「本文来源：中国贸易报」

一根吸管，在世人眼中门槛低、技术低、起点低、利润低，是典型的边缘产品。在二十几年前，吸管只能按吨、箱、大包卖，利润以毫和厘计。那时候，我也曾算过一笔账：一根吸管平均售价8厘钱，刨除原料、劳动力、设备折旧、物流等费用，最后的纯利润大约只有10%。也就是说，生产一根吸管我们只能赚8毫钱，也就是0.0008元。

因此，双童在创建最初的10年里，正是沿着这样以量取胜的思路，不断扩大规模，以规模换效益，很快成为了吸管行业的龙头。到了2000年前后，一个大客户几乎可以包下双童全年的销售，这让我不用满世界去找订单做。但没过多久我就发现，在以量取胜的道路上，竞争者的身影越来越多，外商拿着巨额订单，让中国厂商互相压价。这样一来，企业的利润空间不仅越来越小，而且丧失了主动权。

而在这个过程中，由于受到日本客户的影响，我坚持要将新厂房建造成高品质的标准化厂房。在相对高昂的成本压力下，双童在与同行的价格战中屡屡败阵。久而久之，双童逐渐意识到这样做没有利润，也就顺其自然地把价格战的红海让给同行企业，退出了这场激烈残酷的竞争。这就是所谓的“屡战屡败，屡败屡退”。

退出价格战后，双童开始“屡退屡转、屡转屡升”的路途。在我看来，“转”就是差异化，形成错位竞争；“升”就是思维创新，以创新为主导、以知识为支撑，不断进行认知迭代，引导企业升级到产业链顶端。

2003年之后，双童开始转型，逐渐放弃了原先低价贴牌加工的大客户，同时提出了“两条腿走路”和“小客户原则”的理念，制定了国内外并重发展的战略，有选择地接受一些有合理利润的长期订单。于是，双童逐步争取到了酒店、咖啡厅、KTV、快餐店、果汁连锁店等大量原来被忽视的小客户群体，这样一来，双童有效地降低了部分客户过于集中所带来的企业风险，从而牢牢掌握企业经营的主动权。

现在，不少人动不动就喊要创新，但创新到底是什么？我一直理解创新工作的本质在于思维创新，就是运用新的思维，将原有要素进行不断组合，打破“固有”创造“未有”。只有用创新思维去做产品、做事业，才能改变自己乃至于整个企业的命运。

首先，我们把创新作为推动企业转型的变革方向。2005年双童发布了第一个五年发展规划，明确将“创新提升”作为首项工作，着力于产品研发和创新，以及产品品质精细化管理等工作。2011年9月，双童又提出了第二个五年发展规划，明确将“持续创新”作为主要工作，要提高新品产出、提高新品比例、获取知识产权，进一步推动企业的创新工作。与此同时，双童成立了创新研发小组，建立了产品实验室，加大力度推动产品创新、技术改造和设备研发，形成了规范的创新研发工作流程，并以创新作为推动企业转型的变革方向。

其次，推动产品创新，积极参与标准制定。一根吸管在别人看来，薄薄的管壁，两头中空，简单得不能再简单，毫无技术含量可言。然而，在创新驱动下，双童却拥有了100多项专利，掌握了全球吸管行业近2/3的专利，并且主导着全球吸管行业的行业标准制定话语权。这就因为在大多数人没有意识到标准的重要性时，双童早在20多年前就意识到标准制定权和行业话语权的重要性。从1997年开始，双童先后主导起草了聚丙烯饮用吸管的浙江标准、行业标准、国家标准、ISO国际标准等国家级标准的编制工作，从而牢牢掌握住全球吸管行业发展的脉搏，获得了全球吸管产业的标准制定权和行业话语权。

最后，积极推动文化创新，将双童品牌传播至大江南北。一个好的品牌并不是完全靠广告砸出来的。我们培养文宣团队来运营自媒体项目，打造了创始人IP、团队IP、产品IP、文化IP等企业IP，通过多个自媒体平台对外传播企业文化，从而讲好企业的故事，将双童品牌传播至大江南北。

如今，双童通过“屡退屡转，屡转屡升”摆脱了原先薄利多销的粗放经营，以及大家对吸管行业 “低、小、散、弱”的传统认知，促进吸管行业的产业链升级。也正是因为双童多年来不断的自我革命，不断提升企业国际竞争力，突破国际化发展瓶颈，从而让传统产业成功走向世界。（作者系义乌市双童日用品有限公司董事长）