《奋斗的爷爷》栏目组对话楼仲平

记者：楼总，其实我也经常来义乌，接触过很多老板，不管大小，骨子里都自带一种要当老板的基因。能不能分享一下您当初创立双童的经历？

楼仲平：与其说曲折，不如说精彩。视角一转变，一切都会更美好。48年前我挑着货郎担，干了十多年没赚到钱，连基本生存都成问题。我是1992年年初从长春回到义乌，在义乌望江楼市场租了半个摊位，倾其所有交了2000块钱获得抽签机会，抽到的是日用百货，我当时都不知道什么是日用百货。后来看到隔壁摊位都是瓶瓶罐罐、竹木制品、塑料制品，我也去找，最后找到了一次性产品，吸管就是其中之一。

当时生产吸管的照片

只用了一年半，我就把吸管做到了当时700多个摊位里最好的成绩，义乌市场一大半的吸管，都是经我手卖到全国。以前做那么多行当都没赚到钱，好不容易抓到这最后一根稻草，我特别珍惜。2005年之后我已经赚到钱了，即便保守经营，一年也能有500万、1000万的收入，我很珍惜这份事业，不愿意盲目冒险。

记者：您在全球吸管行业第一的位置已经保持20多年了，就靠这一个单品。您觉得它还有上升空间吗？而且这几年奶茶、咖啡等行业发展，吸管使用场景好像越来越少了。

楼仲平：确实是越来越少了。2014 年全球开始禁塑，联合国绿色和平组织每年都会发布相关报告，吸管是全球禁塑类产品中的标志性产品。

记者：禁令出来的时候，您当时是不是觉得危机要来了？

楼仲平：危机真的来了。全球吸管消费量大幅下降，十年时间下降了50%左右，直接腰斩。

记者：那禁塑令出来之后，你们就开始往新材料方向布局了？

楼仲平：我们是在重塑整个吸管产业。而且我们的创新是多维度的，战略上保守，战术上创新。我不想多元化，我没有那么大的能力，只想倾其一生把吸管做好。

楼仲平为记者团队讲解双童的未来工厂

但在战术上，你到双童任何一个角落，都能看到创新。比如这根吸管，原来只是用来喝饮料，现在可以做成风车，小孩一边喝水一边转动。还有吃药的吸管，把药丸放进去，喝水时药丸融化，孩子就能顺利吃药。原来吸管只在一次性用品里卖，现在玩具店也能看到。2013年光这一款足球吸管，就带来近900万利润。

记者：2022年您就开始做个人IP了，最开始是和MCN机构合作，后来又解约，账号从零开始重新做。

楼仲平：今年上半年我所有账号都停更，和MCN机构解约，五六百万粉丝全部清空，一个不留。40岁那年我拿起话筒做分享，只要你听懂学会，一定要来这座工厂，这里遍地是黄金。差不多一年多，粉丝就突破500万，当时做了62个账号，覆盖几乎所有平台，成了别人口中的网红。但我不承认这个词，企业家做IP不是网红，而是能给受众带来正向价值，也让更多人认识我、了解我、找到我，用这种方式代替传统销售。

楼仲平的IP进化之路

记者：您今年已经62岁了，很多人觉得60岁就该退休享受生活了，但您反而还在不断学习。

楼仲平：学习就是在探索未来。我为什么去北京大学读博士？学历对我已经没有任何用处，我这个年纪要学历没有意义。但我一定要追求未知、探索未知，只有去北大学习更高更深的知识，才能打破我的认知天花板，不然企业就到上限了。

记者：我发现浙江很多老一辈企业家，到了退休年纪，还在互联网上高频出现，您怎么看这种现象？

楼仲平：60岁，才是人类黄金大脑的开启时间。什么叫老？思想老了才是真的老。认知年龄，有的人30岁就已经老了。当你的心智和认知形成成熟体系，你的语言、行为、思维和生活，都不会呈现老的一面。企业家不能只做实干家，实干家是跟员工抢事做。管理者、经理人、员工可以是实干家，但老板必须做思想者。你释放的新思想，才是新力量、创新和企业活力的源头。

楼仲平表示思想老了才是真的老

楼仲平：我认为现在再追风做IP，已经有点迟了。我现在更多精力放在人工智能和AI上，把前沿技术搞懂，抢占新的文明前沿，让别人继续看不懂，这才是真正的成长性。

从一根吸管到全球标杆，从家庭作坊到隐形冠军，双童在楼仲平的带领下，用专注、创新、格局与坚守走出了一条行稳致远的实体企业发展之路。愿这份坚守与智慧，能为更多民营企业带来可借鉴、可践行的发展启发！