无论是在课堂上，还是在其他场合，楼老师都经常有意识地影响创业者们，不要把“商场当战场”，创业也不是“打打杀杀”，否则只能“遍体鳞伤”。

中小企业如果避开巨头锋芒、避开正面竞争，通过产品、服务、渠道等方面的差异化，利用小众品牌，聚焦特定用户，提供个性服务，形成独特亮点，在激烈的市场环境中，打开原来没有的市场空间和份额，也能实现企业经营可持续发展。

本期，楼老师的《错位竞争》课程，就旨在引导大家理解企业经营中的竞争博弈，通过将创新意识和实践案例结合，帮助“弟子班”同学认识企业经营中的市场竞争，并形成差异化、独特化和创新化的经营意识。

在交付中，楼老师将课程系统分为“底层溯源—战略定位—向前向前—成为王者”4个章节进行阐述：

首先是底层溯源，楼老师通过引申“景区市场竞争”、义乌市场历史演变、自然界生物进化和双童《吸管传奇》等一系列案例，详细地拆解分析，让同学们从根本上掌握错位竞争的底层逻辑和三大基本原理，即自然原则、扬长避短和战略定位。

在“战略定位”章节中，楼老师则以“安踏”作为经典案例，带领同学们对其竞争战略的要素进行“五步法”拆解，即“腾空间—选赛道—找软肋—创新机—突边界”，层层递进，让同学们在拆解过程中明白“与其更卷，不如不同”，不争也是一种“竞争战略”。

而安踏在面对耐克、阿迪这样的强敌竞争时，能结合自己的擅长，做出明确取舍，最终形成自己核心的“差异化竞争壁垒”，成为“细分王者”，甚至能反向在主流项目上逐渐挖掘，突破巨头的行业垄断，也更加证明了错位竞争就是隐形冠军的“不二法宝”。

正如在商业竞争中，一个新产品诞生马上会被模仿一样，任何一种有价值的战略定位，也都会引起他人的“争相效仿”。所以，楼老师提醒同学们，再好的竞争策略也需要在发展过程中，不断错位：与主流错位、与同行错位、与自己错位、与时间错位、“一错再错”，始终在他人模仿前创新迭代，向前向前，企业才能持续领先！巨变时代下，“保持不变”是最大的敌人！

在最后章节，楼老师通过分享克里斯·安德森的管理经典《长尾理论》，让同学们清楚意识到商业的未来并不在传统需求曲线“商业主流”的头部，而是那条代表“冷门机会”被人遗忘的尾部。楼老师课堂现场也鼓励同学们发挥想象，突破惯性的“路径依赖”，大胆对自己的产品进行尾部颗粒度拆解，尝试着在细分边缘处，挖掘出新的价值空间。

邓地博士通过引入“5种林莺在同一棵冷杉上栖息却占据不同的位置”这一生物学现象，让同学们意识到竞争的普遍性以及战略竞争的本质，就是找到并占据一个你能胜过所有人的“生态位”。

并借由5种林莺的不同选择，引出围绕竞争战略的3个最重要问题：赛道问题、定位问题和配称问题。在企业竞争战略中，这三个问题决定了企业公司层面、业务层面和职能层面的战略。

在整个课程分享中，邓地博士也围绕这三个方面分类给出对应的工具模型和参考案例，让学员在课堂自查自己企业所选赛道是否属于“长坡厚雪”，是否有“钱”途，以及企业何时该坚守，何时该寻找新突破；

分析企业在所属赛道的竞争优势，竞争定位属于差异化、总成本领先、聚焦或者其他，邓博士提醒大家每一种通用竞争战略各有其自身固有的优劣势，企业必须结合行业特征和自身意愿与能力来作出选择，但是一定要清晰，不要骑墙或者想“鱼和熊掌兼得”；

而关于配称问题，就是企业在清晰战略定位之后，所有职能部门的各种活动、甚至企业的组织和文化都要服务于定位，企业发展才能持续。

最后，在协调价值与成本定位之间，邓地博士还为同学们提出了一个新的可能——蓝海战略。企业可以通过打破隐含假设、改造价值链，开辟出一个新的“蓝海”，但是在一条新赛道拥有先发优势不等于可以长期垄断它。