吸管妞导读

  近日，著名作家楼叶刚来到“双童”参观交流。在交流过程中，“双童”楼仲平分享了在创业初期曾干过20多个行当的经历，自己也是《鸡毛飞上天》中主角陈江河的原型之一。回去之后，楼叶刚先生整理发现楼仲平先生与陈江河有三处明显的对应点，并发表了相关主题文章。下面吸管妞就带大家来看看吧！

  楼叶刚随笔：闲评《鸡毛飞上天》剧中人物陈江河与原型人物楼仲平的对应点

  来源：江南少年作家客栈和楼氏文苑，文/中国作家楼叶刚

      《鸡毛飞上天》是去年的热播剧，看完这部电视剧，是在去年暑假的义乌家中。在义乌观看有关义乌商人的电视剧，有种难言的亲切感的。这种亲切感，有时外人是很难理解的。观看电视剧产生亲切感，一般不外乎两类情况：一则影片中发生的事情“真有其事”，欣赏者如在回忆往事；二则影片发生的事情达到“艺术的真实”，欣赏者能如临其境，如历其事。观看电视剧入迷，常常也是这种“真实影子的存在”而欲罢不已，甚至剧终之时，也是最遗憾之时。这大概就是好作品的艺术效果。

  当然，亲切感归亲切感，这是一种艺术作品和生活相融合的亲切感，与生活的亲切感还是有距离的。因为陈江河这样的大商人，在生活中是找不到如此完整的一个人的。这种味道，用高鑫在《时光留不住人，你能》中的一句歌词“理想很丰满，现实很骨感”形容，似乎最是妥当。当时，我看到不少影评，在报纸上说陈江河的原型是这个企业家，或是那个企业家。义乌企业家争陈江河的原型，证明这个作品很出色。好的作品，就是如此，有社会反响。

  如民国时鲁迅用“巴人”这个笔名发表《阿Ｑ正传》，当时很多川渝人士惴惴不安，以为是某个人在揭发自己的隐私，都在那想：“这是谁干的呢？我干的这点事他怎么都知道了呢？”阿Ｑ身上有“精神胜利法”，是人性丑陋的伤疤，川渝人士自然惴惴不安。陈江河是义乌精神的象征，他干过的事情，不少义乌商人或多或少都干过，似乎在这个人物身上，看到自己当年的影子。陈江河这个艺术形象自然受到义乌商人的喜爱。

  当时的影评，最有意思的一笔，就是异口同声宣布“陈江河的婚恋情节，与这个或那个企业家没关”。大概这也是义乌商人精明的地方，对敏感的原型身份有选择性排斥。陈江河作为商人的一面，不少企业家说自己是原型人物；陈江河作为丈夫一面，企业家们又说自己不是原型人物。对于这种问题，学者和商人冯仑在《野蛮生长》 中有过精彩的点评。他说，那种电视剧中感人的男女恋情，不是真正的大商人能做的。真正的大商人每天忙着思考企业的生存问题，没有时间如此浪漫的，甚至连大把花钱娱乐的时间，也是不大有的。《鸡毛飞上天》中的陈江河是个大商人，如此曲折而丰富的婚姻生活，只能是一种“浪漫的理想”。如果编者给陈江河一段“骨感的婚姻”，会毁坏中国观众的“大团圆情结”的。观众不落泪的影片，下场是可想而知的。对付观众最好的催泪弹，就是成功男人的浪漫爱情。

  旧时的影评，大致如此。陈江河这个艺术形象，一直让我感动的，就是他对市场变化的敏锐和为人的坦率。有这种味道的人，在十五年的义乌生活中，我见到过。但他不是义乌商人，而是移民温哥华的学者商人杨锟先生。 他是广东人，2005年左右，他每年在中国有二三个亿的市场份额。他有股“愿赌服输”的劲头，做生意，他不货款，有契约精神，眼光独到。他移民温哥华时，卖掉杭州西湖边的联体别墅，一年后，这套翻涨好几倍。他心平气和说：“很正常，没啥好后悔的，愿赌服输。”他舍得下别人舍不下的，所以他在商业上得心应手。我一直猜测他有这份心境，大概与他在中国读过七所小学有关。因为他父亲经常换地方工作，他就常换学校。大概他每换一所学校，就有一种新的人生体验。人生有时就如此，经历越多，学力就越强。

  所以想到杨锟先生，我就有个偏见，《鸡毛飞上天》这部电视剧有点粉饰义乌商人的味道。大概这个偏见的改变，是在前几日。那日，在“双童吸管公司”，听楼仲平先生讲《鸡毛飞上天》的主角陈江河的原型有他的影子。当时，我对着话题很感兴趣。楼仲平先生的从商经历，与陈江河非常相似，他干过二十一个行业。我不清楚楼仲平先生干过那些具体的行业，但陈江河干过“鸡毛换糖”的生意、卖过拖把、卖过猪饲料、当过国营袜厂厂长、摆摊卖过首饰、做五金生意（以热水器为主）、成立玉珠集团、搞过海外仓建设等事情，电视剧中是有一大串的。大概干过多种行业的人，他们的谈吐，都会有惊人的相似之处，如杨锟先生、楼仲平先生、陈江河，都很大气。大概人的这种大气精神总是最感人，所以我发现楼仲平先生与陈江河有三处明显的对应点。

       第一处，是有下血本的超前意识。

  陈江河向日本商人购买高价提花机这个事情，在众人眼中是不可思议的。后来，他与杨雪的企业合作，做基地。当时，祙子厂内部反对声音也很大。最后，事实证明陈江河敏锐的市场嗅觉，是对的。在“双童吸管公司”的电梯中，楼仲平先生对我说，这批电梯是日本产的，是花大价钱买来的，用了十四年，性能依旧很好。他还说，要用就用最好的。事实也如此，“双童吸管公司”的电梯，是半新半旧的，很平稳，也很舒坦。这种物件的半新半旧，在《红楼梦》中曹雪芹有过精彩的描写。

    

       在《红楼梦》第三回中写到林黛玉进贾府时，有一个细节：“正面炕上横设一张炕棹，棹上磊着书籍、茶具，靠东壁面西设着半旧青缎靠背引枕。王夫人却坐在西边下首，亦是半旧青缎靠背坐褥。见黛玉来了，便往东让。黛玉心中料定这是贾政之位。因见挨炕一溜三张椅子上也搭着半旧的弹墨椅袱，黛玉便向椅上坐了。”另一处细节在第八回，写宝玉到梨香院看宝钗时写道：“宝玉听说，忙下了炕，来至里间门前，只见吊着半旧的红绸软帘。宝玉掀帘，一迈步进去，先就看见薛宝钗坐在炕上做针线。”曹雪芹写贾府物件时，不忘用“半旧”两字形容，此四处“半旧”甚妙。如“全新”，则是暴发户所为；如“全旧”，则是破落户所为；“半旧”，则显贾府富贵已久，至今依旧。

       “双童吸管公司”也如此，不用看别的，一看“半旧”之电梯，就知公司十四年来一帆风顺。

        第二处，是“以小博大”的思想。

  《鸡毛飞上天》中陈金水（陈江河的养父）句口头禅：“积少成多，一分利撑死人，一毛利饿死人，你别小看这小小一分利，但它却让你赚遍天下啊！” 陈金水这句话，影响着陈家三代人的思想。陈江河的商业模式就是以此为“原点”的，陈旭（王大山的儿子王旭，陈江河的养子）也是受此影响。楼仲平先生的办公室，有一幅“以小博大”的书法。“双童吸管公司”“一分利赚遍天下”，应该是义乌“薄利多销”商业模式的典范。

  其实，浙商的互联网模式与义乌商业模式的精神，在本质上是一脉相承，只是形式不同而已。今天是微信时代，在没有微信的年代，大家常用发短信的方式互相庆祝。以手机发短信做比喻，就可以发现“以小博大”思想的精妙。假设今天是除夕夜，你给十个好朋友发短信，一条短信一毛钱，那么开支一元钱。一元钱在一个人眼里，不是一笔大财富，甚至是微不足道的。如果除夕夜这一天，全中国十亿人在互发祝贺，那么电信公司在一天里短信业务的营业额就达十个亿。没人注意的一毛钱，积少成多时，就隐藏着惊人的利润。浙商最杰出者马云的互联网模式，也是这种商业模式。

 

  这种商业思维模式是大量存在的，特别是在垄断领域，如明清时期的扬州盐市。明清时期，政府把盐业垄断管理机构两淮盐运史和两淮盐运御史设在扬州，使扬州成为全国最大的食盐集散地。扬州大学商学院黄叔成教授做过一个统计，他以乾隆三十七年为例，此年扬州盐引销售量1529600引。一引等于200斤400斤，一引盐在海滨是0.64两白银，运到扬州来以后，加上运费、盐税，达到1.82两左右，从扬州运到东南六省(江苏、安徽、江西、湖北、湖南、浙江)，零售价10两左右，价钱翻了十倍不止。扬州盐商每年赚银1500万两以上，上交盐税600万两以上，占全国盐课60%左右。这一年，中国的经济总量是全世界的32%，扬州盐商提供的盐税占了全世界8%的经济总量。黄叔成教授对此作出评论：“这是就经济规模而言。就人口规模而言，扬州人口50万，居世界第六。就文化地位而言，扬州排名世界第一，第二是北京，第三是罗马，第四是巴黎。”近代人陈去病先生的《五石斋》中有这么一句话：“扬州之盛，实徽商开之，扬盖徽商殖民地也。”

  这群盐商是“徽商”，“徽商”闻名天下，用的就是最早的“官家互联网思维”。当然，这种生意不是普通商人所能做的。义乌商人的伟大之处，就在人人都能做的小商品生意上，形成属于自己的“民间商业互联网”。楼仲平先生“以小博大”，实际上也是一种互联网思维。他运用到“吸管产业”，不用到其他产业，是一种智慧。一根吸管的薄利，实际上是一种“流动式薄利”，如一万个人到餐厅吃饭，餐厅只有二千个座位，按常理是坐不下的，实际上是完全坐得下的。因为吃饭的人是流动的，吃完一批，走一批，位置是在不断腾空的。“吸管”也是如此，消费一次，报废一次，不会重复使用的。在滚动式的使用中，生意也就滚滚而来。最终一张消费网，自然而然就形成。

  《鸡毛飞上天》中的陈江河最后到海外建设“海外仓”，也想形成一张销售网。这种思维的原点，与仲平先生“以小博大”的思维是如出一辙的。

    第三处，重用有为年轻人，善待老年人。

  《鸡毛飞上天》中最有味道的，大概是陈江河在国营袜厂当厂长的创业故事业。他脑子活，又有“鸡毛换糖”时形成的关系网，所以他很快打开全国市场，救活一家快要倒闭的国营企业。这时，陈江河要承包国营袜厂，还动手设计新的袜子，但新机器跟不上需求。于是，他与小蒋来到上海参加展销会，买回最新技术的日本提花机。陈江河回到厂内，工人对换机器有意见，认为陈江河偏心大学生小蒋。陈江河告诉工人们“知识就是力量”和“人需要进步”的道理。 陈江河离开袜子厂时，就把企业交给大学生小蒋。陈江河喜欢提拔年轻人这一点，与楼仲平先生的做法相似，如今“双童吸管公司”全是年轻人。《鸡毛飞上天》中重用小蒋的原型事件，大概就是出自楼仲平先生的用人思想。

  企业有新人，一定也有老人，甚至还会有乡里乡亲的求助。《鸡毛飞上天》中有个非常小的细节，小得不惹人注意。有一大批老乡邻如楼大爷等，他们找不到工作，就找上陈江河。陈江河没有抛弃他们，还妥善处理此事。这个原型事件，大概也是楼仲平先生的。

  《鸡毛飞上天》中，大概还有很多点与楼仲平先生的创业史相吻合的地方，也会有许多与义乌众多商人的创业经历相对应的点。但从楼仲平先生身上，我读到，陈江河这样的大商人，在义乌的确是存在的，或许还有不少。