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《环球时报》专题采访@楼仲平:从“鸡毛换糖”起家,靠“积极转型”壮大!
时间:2022-11-14    来源:     阅读692次   


  吸管妞导读

也许你没有看过前几年大火的电视剧《鸡毛飞上天》,也不知道剧中商人陈江河原型部分源自义乌商人楼仲平,但你的生活可能和楼仲平所创立的企业——“双童”息息相关,你喝奶茶、饮料时使用的吸管极有可能就是“双童”的产品。


因此《环球时报》记者特地对“双童”董事长楼仲平进行了一次专访。然而在此次的专访之中,楼仲平却反复强调:“双童只是中国制造业非常小的一粒尘埃”。


作为义乌最早的一批“货郎担”,从做不值钱的吸管起家,到现在经营集多种投资于一体的企业,“双童”的背后必然有着不一样的故事下面,让我们一起在原文报道里寻找解答吧!

《从“鸡毛换糖”起家,靠“积极转型”壮大


【环球时报记者 杨沙沙】

做吸管是时代产物


今年的“世界超市”义乌格外火。眼下,欧洲冬天指望义乌生产的“取暖八件套”,世界杯也大量进口义乌奖杯、奖品,更早之前,一艘艘货轮满载着圣诞季用品从义乌驶向欧美……面对《环球时报》记者的采访,义乌商人楼仲平打开回忆。1978年年底,楼仲平开始挑“货郎担”谋生,跟着父亲走南闯北,干起“鸡毛换糖”的生意,用红糖等低廉物品,换取老百姓家中的鸡毛等废品。


从1978年到1991年,楼仲平干了二十几个行当。1993年,在义乌摆摊卖吸管的楼仲平,意外得知有人要出手一套旧的吸管设备,他就把这套设备兑了下来。租下两家民房,楼仲平的家庭式吸管小作坊开启了“前店后厂”的模式。

楼仲平挑“货郎担”的照片


采访中,楼仲平多次说,做吸管是时代的产物。和很多义乌人一样,楼仲平顺应时代大潮;但和很多商人也不一样,楼仲平眼光更远。1995年,楼仲平掏1万块“天价”买了电脑,他学会上网,打开通向世界的小窗口。1998年,楼仲平的吸管工厂已经拿下“双童”商标,通过互联网寻找订单,由此双童吸管完成第一次转型。

“我通过互联网找到国外的顾客,国外的顾客反过来也影响我的一生。”楼仲平称,自己是互联网的“原著民”,在企业走向国际市场的过程中,为了让企业活下去,他一本本地啃西方管理学、经济学的书,想尽一切办法跟上时代的变化。

楼仲平办公室的书架摆满了书


果断放弃大客户


“做生意很容易贪大求全。”楼仲平回忆,当时奥地利一家企业一次性下单70个货柜,“什么概念?我们工厂所有的机器运转起来,要4个月才能完成这家企业的订单。”大订单却没有带来大利润,因为这些客户每次下单都要压价。几年后,楼仲平发现成本可降的空间已到极致,“当时我们已被大客户绑架”。


2003年11月,楼仲平终于痛下决心,放弃了最大客户,基本转向国内市场。楼仲平说,做出这个决定并不是意气用事。双童当时已搭载国内多个互联网平台,国内小客户个性要求高且多,渠道创新带动产品创新,净利润回升到20%左右。


节选自楼仲平PPT课件内容


2019年出版的《隐形冠军——未来全球化的先锋》,将双童吸管收录到“中国隐形冠军样本”。该书的作者德国人赫尔曼·西蒙与楼仲平在成书前后多次交流。赫尔曼·西蒙认为,在吸管这个高度同质化的市场,双童不仅取得了令人刮目相看的市场份额,同时凭借其持续的研发和创新,实现了比平均水平高几倍的利润率。


楼仲平与等邓地博士及《中外管理》团队

与赫尔曼·西蒙教授交流照片


向制造服务业衍生


该书还列举了一个失败案例:广东省曾有一家从事指甲钳生产的企业,曾占据全球领头羊位置,但受人工成本等影响,最终该企业止步于2014年前后。


双童如何避免同样的命运?楼仲平回忆,2014年,双童销售额增长达37%,此后3年,销售额直线下滑。楼仲平告诉记者,随着义乌生产要素成本提高,传统经营模式经受巨大挑战。


经过思索,楼仲平和团队达成一致,以双童吸管作为母体,向制造服务业延伸。楼仲平认为,双童积累的客户不仅买吸管,还要买吸管之外的产品。目前,双童从销售经营体孵化出的创业体已有八家,主要“挖掘顾客未被满足的需求”。

  结语

楼仲平在采访尾声说道:“按照西方管理学的说法,现代企业的年限少于人的自然年限,人有百年,企业少有百年。面对年轻团队持续增加的成长诉求和期望,作为时代的受益者,我有责任让更多人在追求美好生活的过程中收获更多。

明年就是双童创立30年,相信楼仲平所说的“追求共同富裕”并非虚言。作为奋斗者的每个人也将能够在“双童”实现自身价值!
 
 
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