1983年，义乌并没有托运处，也没有现在的物流，所有的小百货都靠我们自己扛到当地放在地摊上卖。当时景德镇菜市场门口不仅仅有义乌卖小百货的，还有扬州卖牙刷的，福建人卖雨披的，富阳卖丝绸、围巾的商贩。初期的时候大家都是这样摆地摊讨生活。

后来，当地的工商局也开始注意到这个现象，要求我们这些小商贩去做个允许摆摊的证件，并在菜市场的边上专门开辟了一块地方，让我们卖东西。我们买了钢丝床，还搭了一个小棚子。这样一来，大家都在一条街上，你卖你的，我卖我的，卖的东西也越来越多。

一段时间下来，我再和仍旧在“鸡毛换糖”的我爸爸和大哥一比较，发现一个月下来，我的收益比他们高多了。后来我爸爸和大哥也不去“鸡毛换糖”了，跟着我拿一块地方，做一本证，买一个钢丝床，从义乌进小百货到当地去卖。从这时起，我们一家就从“鸡毛换糖”自然地转变到义乌小商品的经营当中去。

在摆地摊卖小百货的过程中，越来越多的义乌人把大量的小百货运到外地去卖，也带动了当地的商贩。原来他们是不知道这些东西是哪里买来的，后来知道是从义乌过来的，他们也坐火车到义乌进货。这样的人越来越多，义乌的批发生意也就这样慢慢形成了。

义乌市场的初期兴起实际上也经历了几个阶段，有几百年”鸡毛换糖”传统历史的义乌人，最早就在1960年前后的义乌廿三里镇形成了小规模的小商品地下非法集市，之后由于交通不便的原因慢慢地转移到义乌的县前街一带，我最早跟着父亲一起配货的时候大概在1977前后，当时已经在义乌的县前街县政府右侧的一块空地上，大家并没有摆摊，只是把自家的百货放在一个篮子里而自由走动，百货篮子上面盖了一块布，需要的人就上前掀开看。

在那个特殊年代，小商品市场是在政府明令的禁止和取缔的资本主义尾巴。而拥有上万人数的半合法的“敲糖换鸡毛”又需要市场提供大量的小商品，所以提篮叫卖、批零兼营的季节性义乌小商品市场的前身就悄然孕育。

一直到1982年，当时的义乌县政府决定开放经营，鼓励个体工商户经营小百货，并在当时的湖清门一带的新马路上开辟了义乌第一代小商品市场，但其市场设施极为简陋，每个经营户用木板制作自己的摊位，上面盖一块塑料布挡风挡雨。而这个时期的一部分义乌人（包括我们）放弃”鸡毛换糖”，开始到义乌批发小商品到附近省市的菜市场门口等地摆地摊，义乌延续几百年的”鸡毛换糖”出现了新商业形态的巨大变化。

从一开始菜市场门口的几个摊位，到后来摆到几十米路的摊位，再到政府专门划了一块地拿来供我们摆摊形成小市场，我们的小百货生意竞争也越来越大，钱越来越难挣。

我们意识到，不管是“鸡毛换糖”还是摆摊，只有不断思考和转变，才能赚到钱。这个过程中，也让我慢慢认知到思考的重要性，为自己以后的创业奠定了很好的基础。

归本朔源，义乌市场从哪里来，就是从几百年的鸡毛换糖演变而来！义乌精神从哪里来，就是从一代代货郎担磨练出来！义乌有今天，不要以为都是天上掉下来！义乌有今天，不能忘记几百年鸡毛换糖的祖祖辈辈！为什么义乌市场至今长盛不衰，那是因为货郎担精神的基因在冥冥不休地支撑着我们！