和这座浙中城市的本地居民一样，叙利亚人法胡尔已经把义乌当作自己的家，在他经营的“一千零一夜”西餐厅里，除了来自中东“老乡”之外，还有来自韩国、欧美等国的“老外”们，尤其让他感到开心的是，一些义乌本地的年轻人也开始光临这个餐厅了。“各大洲的人在这里友好相处，大家已经习惯这一切了。”显然，法胡尔对发生的这一切很满意。实际上，作为这个城市的一个剪影，“一千零一夜”西餐厅正成为义乌城市生态的一个生动注脚———义乌是世界的义乌。

    和元朝的泉州、开埠时期的上海相比，在这座古老而又年轻的城市里，除了世界各地创业者别具活力的脚步之外，同样也充满着城市扩张的痕迹，一个又一个工地和脚手架虽然使城市显得有点凌乱，但同时也在预示着城市的雄图，她将变得更加庞大和有活力。

    义乌人喜欢说：“我们更善于做大市场，这是我们的优势所在。”看似平淡的一句话，除了是对过去20多年义乌城市发展的最好总结之外，其实还隐藏着他们对世界市场的更大追求和图谋。

    政府和市场的黄金分割

    几乎所有来到义乌的人都会赞叹义乌市场之大，而在赞叹之余，他们也都会提出这样一个问题：为什么是义乌？这里没有优越的资源，没有优惠的政策，也没有靠海，到底是一种什么样的神秘力量，让义乌在中国批发市场的版图上崛起，创造了奇迹？

    为什么是义乌？

    上世纪80年代初，与义乌齐名甚至规模名气超过义乌的市场有很多个，比如说湖北武汉的汉正街、福建石狮、浙江温州。它们有的位于省会城市、九省通衢，有的依靠沿海优势，有的甚至和侨胞有天然的联系。从先天条件来看，义乌并不占优势。但发展到现在，这些市场有的转型成为了大商场，有的退化成为地域性市场，有的甚至变成了工业基地。浙江300多个专业市场、全国8万多个大小市场，最后只有一个义乌，不断发展，成为全球最大的小商品批发市场。“义乌能够快速发展起来，市委市政府起了很大的作用。”吴蔚荣说。

    对此，刚刚出版总结义乌发展经验的《兴市之路》一书的何培松深表赞同。何培松是商城集团的总裁助理，长期工作在市场经营管理第一线，考察过全国上千个不同类别的批发市场，也成功策划过全国数十个各种类型的批发市场，对各类市场的兴衰成败了如指掌。

    何培松比较分析了义乌和石狮之间的差别。在他看来，石狮在经历了几乎所有市场最初的混乱之后，没有依靠政府的力量对商品进行分类集聚，商贩依然采用强买强卖、高叫价低还价等方式，同时由于走私服装多、自身的产业基础不好，最终自生自灭，成为了一个区域性市场。

    而义乌由于整个市场的所有权是政府的，可以很好地对市场进行规划。政府根据市场发展的需要，在新的地方建设新的市场，对各代市场进行不同的功能定位，然后利用政府的力量动员摊主搬迁。同时，由于市场在整个义乌财政收入中的比例很大，所以市政府有动力当好“物管”的角色。“另外一个原因在于义乌的市场是一代一代建的。”刚刚结束了义乌专题调研的浙江省人民政府经济建设咨询委员会委员、浙江大学经济学院党委书记金祥荣教授说。“1982年，我就在义乌第一代的马路市场里摆摊。”现在是中国小商品城工商分局管理人员的虞国和说。

    1982年前的义乌农民在县前街就地设摊沿街布市。1982年任义乌县委书记的谢高华在接受记者电话采访时回忆说：“我当时来义乌后，发现义乌土地太少，农民搞鸡毛换糖也是迫于无奈；而农民在包产到户后，大部分时间没事干，计划经济吃大锅饭，给我带来了深刻教训。在充分听取群众的各种声音后，我觉得应该充分尊重群众的首创精神，积极维护群众的积极性。就这样，我和其他领导出台了‘四个允许’和‘五项扶持’政策。之后的各届领导，一代接一代，一代胜过一代，后浪推前浪，把义乌不断推向前进。”

    1982年9月5日，义乌县稠城镇小百货市场正式开放，并投资9000元沿街设了700个水泥板摊位，这就是义乌第一代小商品市场。“我当时和老婆分了一下工，我跑运输，她管销售。”由于当时江苏的乡镇企业比较发达，年轻的虞国和就跑到江苏把一些饰品等小商品运过来，然后拿到“马路市场”上卖。

    与义乌相比，国内许多地方的市场是一个一个建的，每个市场中间卖的东西重复，导致内部竞争非常激烈，同时，不同的分市场的所有权归属于不同的主体，结果导致摊位搬迁时会出现种种矛盾。另外，不少市场是先建设再招商，所以很多市场建成后好几年人气都不旺，成为了“空壳市场”。“我们义乌是先有人后有场的。”中共义乌市委党校副校长鲍中夫说。第一代的马路市场是由于放不下摊位了才根据需要建了第二代，而最近开业的“国际商贸城二期市场第二阶段”也是刚开业就人气很旺。

　　源远流长的商业基因

    如今上了年纪的人，大多会回忆起几十年前三个五个手摇丁冬作响的拨浪鼓、肩挑一副沉甸甸的糖担的一群人，他们是“敲糖帮”，他们是义乌人。“敲糖帮”的传统始于清朝乾隆年间，当时义乌全县的“敲糖帮”已约有糖担万副，开始形成了“鸡毛换糖”的交易特征，他们用红糖从外地换来鸡毛、鸭毛等，当作农田的肥料，上等的鸡毛还可以加工成日用品或工艺品，再转手出售获利。据了解，“敲糖帮”的活动范围南至广东、西至湖南、北到徐州。“‘敲糖帮’的血液里流淌着创业基因，骨子里有讲诚信的精髓。”吴蔚荣分析指出。 [NextPage]

    而义乌的商业源头甚至可以追溯得更远。据介绍，在2000年义乌市民广场工程中发现了春秋时代13口古井。在古代，有井的地方往往会有集市，称之为“市井”，市井交易可以视作为商业的滥觞。“这可能是义乌古代商业达到相当高水平的表现。”义乌市志主编吴潮海说。他认为，如此密集的水井发现，可见当时商业繁荣的程度。

    此外，明朝中后期戚继光发现义乌人善战骁勇，招了3000义乌兵抗击倭寇，也成了义乌精神的一个源头。随着“倭乱”的最后平息，这些彪炳史册的义乌子弟复员之后，就利用自己走南闯北、信息灵通、交际灵活等特点，开始了贸易生涯。“这是一种血液，一直在义乌人的血管里流淌着。”有人这样总结，今天的义乌人把这种精神总结为八个字：“勤耕好读、刚正勇为”。

    那么，和浙商其他群体———温州人的精明、宁波人的大气、绍兴人的低调相比，今天的义乌商人显然有着和义乌兵一脉相承的基因，那就是诚信为本、义利并重、勇往直前、闯荡天下、敢于创新等，正是凭借着这些人文精神的传承，和先祖一样，他们开创了义乌国际商贸崭新的一页。

    世界性的创造

    去过义乌的人都会发现，义乌市场与国内其他市场有很多特别的地方。

    第一是大多数摊位不接受零卖，因为它们的摊位小，所以陈列的都只有一个样品，如果零卖就无法和后来的商人交易了；

    第二是外国人特别多，去年新开张的四星级大酒店义乌颐和大酒店有288间客房，自开张以来，每天的入住率都在85%以上。“其中有一半左右的客人是外商。”该酒店董事长徐汉荣表示。据介绍，目前义乌有来自世界137个国家和地区的近8000名外商、570多家国外企业商务代表常驻此地采购商品，20万经商大军在这里以日均2000多个国际标准集装箱的规模将商品发送到212个国家和地区，市场的外向度已达到60％，成为全球公认的国际商贸城；

    第三是义乌到处都有网站广告，60％以上商位开展电子商务，开通了网络电视，其中由市场发展商投资1000多万元建成的中国小商品数字城网站，把所有5万余个商位搬入因特网，日点击率过10万人次，是全球最大的小商品网站，实现了有形与无形市场共同发展。“正是这些原因，义乌完成了从现货交易到货样销售的转变、从国内批发到国际化的转变、从有形市场向无形市场的转变，跳出了西方经济学关于批发市场必然慢慢消亡的陷阱，而这在世界经济史上是绝无仅有的奇迹。”金祥荣说。

    金祥荣提到的批发市场必然消亡的陷阱基于两个力量。其中第一个原因是商业革命和零售革命。欧美国家在工业化早期形成了大量工业品专业批发市场，这和我国现在的情况非常相似。但是随着沃尔玛、家乐福等大型零售商的出现，它们以销定产，控制了商品流通链中的生产和批发环节，使得那些独立批发商也就是专业批发市场的地位降低。

    另一个力量来自于生产企业本身的壮大。跨国公司等理论显示，随着规模的扩大，高档品牌商品为了发挥规模经济优势，将营销体系内生化以降低成本，也就是说建立庞大的专门的营销队伍来从事销售，从而降低了对专业批发市场的需求。

    但是义乌通过其三方面的转变，使得以信息搜寻为主的交易费用持续下降，从而产生了规模报酬递增的内生增长机制，成为了一个可持续发展的“母市场”。“从这个角度来说，义乌市场可谓世界性的创造。”金祥荣说。

　　永不落幕的博览会

    中国三大饰品生产基地之一，产量占全国70%，有饰品生产企业1300多家，经营企业3000多家；

    袜业产量占全国35％以上，浪莎企业拥有全国惟一袜业驰名商标，两年后全世界最大的5家袜厂所在地；

    拉链产量占全国的50％以上，全国最大拉链生产企业“伟海拉链”日产拉链15吨，目标是做全世界最好的拉链企业；

    香水系列、彩妆系列的主要生产基地；全国最大的圆珠笔生产基地，日产圆珠笔芯12万支，年产3000多万支；

    胶带产量占全国50%，销量占全国70%；全国绒线主产地之一，产量占全国市场30％以上，“真爱”公司为全国最大毛毯生产企业之一；

    工艺品产量占全国市场60％以上，年产值30亿元人民币，“华鸿”、“王斌”公司为全国最大镜框生产企业之一；

    仅仅双童吸管公司产量就占全球的25%，日产10吨，1500万支，全部出口到麦德龙、沃尔玛等国际超市。

    这就是义乌。当记者询问一位在福田市场二期从事包装袋生意的摊主是否在本次“义博会”上参展时，他骄傲地说：“在义乌，天天都是博览会。”

    价格比厂家还便宜

    到过义乌的人都有个印象，在义乌买东西，有许多东西比直接从厂家买还要便宜。“这好比你坐飞机出去旅游，旅行社报给你的票价就永远比你从航空公司直接拿到的票价低，因为旅行社的客源相对稳定而且规模很大。”金祥荣解释说。

    到义乌买商品也是一样的道理。因为每天到义乌来的客人规模都很大，加上义乌有32万种小商品，种类极为丰富，几乎没有你买不到的商品，这样，整个商品的成交几率就会大大提高，厂家的营销费用和搜寻客户成本也就大大降低，他们自然愿意给经营户较低的价格。

    “现在的义乌已经成为一个强大的价格形成中心和产品创新基地。”吴蔚荣在接受采访时指出。“这就形成了一种良性循环，因为价格低吸引更多的客商进来；更多客商的入驻使得市场的规模更大，从而更有能力提供更低的价格。”金祥荣说。

    而同样对义乌颇有研究的浙江工商大学工商管理学院院长、上市公司小商品城的独立董事郑勇军发现，除了上述优势，相比全国其他市场，义乌的物流成本要低30％左右。

    据恒风集团公交事业部总经理骆有勇介绍，全国货运专列7个始发站，义乌这个县级市占到了5个。而伴随义乌小商品市场发展起来的物流企业浙江恒风集团和联托运公司，可以快速将客户的货物及时发送到全国各地。