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打破偏见!看“双童”如何突围“隐含假设”,将“一根吸管”的品牌传遍大江南北!
时间:2019-5-11    来源:文宣科     阅读40次   

在日常生活中,许多人都容易陷入吸管不值得做品牌的“隐含假设”中,因为吸管这类产品:

1、是售价低、利润低的传统小商品;

2、是低技术、低门槛的边缘产品;

3、是流通分散物流成本偏高的产品;

4、在消费时属于赠送品,消费者对它没有太大的品牌诉求。

 

那么,“双童”又是如何打破了产品思维的“隐含假设”,让世人打消了对“一根吸管”不能做品牌的传统偏见?

 

今天,吸管妞将和大家分享“双童”的“舍得观”系列文章第二篇:

 

“双童”品牌之路的“舍”

 

早在1995年,刚从事吸管行业不久的楼仲平,用了2000元抢占先机,将当时全国的吸管厂包装上都用的图案注册为商标。在确定商标名称时,根据图案上两个儿童的标志,楼仲平夫妇将“双童”确定为商标的名字。

 

正是因为这次偶然的机遇,楼仲平“捡来”了中国驰名商标,让“双童”迈出了企业的品牌建设发展最为关键的一步!

 


“捡来”的中国驰名商标

 

在注册商标之后,楼仲平意识到了品牌的重要性。于是,“双童”开始了第一次的户外广告投放,在义乌周边、市场显眼位置等地推广和投放广告。当时投入到户外广告上的费用每年基本上都达到几百万,这对于传统制造型企业来说,是一笔不小的支出。

 

除了上述户外广告投放外,线上网络的推广对品牌传播也发挥了至关重要的作用。“双童”从1997年开始运用电子商务技术推广,从注册域名到申请空间,从免费网络午餐到逐渐规范的付费网络推广,从环球资源到阿里巴巴都是义乌第一批签约企业,都得于先机而快人一步,使得企业在品牌推广和营销手段上始终掌握了主动。

 


 

在这期间,楼仲平意识到:一个好的品牌并不是完全靠广告砸出来的,除了广告推广之外,还要塑造差异化亮点,形成企业文化,进行口碑传播。

 

2010年开始,楼仲平摸索自媒体运营过程中,就不断地培养团队来运营自媒体项目。在此过程中,楼仲平把来自浙江传媒学院毕业的吸管妞周上带在身边培养,每天一起运营自媒体传播,慢慢灌输“双童”企业文化和自媒体运营积累的经验,并培养“吸管妞”的团队意识和管理能力,从而开始招兵买马组建文宣团队,通过自媒体平台进行文化传播。

 


 

“双童”品牌的塑造之路上,我们舍弃了传统观念,打破了“一根吸管”无法做品牌的隐含假设;舍弃了粗放经营,粗糙生产的观念,从而将一根吸管做精、做细,将品牌传播的更远。

 

 

“双童”品牌之路的“得”

 

品牌建设是一个渐进的工程,我们需要恒心,耐心,去不断积累。“双童”在这24年的品牌塑造之路上,不断付出的背后又“得”到了哪些收获呢?

 

接下来,我们一起来看看“双童”品牌塑造之路的“得”吧!

一、“双童”品牌传遍大江南北


在楼仲平意识到:品牌并不是完全靠广告砸出来的之后,“双童”也一直在不断的打造自身的差异化亮点。

 

2003年,“双童”借鉴日本企业的做法,在建厂之初建设的雨水收集、废水回用、余热采集等节能降耗设施,每年省下两百多万元,成为了远近闻名的“绿色工厂”,引来了新闻联播、焦点访谈等央视节目的重磅报道。

 



 

同时,“双童”也对产品不断创新,研发了如爱心吸管、眼镜吸管等童趣横生的“创新吸管”,并立足消除“白色污染”,研发了PLA聚乳酸可降解吸管,在市场上引发了极大的关注。

 


 


 

另外,“双童”建立了以“人”和“家”为中心的人性化管理模式,给所有员工提供物业式服务的三星级宿舍、提供优质餐饮并举办丰富多彩的文化活动,鼓励员工家属和子女入住企业,打造企业“家文化”,这也引发了不少媒体大众的关注!

 


 

通过企业创造差异化亮点,“双童”获得了砸广告都不能获得的关注度和流量,成为了吸管行业的“金牌子”,也让大家改变了对吸管这类产品“低、小、散、弱”的传统定义。通过各大媒体对“双童”的报道和宣传,“双童”品牌不花一分钱,就传遍了大江南北。

 





二、“双童”文宣科成为企业“发声筒”



除了媒体对“双童”的传播之外,“双童”文宣科也不断的挖掘企业自身亮点通过自媒体进行传播,成为了企业的“发声筒”,不仅吸引来媒体的采访报道,而且还成为了媒体的“通讯社”和“资源库”,促进了“双童”与媒体之间的链接,让“双童”品牌在各种渠道得到传播。

 



除此之外,“双童”文宣科也成为了销售部门的“隐形接单员”,引导顾客及消费者的观念升级!





三、让企业员工的管理和品质意识不断提高


由于多年来始终处于媒体高曝光下,一方面促进了“双童”更自觉地重视产品品质、维护企业品牌形象,另一方面也促使全体员工的品质观念迅速提高,“好品牌需要好品质支撑”的思想深入人心,大大加强了企业的生产管理水平!

 


 

通过上述的分享,我们能发现:“双童”在品牌塑造之路上,虽然“舍弃”了很多,但是“得到”的更多!“双童”24年的坚持,打破了吸管这类产品不能做品牌的偏见。实际上,任何一个行业的产品和服务都是需要品牌的支持。
亲爱的粉丝们,你明白了吗?

 
 
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