好马也吃回头草！

——记“双童进出口公司”总经理张国俊

文：吸管妞

有不少人知道，从双童走出过不少老板，他们在离开双童后有了自己的发展，闯荡出了一份属于自己的事业。而有一个人，他离不开双童，却在双童大楼里怀揣着一个新的“老板梦”，带领着一批精英业务员，创造着一份不同于“双童吸管”的事业。这个人，就是双童进出口有限公司总经理张国俊。

双童进出口公司总经理张国俊办公室留影

   一切都还得从头说起。1986年，从清华大学毕业的张国俊被分配到了自己家乡常州的照相机总厂，每天都按部就班地在这个国营企业里工作，天资聪颖的他从最基础的销售起步，一直做到了照相机总厂的中方总经理。无奈随着数码相机的普及，照相机总厂坚持到1997年，还是破产了。这13年，张国俊熟悉了正规企业的组织架构，体验了大中型企业的运作过程，也认识了国营企业的相互扯皮、推卸责任、论资排辈等弊端。好在自己英语不错，张国俊决定前往正兴起的“中国小商品城”义乌找找机会。

张国俊（第一排左边第一个）与大学同学在清华园留影

  1998年，他在义乌为一位美国人做外贸吸管订单时，接触到了义乌双童，认识了楼总。张国俊要下的订单数量很大，一个单子就够双童吸管做半个多月。可没想到的是，楼总却一口拒绝了这个让其它厂家高兴都来不及的大单子。追问下得知，原来楼总当时已经在实行“小客户原则”，太大的客户会影响其它客户，而双童吸管追求的是更多的话语权。张国俊非常认同这样的价值观，虽然最后这笔大单子终归花落别家，但和双童、和楼总的情谊却从此开始。张国俊说，通过外贸行业，他熟悉了吸管行业，也喜欢上了浓厚商业氛围的义乌。更重要的是，他发现双童这个公司与别的公司有所不同，在这里上班非常充实，老板楼总也与自己性情相投，整个企业都欣欣向荣，活力十足。他同楼总讲了他想来双童上班的想法，二人一拍即合，张国俊来到了双童，任职副总经理，主持销售工作，并协助楼总管理行政、做人才招聘等工作。据他回忆，现在双童的一大批技术型人才，都是在当时招进来的。同时，痴迷电脑的楼总和精通英语的张国俊相互合作，向电商迈出了第一步，使得双童吸管成为了国内最早一批B2B网站的付费用户，在外国人还不知道义乌的时候，就通过网络拥有了第一批的国外客户。

张国俊代表双童参加广交会

2004年5月，张国俊在老同学的邀请下，离开了双童，帮老同学前往无锡办厂。在合作过程中，他深深感知到，虽然那里的机械程度更高，但整个公司的理念和文化却与自己格格不入。他几个月后离职，一连走了3家企业，却都悻悻而归。随后，他回到了义乌，楼总邀请他一同坐下畅谈了一次，楼总提议让张国俊回双童，不当下属，当老板。大家一起另外办一家公司，由张国俊带队。于是，张国俊也重新回到了双童，一边担任销售主管，一边和楼总开始筹划新公司。

2007年，义乌市双童进出口有限公司正式成立，由楼总出资，张国俊担任总经理，楼总担任董事长，主要做吸管客户的二次开发。楼总承诺，他只负责出资，具体的人员业务等公司管理工作基本不干涉，全部交给张国俊，让他当一个真正的老板。张国俊也向楼总承诺，将这家公司当做自己的事业来干，把所有精力都放在这家公司上。而现实永远比梦想来得残酷。干劲十足的张国俊决定卷起袖子大干一场时却发现，刚开始计划的吸管客户二次开发远远没有想象的那么简单，客人只愿意直接找工厂，并不愿意找外贸公司合作。2007年，进出口公司的业务呈现亏损势态。张国俊并不泄气，而是发动仅有的几名业务员，重新寻找开发新客户，日以继夜，拿出了更多的时间和精力。果然，2008年，双童进出口公司开始有了微利。到了2009年，双童进出口公司已经开始正常运作。2014年，双童进出口公司已经有了固定的客户群，一批经验丰富的业务员，一年的销售额已经将近2000万元人民币。张国俊的老板梦已经越做越大。

张国俊总经理的独立办公室

张国俊总经理与他的进出口团队

一眨眼，今年已经是双童进出口有限公司成立的第十年了。回首十年，张国俊也是感慨良多，他曾在学习会上谈及自身的成长经历，特意感谢了楼总的两次接纳，感谢双童这个平台的磨炼教育，尤其感谢楼总给了他双童进出口公司这个平台，让他可以施展自己，发展自己，成就自己。如今的他，打算继续壮大双童进出口公司，等老婆退休后，就将她接到义乌，将义乌真正当做自己的家。他说，千万别错过一个好公司，一个好老板。就算错过了也要记得，好马也吃回头草！

当家人楼总与张国俊合影，看着是不是特别像两兄弟？