吸管妞导语

    6月29日上午,“双童”楼仲平受邀参加金华市质监局举办的"省市名牌申报培训班"，近200位计划申报该项目的企业参加了此次培训班。在质监局副局长章宏军和质量处处长应华冠的简短动员发言之后，“双童”楼仲平和企业主们分享了《浅谈中小企业品牌建设管理和传播》课程，下面吸管妞就和大家分享一下课程内容吧！

时代背景下的“价值认知”

    首先，“双童”楼仲平和大家分享了时代背景下的“价值认知”。“双童”楼仲平认为，做企业的过程中有三个关键词：产量、产值和价值。这个时代下，许多企业往往只做到了产量和产值，在产品品质和品牌价值上依旧在原地踏步！

    但是，“双童”从2004年搬到新厂房后，历经13年，员工数量减少了一半，设备也没有增加，但产值却比原来增加了6.2倍。这其中发挥着巨大作用的，就是品牌和品质！

    同时，楼仲平也引导在座的企业主们认清时代趋势：经营是分时间轴的，30年的经营只要保证有钱赚，20年前闭上眼睛也能赚钱；但在10年前，产品就要讲质量和品牌了；而到了今天这个时代，除了质量和品牌更要讲智慧，这就是企业的经营时间轴。

    楼仲平也坦言：“双童”前十年也追求全球最大，但是当时产生的瓶颈是无品牌、低品质、薄利多销。但2003年之后，“双童”基于当时企业界盲目的国际化浪潮，“双童”选择了国内与国外市场并举，明确将市场开拓的中心转移到国内市场，明确开始在国内市场投放广告推广，逐渐向品牌化、个性化、精细化转变。

“捡来”的中国驰名商标 

    既然是品牌建设的主题课程，楼仲平也讲起了“双童”品牌的由来。当说到“双童”是“捡来”的中国驰名商标时，在座的企业主们都很好奇，这是怎么回事呢？

    原来，“双童”品牌的核心——一男一女的商标图案在最初时，几乎全国的吸管厂都在用，产品、包装、规格都一样，只是厂家信息不同。这个现象让楼仲平很好奇，他就拿着这个图案找义乌工商局咨询，义乌工商局的科长直截了当的告诉他，这一定是已经注册过的商标了！但是楼仲平并不死心，花了三百块钱查询费要求科长在电脑上查一下，经过查证之后发现这个商标还真没有人注册，陈科长通知楼仲平：“你要注册的话带齐相关证件，自己过来注册”。最后，楼仲平抢占了先机，用了2000元把这个图案注册为商标，在和妻子商议之后，确定了“双童”作为商标的名字，两个儿童一男一女，比较容易记忆。就是这样，“捡来”了“双童”的商标，也迈出了企业的品牌建设和发展最为关键的一步！

    在座的企业主们听完这个故事后，也对楼仲平超前的商标意识和对品牌的认知感到敬佩！

    当然，注册品牌后，如何打造和打响这个品牌更为重要！吸管其实是世界上最难做的产品，微利、低门槛，边缘产品，当你出门喝饮料时，你肯定不会要求要什么品牌的吸管！所以在这种情况下，吸管是很难进行品牌传播的！

“传播”的品牌才有价值

    那么此次课程的重点就是如何建设、管理和传播自己的品牌！楼仲平也和大家分享了传统制造业建设品牌的四个阶段：

    第一阶段：原始积累阶段。以“双童”为例，企业在经营过程中建立了品牌意识，并抢占品牌商标注册先机，将‘双童“定为自己的商标并实施应用。

    第二阶段：推广建设阶段。以“双童”为例，2000年以后，“双童”基于开拓国内市场的战略，开始在义乌周边投入大量的广告进行传播，如义乌各大市场周边的户外广告、灯箱广告，高速路口广告等等，当时投入到广告上的费用每年基本上都达到几百万。这对于中小企业来说，无疑是一笔很大的投入，而且效果也随着时间越来越弱。

    第三阶段：差异化呈现阶段。很多人会很好奇，“双童”作为一家吸管制造企业，为什么会吸引大量的社会和媒体关注呢？当家人楼总和大家坦白：其实，这就是我们一直以来塑造差异化亮点，并做到“人无我有，人有我先”，用“讲故事”的形式把“双童”品牌传播到大江南北的结果！当然，这之前有一个前提：一定要先把企业做好！

    第四阶段：文化自传播阶段。传统意义上，“品牌推广”是各路媒体的事。但现在这个时代背景下，自媒体已经成为品牌的传播主流，企业需要自己讲好自己的“故事”。“双童”高度重视企业的自媒体传播，专门设置有5人编制的文宣部门，负责运营微博、微信、官方网站等十几个自媒体应用平台，整体流量和社会关注度位置中国制造业前50强！

    同时，楼仲平还和大家分享了一个观点，传播就要主动分享！在现在网红漫天的社会，我们也要努力把自己打造成”网红“，主动传播自己和企业。这些年来，楼仲平也经常受邀各大专院校分享各类课程，成为了义乌工商学院、浙江师范大学、衢州学院、义乌创业学院、泰山管理学院等十多所大专院校的客座教授和兼职教授，通过分享授课的方式进行品牌和文化的推广传播，最终形成了高质量的口碑传播。

“低成本”品牌传播

    在课程的最后，“双童”楼仲平也和在座的企业主们分享低成本传播的八大原则！

    楼仲平也坦言，打造企业品牌，不仅需要应用好这八大原则，还需要持之以恒地坚持，与时俱进的创新和独辟蹊径的巧思！传播没有捷径，需从点滴积累，“双童”也是经历了漫长的道路才走到今天，接下来也会继续探索，将“双童”品牌的影响力持续扩大！

    一堂课讲完，在座的企业主们自发地为“双童”楼仲平响起了热烈的掌声。你觉得“双童”楼仲平的课程讲得如何呢？如果你也赞同，就给吸管妞的文章点个赞吧！