时间:2006-1-26 来源:未知 阅读4847次
在浙江义乌有一家名为双童吸管公司的小企业,专门生产喝饮料用的吸管,每根吸管只有8毫钱利润,却成为世界上吸管销量最大的企业。这家企业的负责人说,正因为利润薄,世界各地很多有条件的大公司看不上这个产业,也有一些企业因为管理跟不上,赚不到钱,只好退出这一行业。而双童公司为了保住仅有的8毫钱利润,想了很多办法,包括取消上门推销,改用网络销售,避开用电高峰,利用低电价的夜晚进行生产等。靠着这种针尖上削铁的精神,双童吸管公司每年都有几百万元利润,把微不足道的生意,做成了值得称道的买卖。
双童吸管公司的成功告诉我们,只要善于经营,小产品也能做成大市场。步入全球市场一体化时代,任何企业都要面临来自全球同行的竞争,一些高利润行业,如房地产、高科技,不仅竞争激烈,面临的风险也是巨大的。相反,倒是一些微利行业,没有暴富的可能,但却因为避开了激烈的竞争,反而拥有更为宽松的发展环境。
“微”可以填补市场空缺。善于拾遗补缺,也是企业生存之道。只要把微利产品做成规模,一样能赢得较为理想的效益。在义乌有很多生产针头线脑、拉链、袜子之类小商品的企业,它们看起来不起眼,但市场却大得惊人。
微利也可向厚利转变。随着产品知名度的提升,先前的薄利产品,一样可以变成厚利产品。在温州,有一家生产“大虎”牌打火机的企业,发展初期,靠为日本公司搞贴牌生产赚取微薄利润。通过几年的贴牌生产,企业的生产技术和管理逐步与国际接轨,产品质量在国际领先,于是,他们及时推出自有品牌,并停止为日本企业贴牌生产,日本企业再寻找其他厂家搞贴牌生产,却发现要么制造成本降不下来,要么质量比不过“大虎”牌,于是日本企业只好改做贸易,专门卖“大虎”牌打火机。 因此说,“市”无巨细,微也足道,无论产品大小,利润多少,有市场就有发展前景,做大、做优就能做强。