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“末代货郎”楼仲平述说义乌人“出六进四”背后的生意经!
时间:2017-12-2    来源:双童吸管     阅读65次   

 吸管妞导语

  初冬正是义乌红糖飘香季,红糖作为义乌著名特产,承载着义乌鸡毛换糖的厚重历史。从明末清初开始,义乌人就开始走街串巷,用“鸡毛换糖”换取蝇头小利,这也是义乌人最早的经商启蒙。“鸡毛换糖”精神激励着义乌几代人,也推动着义乌成为世界闻名的小商品城。

  对此,吸管妞将结合双童楼仲平口述的鸡毛换糖经历持续推出《你不知道的鸡毛换糖》微信系列!



今天和大家分享系列第二篇:

我想跟着爸爸去“鸡毛换糖”

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我想跟着爸爸去鸡毛换糖

 

  在我很小的时候,我爸爸就已经出去鸡毛换糖了,后来,两个哥哥长大了也陆续跟着我的爸爸去鸡毛换糖

  在1979年的春节,我非常希望和爸爸一起去挑货郎担,因为家里兄弟姐妹六个,一旦爸爸出去挑货郎担,我们就觉得在家里特别苦,根本吃不饱饭。那时,我每天都希望春节的时候要和爸爸去鸡毛换糖,从而能够吃上白米饭,所以我尽了所有办法说服我爸爸带着我一起去鸡毛换糖

  爸爸同意后就带上我跨上了十多个小时的绿皮火车,一路到了三百公里以外的江西弋阳县,开始了手摇拨浪鼓的鸡毛换糖”……

      14岁的我由于营养不良,个头十分瘦小挑不起货郎担,爸爸专门到附近的山里砍了毛竹,编了一副毛竹的小货郎筐,让我挑着小的货郎担跟着爸爸鸡毛换糖

  挑货郎担用的扁担和一般的扁担是不一样的,杉木扁担很软,挑的过程当中会很有节奏的摇起来。这样一来,在挑的时候人的脚步会跟着走,所以挑着鸡毛走路会特别快,小孩子不跑快点都追不上我。现在我走路很快,和老婆出门时不时的就把我老婆扔在了后面,同事和我出差时一转眼就跟丢了,这都是因为那时鸡毛换糖练出来的脚力。

      1979年时期的鸡毛换糖,义乌廿三里已经形成了提篮市场。所以我去挑货郎担时已经不再是简单的用糖去换鸡毛了,而改用牛皮筋、发夹、纽扣等小百货去换鸡毛

 

  我们鸡毛换糖的地区主要是山区,道路崎岖,路途艰险,每天都要翻越百里路,因为山区去的人少,能换来鸡毛也多,有时候就因为一个小山村没有人去,结果能满载而归!

  那一年的春节,半个多月的时间,爬山过岭,虽然磨破脚皮,却让我第一次真正赚到了十多块钱。回家以后,爸爸再怎么骂我,死活也不去上学了……



进四出六其实是义乌土话出六居四


  跟随着爸爸挑货郎担的过程当中,我也学到了很多东西。比如说,在换鸡毛时,原本给小孩两颗糖,爸爸会再多给小孩半块碎掉的糖;有些人过来换纽扣,原本说好十颗纽扣,爸爸会再多给一颗…… 这样一来,村民们就会记得我们的好,就算下次别的货郎经过这里,他们也不会把鸡毛给别人,而是留着给我们。

  后来我才理解这是义乌商人特有的品质,用义乌土话说就是出六居四,做生意多给别人一些,要先想别人(利他经营),超越顾客的期待,让顾客占点便宜,别人才会更愿意和你做生意,生意才会越做越好。虽然现在义乌人早已不从事鸡毛换糖,但无论做生意还是办企业,都延续了这一价值观。这实际上也是义乌能发展得越来越好的深层原因。



鸡毛换糖要事先路线规划

  由于春节期间出去鸡毛换糖的人很多,事实上也是有竞争的。所以我爸爸就会给我们三兄弟每天进行规划线路,并明确我第二天应该走哪一条路线,甚至会按照村庄画出简单的图纸。


  有了路线规划之后,大家心里也就更明白了。我今天要走哪个村庄,从哪里开始到哪里结束,非常清楚,同时也避免了我们兄弟之间线路重复。现在想想,鸡毛换糖中的线路规划其实就是现代企业经营当中的管理和计划,商业的本质是相通的,在做一件事情之前,做好详细的思考、规划和部署,从而让我们少走弯路,让大家更有效率!

 

鸡毛换糖为何从最远的地方开始

  每天的鸡毛换糖还是十分辛苦的,但我自己并不觉得有多辛苦,通常我们都会4点起床,5点出门,先走出去20多公里,赶三四个小时的路,然后到规划当中最远的村庄,一边换鸡毛一边往回走。这样一来,鸡毛换的越来越多,担子越来越重时,也离回家的路程越来越近了,从而也就减少了体力消耗。

 

 

 
 
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