核心提示
   
   “义乌的市场之多、单体规模之大，国内城市无出其右者，世界上也找不到第二处！”这是一篇介绍义乌市场报道的开篇语。

    另一个广为流传的故事是，浙江省一个代表团去国外访问，当地翻译好心地提醒说，不要多买东西，因 为当地的小商品40％来自中国，并且其中的很大部分就来自浙江义乌。义乌的市场辐射力由此可见一斑。

    从第一代板车市场、到第二代水泥板摊位、经历第三代、第四代市场，再到第五代的国际商贸城，短短20多年里，义乌的小商品市场经历了从无到有、从初创到腾飞的“跳跃式”发展。而透过这个崛起的市场背后，一系列与市场发展密切相关的举措已成为今天很多省、市来义乌考察时学习的“真经”。
   
    政策是一以贯之诚信为第二生命
    小商品市场崛起背后有“真经”
    

    政府政策20多年“一以贯之”
   
    “义乌能取得这么好的发展，是历届政府坚定不移地持续发展小商品市场、从来没有‘左顾右盼’，没走弯路的结果。”10月28日，义乌市市场服务中心副主任李如法告诉记者。李如法也是义乌小商品经济兴起的见证人。

    通过李如法的娓娓道来，我们可以感知到23年来，在义乌小商品市场兴起过程中政府政策层面的“一以贯之”。

    1982年8月，时称为义乌县的义乌稠城镇市场整顿领导小组发布通告，宣布正式开放小商品市场，义乌市场由此催生。1984年，时任义乌县委书记的谢高华大胆提出了“兴商建县”的发展战略，果断决定投资57万元建设摊篷式小商品市场。义乌小商品市场蓝图由此绘就。
    “20多年来，义乌的领导换了一任又一任，但‘兴商建市’的发展战略始终没有改变，而是像接力棒一样，一任接一任地传接下来。”李如法说，“有一个持续稳定的政府政策支撑，政府主导市场发展的思路始终没有改变，这是义乌兴起的根本。”

    著名经济学家厉以宁在考察义乌后的评价是：义乌能实现“小商品大市场”，重要的一点就是有了服务型的政府。

    在小商品市场发展初期，义乌市政府兴商建市，促成了市场的发展。当小商品批发市场逐渐走上正轨并显示出其优势后，义乌市政府及时退出，成立了小商品城股份有限公司，从市场参与者变为市场服务者。对于义博会，义乌市还专门成立专门的展览领导组织机构，以政府的名义在境外举办大型的新闻发布会，在展会期间还为客商提供详细的服务，以吸引客商。

    走向世界是义乌服务型政府的另一个表现。2002年，义乌市委、市政府提出建设国际性商贸城市的蓝图，促进市场从国内贸易转向国际贸易。政府独到的支持不但吸引了大量的国际知名零售集团前来采购，还实现了“买国际货、卖国际货”的目标。据了解，凡是每年义博会前夕，持有义博会邀请函的国外客商，到当地的中国大使馆可以实现快速办理签证。这也是外交部赋于义博会的一项“特权”。而目前只有广交会和义博会可以做到。
   
    政府控股杜绝恶性竞争
   
    一个地方有一个成功的市场，周围马上就兴起一批类似的市场。相互之间激烈的拚杀最终导致大家“同归于尽”。这是目前一些城市和地区在创办市场中遇到的问题。但在义乌，这样的“困局”却不存在。究其根源，则在于义乌独具特色的“官办市场”。

    李如法说，义乌目前的国际小商品城200多万平方米的市场是由政府投资兴建的，其产权属于“浙江中国小商品城集团股份有限公司”。而浙江中国小商品城集团股份有限公司则是一个政府控股的上市公司。

    事实上，义乌的市场从一开始就具有明显的“官办”性质。而这样的好处在于，从产权根源上保证了政府对市场的统一管理和指导。义乌小商品市场经历了23年的创业历程，五易其址、八次扩建，尽管已经成为国际性小商品集散中心，但20多年来，政府主导的“官办市场”这样一个格局却从来没有改变过。

    政府投资、官办市场、公司运作，这样的模式是义乌小商品市场能迅速崛起的根源。有业内人士告诉记者，市场产权由政府统一控制，便于对市场进行有效的监管。同时也可以有效地杜绝“一哄而上”的恶性竞争局面出现。
   
    只挣0.08分钱的吸管撑起一个产业
   
    一个小小的双童吸管，一根只能挣到0．08分钱，不到一厘钱的利润，或许很多人压根就看不上这样的生意，但在义乌却形成了一个庞大的产业——一个厂一天可以生产10吨吸管，而且是全世界质量最好的。庞大的产业集群，成为支持义乌小商品市场发展的“源头活水”。

    李如法告诉记者，目前在义乌小商品市场上，本地产品已经接近40％，并且还在内部形成了专业化协作。逐渐形成一村一品、一镇一品、一乡百厂、百厂一品的专业化生产布局。以义乌支柱产业之一的服装工业为例，所用的拉链、衬布、托肩、纽扣、线带、面料等辅料，具有量大面广种类多的特点，过去都是由各服装厂分别向外地采购的，这既难以保证产品质量，又不利于降低生产成本。由于空间的接近，周边协作型企业大量兴起。一批拉链厂、线带厂、丝线厂、钮扣厂、电脑绣花厂等服装辅料厂出现，分别进行专业化的铺料生产，从而形成一个相互协作衔接的专业化企业群落。

    专业化协作形成了明显的群体规模优势。在产业带比较完善的地方，产品销售、原辅料供应、科技、人才、信息以及交通、通信、金融等第三产业迅速发展起来，为企业生产经营提供了较全面的社会服务。

    “回顾中国小商品城20多年的发展，其中最重要的一条经验，就是在推进市场持续发展中，坚持了产地化、专业化的发展策略，通过市场孵化中小企业，强化培育了一大批上规模上档次的本地生产企业，形成了良好的市场与企业互动发展的机制。”这是记者手头一份探讨义乌经验资料中专家分析的话。
   
    诚信是义乌人的“第二生命”
   
    采访中记者发现，诚信经营已被视为义乌的“第二生命”。

    触摸一下触摸屏，市场内哪一个摊号、摊位，一输入进去，其经营过程中的信用情况就一清二楚了。这就是目前义乌在建立诚信市场中的多媒体查询系统。

    早在两年前，中国小商品城的4000多位商户就倡议“打造信用市场，争创信用商位”。市场的管理者还建立了一整套严格的规范措施，对于假冒伪劣、欺骗顾客的现象一旦发现，严惩不贷。经过两年多的发展，小商品城已经建立信用记录局域网，110家知名企业成立“保护名牌产品联络会”，工商局制定市场准入制度和不良经营处罚制度，6000多个摊位挂有“信用商位”的牌匾。

    义乌小商品市场还建立了信用投诉体系。客商一旦出现利益受到损害的情况，就可以进行举报。市场管理人员一经查实，就意味着该商户要上“信用黑名单”。并且这个“黑名单”是公布于众的。这样就可以有效约束商户的不诚信行为，从而规范市场。义乌市市长吴蔚荣形象地将诚信称为义乌人的“第二个身份证”。
   
    每个义乌生意人都是一本教科书
   
    义乌人自古重商业、善经营，民间素有“肩挑货郎担，手摇波浪鼓，走村串巷，用鸡毛换糖以博微利”的经商传统，虽经数百年而不衰。义乌人从当年仅为养家糊口的波浪鼓小买卖，到如今依托小商品市场，创立了自己的产业，从此走进了世界的大市场。

    1982年，当改革开放的春风还未吹到国内许多地区的时候，义乌就已经建立起了第一代马路市场。从那以后，20多年以来，义乌一直是全国小商品批发的中心。要抓住稍纵即逝的商机，需要开放的思想和敏锐的意识，义乌人将自己的经营传统很好地保持并加以发扬，最终获得了在小商品批发领域的“先发优势”。

    在做生意过程中，义乌人首先想到的是“双赢原则”———让你赚钱然后我赚钱，从而建立长久的合作关系。自己要价越低，利润越薄，来进货的客户就越有机会赚大钱。只有客户感到有利可图，他们的产品才有市场，才能不断赢得全国零售商的青睐。义乌人希望客户能通过批零差价赚大钱，而自己宁可赚小钱，这其中其实包含的是精妙的经营哲学。

    “一点都不夸张地说，每个义乌人的生意经都是一部市场经济的教科书！”这是义乌《小商品世界报》记者部主任吴全国对记者说过的一句话。同时也是一个在义乌生活了9年的河南人对义乌人的真实评价。