战略定位”章节中,楼老师则以“安踏”作为经典案例,带领同学们对其竞争战略的要素进行“五步法”拆解,即“腾空间—选赛道—找软肋—创新机—突边界”,层层递进,让同学们在拆解过程中明白“与其更卷,不如不同”,不争也是一种“竞争战略”。
而安踏在面对耐克、阿迪这样的强敌竞争时,能结合自己的擅长,做出明确取舍,最终形成自己核心的“差异化竞争壁垒”,成为“细分王者”,甚至能反向在主流项目上逐渐挖掘,突破巨头的行业垄断,也更加证明了错位竞争就是隐形冠军的“不二法宝”。
正如在商业竞争中,一个新产品诞生马上会被模仿一样,任何一种有价值的战略定位,也都会引起他人的“争相效仿”。所以,楼老师提醒同学们,再好的竞争策略也需要在发展过程中,不断错位:与主流错位、与同行错位、与自己错位、与时间错位、“一错再错”,始终在他人模仿前创新迭代,向前向前,企业才能持续领先!巨变时代下,“保持不变”是最大的敌人!
在最后章节,楼老师通过分享克里斯·安德森的管理经典《长尾理论》,让同学们清楚意识到商业的未来并不在传统需求曲线“商业主流”的头部,而是那条代表“冷门机会”被人遗忘的尾部。楼老师课堂现场也鼓励同学们发挥想象,突破惯性的“路径依赖”,大胆对自己的产品进行尾部颗粒度拆解,尝试着在细分边缘处,挖掘出新的价值空间。
邓地博士:《竞争战略》
邓地博士通过引入“5种林莺在同一棵冷杉上栖息却占据不同的位置”这一生物学现象,让同学们意识到竞争的普遍性以及战略竞争的本质,就是找到并占据一个你能胜过所有人的“生态位”。
并借由5种林莺的不同选择,引出围绕竞争战略的3个最重要问题:赛道问题、定位问题和配称问题。在企业竞争战略中,这三个问题决定了企业公司层面、业务层面和职能层面的战略。
在整个课程分享中,邓地博士也围绕这三个方面分类给出对应的工具模型和参考案例,让学员在课堂自查自己企业所选赛道是否属于“长坡厚雪”,是否有“钱”途,以及企业何时该坚守,何时该寻找新突破;
分析企业在所属赛道的竞争优势,竞争定位属于差异化、总成本领先、聚焦或者其他,邓博士提醒大家每一种通用竞争战略各有其自身固有的优劣势,企业必须结合行业特征和自身意愿与能力来作出选择,但是一定要清晰,不要骑墙或者想“鱼和熊掌兼得”;
而关于配称问题,就是企业在清晰战略定位之后,所有职能部门的各种活动、甚至企业的组织和文化都要服务于定位,企业发展才能持续。
最后,在协调价值与成本定位之间,邓地博士还为同学们提出了一个新的可能——蓝海战略。企业可以通过打破隐含假设、改造价值链,开辟出一个新的“蓝海”,但是在一条新赛道拥有先发优势不等于可以长期垄断它。
正如楼老师在第一天课程中所讲的,任何一种有价值的战略定位,都会引起他人的“争相效仿”。只有不断错位、“一错再错”,企业才能持续领先!
双童作为中国细分行业隐形冠军企业,经历了31年持续的创新和转型,从“作坊企业—专精特新—隐形冠军—第二曲线”的全生命发展周期,更懂得中小企业在“隐形冠军”之路中各个阶段遇到的痛点、难点。
所以,如果你是创业者、学习者、思想者,希望在经营领域有更深的思考和洞察,那么《隐形冠军楼仲平思享荟》就是为你量身定制!欢迎扫码咨询第五期《隐形冠军楼仲平思享荟》!
隐形冠军楼仲平思享荟
楼仲平全程陪伴成长
一起打开视野与认知世界的大门
预计10月开班
扫码咨询
6月9日-12日,楼仲平·思享荟三期班的学员共同完成了第四模块《战略管理和错位竞争》主题课程学习!
本期,楼仲平老师还特别邀请了暨南大学跨文化管理研究中心主任、“隐形冠军”战略和中国企业国际化战略专业研究学者邓地博士,与他一起完成课程交付!
楼仲平老师&邓地博士
除了课程内容做了更新迭代,本模块实战课堂也进行了升级,除了双童战略文化实战课堂,楼老师还带领同学们走进义乌商贸城,解密“世界超市”!通过实地走访现场,让大家亲身感受义乌市场背后竞争战略。接下来会为大家专篇呈现。
隐形冠军楼仲平思享荟
第5期招生中
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楼仲平老师:《错位竞争》
无论是在课堂上,还是在其他场合,楼老师都经常有意识地影响创业者们,不要把“商场当战场”,创业也不是“打打杀杀”,否则只能“遍体鳞伤”。
中小企业如果避开巨头锋芒、避开正面竞争,通过产品、服务、渠道等方面的差异化,利用小众品牌,聚焦特定用户,提供个性服务,形成独特亮点,在激烈的市场环境中,打开原来没有的市场空间和份额,也能实现企业经营可持续发展。
本期,楼老师的《错位竞争》课程,就旨在引导大家理解企业经营中的竞争博弈,通过将创新意识和实践案例结合,帮助“弟子班”同学认识企业经营中的市场竞争,并形成差异化、独特化和创新化的经营意识。
在交付中,楼老师将课程系统分为“底层溯源—战略定位—向前向前—成为王者”4个章节进行阐述:
首先是底层溯源,楼老师通过引申“景区市场竞争”、义乌市场历史演变、自然界生物进化和双童《吸管传奇》等一系列案例,详细地拆解分析,让同学们从根本上掌握错位竞争的底层逻辑和三大基本原理,即自然原则、扬长避短和战略定位。
在“战略定位”章节中,楼老师则以“安踏”作为经典案例,带领同学们对其竞争战略的要素进行“五步法”拆解,即“腾空间—选赛道—找软肋—创新机—突边界”,层层递进,让同学们在拆解过程中明白“与其更卷,不如不同”,不争也是一种“竞争战略”。
而安踏在面对耐克、阿迪这样的强敌竞争时,能结合自己的擅长,做出明确取舍,最终形成自己核心的“差异化竞争壁垒”,成为“细分王者”,甚至能反向在主流项目上逐渐挖掘,突破巨头的行业垄断,也更加证明了错位竞争就是隐形冠军的“不二法宝”。
正如在商业竞争中,一个新产品诞生马上会被模仿一样,任何一种有价值的战略定位,也都会引起他人的“争相效仿”。所以,楼老师提醒同学们,再好的竞争策略也需要在发展过程中,不断错位:与主流错位、与同行错位、与自己错位、与时间错位、“一错再错”,始终在他人模仿前创新迭代,向前向前,企业才能持续领先!巨变时代下,“保持不变”是最大的敌人!
在最后章节,楼老师通过分享克里斯·安德森的管理经典《长尾理论》,让同学们清楚意识到商业的未来并不在传统需求曲线“商业主流”的头部,而是那条代表“冷门机会”被人遗忘的尾部。楼老师课堂现场也鼓励同学们发挥想象,突破惯性的“路径依赖”,大胆对自己的产品进行尾部颗粒度拆解,尝试着在细分边缘处,挖掘出新的价值空间。
邓地博士:《竞争战略》
邓地博士通过引入“5种林莺在同一棵冷杉上栖息却占据不同的位置”这一生物学现象,让同学们意识到竞争的普遍性以及战略竞争的本质,就是找到并占据一个你能胜过所有人的“生态位”。
并借由5种林莺的不同选择,引出围绕竞争战略的3个最重要问题:赛道问题、定位问题和配称问题。在企业竞争战略中,这三个问题决定了企业公司层面、业务层面和职能层面的战略。
在整个课程分享中,邓地博士也围绕这三个方面分类给出对应的工具模型和参考案例,让学员在课堂自查自己企业所选赛道是否属于“长坡厚雪”,是否有“钱”途,以及企业何时该坚守,何时该寻找新突破;
分析企业在所属赛道的竞争优势,竞争定位属于差异化、总成本领先、聚焦或者其他,邓博士提醒大家每一种通用竞争战略各有其自身固有的优劣势,企业必须结合行业特征和自身意愿与能力来作出选择,但是一定要清晰,不要骑墙或者想“鱼和熊掌兼得”;
而关于配称问题,就是企业在清晰战略定位之后,所有职能部门的各种活动、甚至企业的组织和文化都要服务于定位,企业发展才能持续。
最后,在协调价值与成本定位之间,邓地博士还为同学们提出了一个新的可能——蓝海战略。企业可以通过打破隐含假设、改造价值链,开辟出一个新的“蓝海”,但是在一条新赛道拥有先发优势不等于可以长期垄断它。
正如楼老师在第一天课程中所讲的,任何一种有价值的战略定位,都会引起他人的“争相效仿”。只有不断错位、“一错再错”,企业才能持续领先!
双童作为中国细分行业隐形冠军企业,经历了31年持续的创新和转型,从“作坊企业—专精特新—隐形冠军—第二曲线”的全生命发展周期,更懂得中小企业在“隐形冠军”之路中各个阶段遇到的痛点、难点。
所以,如果你是创业者、学习者、思想者,希望在经营领域有更深的思考和洞察,那么《隐形冠军楼仲平思享荟》就是为你量身定制!欢迎扫码咨询第五期《隐形冠军楼仲平思享荟》!
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