在以量取胜的道路上，“双童”很快就发现竞争者的身影越来越多，外商拿着巨额订单，让中国厂商互相压价，企业的利润空间不仅越来越小，而且丧失了主动权。久而久之，“双童”意识到这样做没有利润，也顺其自然地把价格战让给同行企业，退出了这场激烈残酷的竞争。

在吸管这片“红海”中，“双童”通过不断创新提升找到了属于自己的“蓝海”。

退出“屡战屡败，屡败屡退”的惨烈价格战之后，“双童”开始了“屡退屡转，屡转屡升”之路。

2003年，“双童”开始反思原有商业模式，逐渐放弃了原先低价贴牌加工的外贸“大客户”，并基于“双童”品牌的塑造，提出了“两条腿走路”战略：明确要求销售部门逐渐将主力市场转移到国内市场，小部分转移到日本和欧洲市场，向品牌化、个性化、精细化转变，避免完全靠出口而带来的市场波动风险。

“双童”的“两条腿走路”战略，既保留了一部分有合理利润的长期订单，又开拓了个性化、精细化的小客户，大幅提升了客户数量，拓宽了产品经营广度，经营风险大大下降，从而掌握了企业的经营主动权，促进了企业的研发创新能力，带动了“双童”品牌的不断提升。

同时，“双童”利用互联网的优势，先后投入数千万元资金用于“双童”品牌的塑造和国内市场的渠道建设，持续寻找如酒店、夜总会、KTV、咖啡厅等中高端消费场所的小订单，争取到了大量原被传统制造企业忽视的小客户群体。这种“敢于舍弃、取舍有度”的经营理念，使“双童”有效地降低了部分客户过于集中所带来的企业风险，牢牢掌握了企业经营的主动权。

经过近10年的内贸小客户战略实施，“双童”实现了品牌产品个性化、传播渠道扁平化，今年1—9月，“双童”内贸销售占比达到66%，其中内贸小客户总量已超过1.2万家。在“双童”的内销市场中，商超销售占30%，个性化定制产品占30%，其余40%则是小客户销售。