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重磅报道！@楼仲平登上《浙江日报》头版“创业者新传·常青树”专访！全面解析双童穿越周期的经营哲学！

时间：2025-9-12 来源：阅读13次

吸管妞导读

市场活力来自于人，尤其来自于企业家，来自企业家精神。近日，创始人楼仲平受邀作为《浙江日报》“创业者新传·常青树”系列的首发专访对象，分享了其47年创业历程中所积累的经验与管理智慧。报道一经发布，还获多家媒体于第一时间转载，引发社会各界广泛关注。

《浙江日报》报道截图

报道在《潮新闻》客户端发布后，众多读者在第一时间就纷纷留言，点赞采访中体现的充满韧性、持续创新的浙商精神与穿越周期的商业智慧。

报道文章下的部分评论节选

楼仲平：从小生意中悟出大学问

吸管大王的经营哲学

记者：朱承何贤君

义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平的气质更像一位学者——鼻梁上架着眼镜，言谈间斯文儒雅，时常引经据典，谈及企业发展历程，说着说着会突然打开笔记本电脑：“这个得系统展开讲讲。”

从“鸡毛换糖”走南闯北，再到划行规市开档口办厂，作为初代“义乌老板”，60岁的楼仲平人生经历像一本改革开放以来义乌商帮的活体史书。

改革开放后就在商海拼搏，活跃至今，让楼仲平总结沉淀出一套经营哲学——专注冷门赛道、把握关键节点、理性看待苦难……

这也成为双童健康发展的密码。靠小小的吸管，双童跨越三十余年越做越精，2024年的销售额已达到2.4亿元，占全球市场份额的10%。

01 冷门不冷

和不少出口企业一样，今年美国单方面挑起关税战后，双童也一度遭遇了困境：客户暂停发货等要求纷至沓来，订单损失一时难以估量。

不过，楼仲平很快做出了决定：不是依照美国客户的要求把产能迁往东南亚，而是迅速成立精锐团队，去挑战标准更高、难度更大的欧洲市场。

“在很多人看来，欧洲是不想碰甚至不敢碰的冷门市场，但只要做出产品，冷门市场根本不冷。”他用一句简单的话阐明了这个决定，这是他的第一条经营哲学。

楼仲平与他的吸管世界

不用绿电生产的产品，不要；原材料无法溯源的产品，不要；原材料即便能溯源，但不是来自合规产区的，也不要；生产纸吸管的原料木材，都必须来自允许砍伐区域。欧盟年底将正式实施的零毁林法案中，诸如此类的苛刻要求不少。

其他企业避之不及，却让楼仲平眼前一亮。“欧洲市场门槛抬高，必将淘汰低质产品，腾出空间，这反而是机会。”双童快速反应。一个由3名业务员、1名产品经理组成的双童攻坚团队在今年4月悄然成立，专攻欧洲市场。楼仲平则亲赴迪拜、法兰克福等地考察，评估设立营销点。

双童吸管能穿越周期、稳健发展至今，常得益于楼仲平一些看似“冷门”的抉择。这些抉择往往打破了路径依赖，开辟出新的生存空间。

时间回到2000年前后，美国连锁商超的一个订单就能填满双童几百个货柜。手握稳定大单，多数老板或安于现状，楼仲平却很快意识到这种“繁荣”背后的危险：企业规模连年翻番，但利润却在持续摊薄——大客户牢牢扼住了议价权的咽喉。

楼仲平毅然决然地打破当时“大单即安全”的行业共识，转而通过互联网主动链接全球分散但优质的“小客户”。

海量、碎片化的定制需求，倒逼双童在广泛采用“低技术路线”的吸管行业精耕细作，产品实现了高度个性化。为了拿下苛刻的日本市场，楼仲平还亲手点燃了价值240万元的被退货吸管。

从此，楼仲平彻底颠覆了“薄利多销”的行业铁律：曾经单品平均利润仅0.0008元的吸管，如今昂首进入了玩具店、母婴店、精品店。年均6.5亿根的销量，不再依赖任何单一巨头，无数小单构筑了企业真正的抗风险韧性。

“什么热门做什么，什么容易做什么，是天性使然。掌舵人必须持续对抗这种天性。”楼仲平认为，冷门赛道中往往藏着机会，赛道变热之时，往往是双童考虑抽身之际。

楼仲平在TED讲台分享他的创业故事

02“不务正业”的老板

近些年，楼仲平的时间规划变化不小：他不再一心扑在企业管理上，公司事务大多放手由团队打理，自己却作为义乌工商学院双童商学院院长四处讲课、培训。

他手机上的课表排期令人吃惊：密密麻麻的课程已排到十月。因此，他也被员工称为“最不务正业的老板”。

“不务正业”恰恰是有意为之。“真正优秀的企业家应当是教育家和思想家。”楼仲平认为，一个企业家若整天蹲在车间，是与工人争事；若总跑市场，则是与销售抢活。反之，应该多出去学习、交流、讲课，看清时代的趋势，以便在少数时间把稳航向。

楼仲平常常受邀出席各大行业论坛分享

在商界闯荡半生，这是楼仲平遵循的第二条经营哲学：企业发展大多数时间在默默积累，只有少数时间决定发展进程，优秀的企业家应当主动融入这种规律。

楼仲平敏锐察觉到，当下正是双童发展面临的关键“少数时间”：一方面，全球吸管使用量近十年持续下滑，行业触及增长天花板；另一方面，国际政治经济格局剧变，全球贸易大幅萎缩。

今年二季度，楼仲平推掉部分课程安排，重新坐到总舵手的位置上，很快做出决策：出海，势不可挡，但要有选择、有节奏地出。

营销、品牌必须出去。“抢市场、培育用户习惯，要趁早且要快。”楼仲平迅速下达“人才在哪里，就把驻点设到哪里”的指令，很快双童就在拥有大量跨国外企人才的上海成立了营销团队。

生产板块则不可盲目离开本土。“离开了中国的产业链和物流，中国制造的核心优势便不复存在。”他笃定地判断，双童不打算跟风去海外建厂。

用少数时间做关键决策，提高决策效率，需要一个有力团队的支撑。

多年来，楼仲平致力于打造企业的“内生性成长”模式，一边管理企业，一边亲自带人，培养出了一批得力干将，构建以共享与连接为核心逻辑的互联网数字化团队生态。依托这套生态，双童通过内部创业裂变机制，已孵化出16个创业体和26个经营体，其创造的利润足以“再造一个双童”。

双童创业共享平台结构图

“一个个带团队是‘零售’，商学院培训则是‘批发’。通过这种方式，我希望能培养出更多企业家。”楼仲平说，“等双童顺利度过这个转折点，我的核心工作还是会聚焦到商学院。”

03 不沉沦于苦难

去年一年，到访双童参观学习的人次超过3.2万。论规模，双童不算大；论行业，更谈不上高精尖。他们究竟来学什么？

楼仲平心中了然：学的是企业长久发展的秘诀。

“多数企业生命周期不过两三年，双童已超此十倍。”他扶了扶眼镜，道出关键：因为我们从不在苦难中沉沦，而是不断学习成长。

面对台下无数期盼的目光，楼仲平总能提供个性化的授课内容，但起点始终如一：他的“货郎担”岁月。

“1979年，我14岁，第一次跟着父亲鸡毛换糖，3天后就单干了。”祖传三代的货郎生涯，并未让年轻的楼仲平安于现状。他不断尝试：氢气球、牙刷、雨披……二十多个行当换来的是屡战屡败，伤痕累累。

“搞养鱼，差点赔掉房子，还触电烧伤了五根手指；当‘倒爷’，为抢地盘常被打。”楼仲平静静讲述着这些过往。

楼仲平深谙将苦难“转化”为养分的智慧。这是他遵循的又一条经营哲学。

他有一道拿手菜，销魂豆腐梭子蟹。创业初期，他的一车货物在温州被扣，仅有的6000元血本无归。困守交涉的日子里，他没有沉溺痛苦，而是随当地渔民下海劳作，捡卵石、捕螃蟹，意外习得了这道菜的雏形。

光会吃苦没有用，要不断领悟。“企业发展阶段各异，但有些经验永不过时。”他始终记得父亲教他“出六进四”的朴素哲理，以前，也许是临走时多给客户一把糖；后来，就逐渐成为与供应商、员工构建长期信任的基石。这便是将生存经验转化为商业技巧。

“你一个挑货郎担的，凭什么给研究生上课？”面对质疑，楼仲平毫不自卑。他深知，那些苦难不仅铺就了来路，更淬炼出他超常的定力和清醒的价值观。

2005年前后，不少老板将半生积蓄投向高回报的领域，楼仲平却显得颇“不合群”，一心操心员工宿舍，让员工接来家属避免分离。“以前的苦难让我更懂得真正的幸福是什么，不容易被表象诱惑。”如今，不少追逐“快钱”的老板栽了跟头，楼仲平依旧安稳。

已届花甲之年，楼仲平仍不断尝试活出新活法。他下决心每年出版一本凝聚最新思考的著作；戒掉数十年烟瘾，并坚持规律运动，以行动打破健康管理的惰性循环。

今年9月，他还将前往北京大学攻读博士。“65岁那一年，我会获得博士学位。”楼仲平目光坚定。

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