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这家“屡战屡败、屡败屡退”的义乌企业何以成为行业领导者?
时间:2018-4-26    来源:     阅读114次   

吸管妞导读

      

     “屡战屡败、屡败屡退、屡退屡转、屡转屡升,总结双童吸管成为全球吸管行业领导者的秘诀,双童楼仲平道出了上述十六个字。今天,吸管妞就和大家分享双童不断转型升级的发展之路!



屡战屡败,屡败屡退

   在大部分人眼里,吸管只能按吨、箱、大包卖,利润以厘和分计。双童楼仲平也曾算过一笔账:一根吸管平均销售价在8厘钱,刨除原料成本50%,劳动力成本15%20%,设备折旧、物流等费用20%多,最后的纯利润只有大约10%。也就是说,生产一根吸管我们只能赚8毫钱,也就是0.0008元。

   因此,双童在最初的10年,正是沿着这样的思路,以量取胜,不断扩大规模,以规模换效益,追求大客户,喜欢大订单,成为了吸管行业的巨头。楼仲平坦言:当时的大客户往往一个单子就是几十个货柜,接下来后公司 3-5个月需要专注做它的单子,无暇应接别的中小客户,不用满世界去找订单做。

    然而,楼仲平发现,在以量取胜的道路上,竞争者的身影越来越多,外商拿着巨额订单,让中国厂商互相压价。这样一来,企业的利润空间不仅越来越小,而且丧失了主动权。而双童坚持一流硬件环境、高标准生产的经营模式,导致在和同行的价格战中屡屡败阵。久而久之,双童也顺其自然地把价格战的红海让给同行企业,退出了这场激烈残酷的竞争。

 

屡退屡转,屡转屡升

   退出价格战后,楼仲平开始启动屡退屡转战略。就是转型,别人做的我不做,我做的别人一定做不了。

      2003年之后,双童开始转型,逐渐放弃了原先低价贴牌加工的大客户,并基于双童品牌的塑造,提出了两条腿走路战略和小客户原则,决定国内外并重发展,有选择地接受一些有合理利润的长期订单。在接单时,除了关注客户的体量外,更关注它给企业带来的增值。于是,双童逐步争取到了酒店、咖啡厅等大量原被传统制造企业忽视的小客户群体。这种敢于舍弃、取舍有度的经营理念,使双童有效地降低了部分客户过于集中所带来的企业风险,牢牢掌握了企业经营的主动权!

 

    同时,创新也是“双童”转型的动力。2005年,“双童”发布了第一个五年发展规划,其中就提到了“创新提升”的关键词,明确把企业科技创新作为未来发展的重要工作。


       20119月,双童又提出了第二个五年发展规划,其中也提出了持续创新的关键词,提高新品产出、提高新品比例、获取知识产权,进一步推动企业的创新工作。


    同时,“双童”成立了创新研发小组,逐渐引进了一批工业设计员和七八个高级工程师,建立了吸管行业的研发中心和吸管产品的实验室,购置专业的研发设备,加大力度推动产品创新、技术改造和设备研发,引导全员参与到创新工作中来,通过产品创意、信息筛选、概念成型、产品研发、设计制造、商业推广等环节,形成了“双童”规范的创新研发工作流程。



 

    除此之外,双童动员内部全体员工进行思维创新,在公司举行吸管创新大赛,收集到了不少优秀的创新提案。另一方面,双童也陆续与浙江师范大学、北京服装大学、中国塑料工业研究所等机构建立长期合作,从而逐渐形成了规范的研发性低成本创新之路!

 



简单的示意图背后是员工们丰富的想象力

 



   通过不断的创新转型,双童逐渐促进和推动了整个吸管行业的发展,提升了全球吸管行业整体发展水平。目前,“双童”拥有了150多项专利,掌握了全球吸管行业近2/3的专利,还主导制定了行业标准、国家标准以及ISO国际标准,使双童掌握了全球吸管行业的话语权和规则制定权,紧紧把握住了行业的脉搏!

 

    通过历次变革与创新,双童成功摆脱了薄利多销的粗放经营,转型成为一家互联网创新企业,改变了大家对吸管行业低、小、散、弱的传统认知,改变了吸管行业的传统发展方式,促进了整个吸管行业的产业链升级!

 

总结

   屡战屡败、屡败屡退、屡退屡转、屡转屡升。实际上,双童的这十六字经营战略方针中所蕴含的哲学,就是不断创新,永不止步!企业没有所谓的成功,只有不断地成长!不管是经营什么企业、制造什么产品,都应该打破传统的思维模式,在不断地探索中找到自己的发展道路!亲,你明白了吗?

 

 

 
 
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