义乌市双童日用品有限公司给出的答案不是低价竞争，也不是规模效应，而是掌握制定标准的话语权。一路走来，“双童”先后投入上千万元巨资，主导起草了吸管产业的团体标准、行业标准、国家标准和ISO国际标准。

近几年，包括中国在内的全球性禁塑让吸管产业的边界处于剧烈重塑当中。我们却发现，“双童”早在15年前就布局可降解吸管的研发和制造，并在没有任何销量的前提下坚定推进《聚乳酸可降解冷饮吸管》行业标准的制定，提早十多年获得了新产业发展的规则制订权和话语权。

吸管产业发展资料展示区

这个看似有点“降维打击”意思的举措，却源于该公司董事长楼仲平对一次偶然事件的思考。1997年以前，整个国内吸管行业没有产品标准可言，所有吸管产品都是无标生产。当时，楼仲平的日本友人桑原道昭先生介绍了陆家嘴八佰伴超市的社长到“双童”采购吸管，却发现“双童”根本做不了超市的产品。“所有进入主流超市的产品都需要在包装上有条形码。如果要申请产品条形码，企业必须要制定相关产品的企业标准。”楼仲平意识到，若没有企业标准就无法进入到主流高端市场，于是他就下决心开始制定企业的产品标准。终于在1997年10月，由“双童”前身的义乌市稠州塑胶吸管厂起草的《聚丙烯饮用吸管》企业标准顺利通过审核，于1998年4月正式发布，成为吸管行业最早的产品标准。从此，“双童”打开了产品在商超场所的销售渠道，实现了传统家庭作坊企业向正规工厂的转型。

98版 Q/YCSX01-1998《聚丙烯饮用吸管》企业标准

尝到甜头的楼仲平一发不可收拾，带领“双童”主导制定了《聚丙烯饮用吸管》团体标准、行业标准、国家标准和《聚丙烯饮用吸管规范》ISO国际标准……与之相对应，“双童”在上海商超立足后，又逐步在全国站稳脚跟，也打开了国际市场。

楼仲平清楚地记得，“双童”在2012年主导制定国际标准时，参与该标准制定的主席国之一的泰国代表团联合瑞典和法国代表团提出了异议，否认了中国代表团提出的属地原则，建议借鉴日本国吸管产品标准，并片面认为日本国的标准更先进、更科学。

《聚丙烯饮用吸管规范》 ISO国际标准审核会现场

由于日本吸管产品标准是三十多年前发布的，客观上存在标准的滞后性，已不再适应生产企业的发展需求。而此次中国的标准方案是以2008年“双童”主导制定的GB/T 24693-2009《聚丙烯饮用吸管》国家标准为基础版本，相较于日本标准具有更强的时效性和先进性，并且在一些技术指标上比日本标准更严谨、更科学。

楼仲平接待泰国标准代表团团长来“双童”参观

“如果听任泰方代表的主张推动，参考日本标准，容易形成对中国吸管行业发展的贸易壁垒。为此，我们一方面给对方摆事实讲道理，另一方面邀请泰方代表团成员到“双童”实地参观交流。”楼仲平说，经过一番波折，“双童”最终说服了泰方采用中国标准的属地原则，将国际标准的主动权和规则制定权紧紧地捏在中国企业手上。

ISO 18188《聚丙烯饮用吸管规范》国际标准正式发布

近几年以来的全球性“禁塑”让吸管产业处在前所未有的剧烈转型中，原有的产业边界在快速重塑下给生产企业带来了持续挑战，产业边界和格局也随之发生翻天覆地的改变，改用绿色环保的全降解材料制造的可降解吸管已是大势所趋。在此过程中，楼仲平带领“双童”紧随市场发展的步伐，相继在2014-2016年期间主导起草制定了《聚乳酸冷饮吸管》中国行业标准和浙江团体标准，在2019年又主导起草编制了《一次性纸质饮用吸管》浙江团体标准。

由“双童”主导起草的《聚乳酸冷饮吸管》国家行业标准

由“双童”主导起草的

《一次性纸质饮用吸管》浙江制造团体标准

持续主导并推进吸管产业标准的工作，让“双童”始终站在更高舞台上审视产业发展的未来变化。从去年开始，“双童”又再次扛起“产业领军”的大旗，保持卓越企业的领先视角，与同行企业全力协同推进《可堆肥吸管Compostable drinking straws》ISO国际标准和《全生物降解饮用吸管》中国国家标准的起草制订工作，估计将在今年完成相关标准编制的全部工作。

楼仲平说，从长远来看，参与制定标准，对企业而言是一项战略性投资举措，给企业带来的回报会相当高。

一是企业形成了标准化体系。标准战略在实施的过程当中，企业逐步建立规范系统的质量管理体系，促进企业管理和品质管理更加规范。企业各部门、各岗位、各环节都制定明确的工作流程和作业规范，逐步形成了流程规范、分工清晰、产出高效的标准化管理体系，使企业生产管理工作步入到科学、系统和规范的标准化管理。

二是因为制定标准。“双童”开始注重团队的培养和人才的挖掘，培育出一大批以总经理李二桥为代表的应用型人才。这批人才不仅经历了从基层岗位开始一步步成长提升的过程，更是从零开始学习标准知识，形成了一支懂管理、能实践、还能写标准的优秀团队，从而持续推动企业的高质量发展。

三是通过制定标准。“双童”与行业内企业的关系从竞争转为竞合。楼仲平介绍说：“国际、国内标准要有普遍性和代表性，因此，制定标准就要召集国内外有影响力的企业开研讨会，在这个过程中，我们与同行有了更多的交流，使整个行业的发展环境得到了很大的改善，企业自身也会成为行业的标杆。”

“双童”二十多年来起草的各项产品标准

“现在来看，完全的价格竞争是没有意义的，企业若想在行业内保持竞争力的话，有两条路可走，一条是标准，一条是品牌，这两条路是相辅相成的。”楼仲平说，制定标准这项工作推动企业理念发生了彻底的改变，“我们可以站在更高的角度来看待产业发展和全球市场，企业若不主动参与国际标准制定，将可能永远处于全球价值链的最低端。” “一流的企业做标准”，这句话在“双童”身上让我们看到了深深的烙印。