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600+超级商家汇聚盛典!@楼仲平 受邀为阿里国际站第四届SKA年度大会站台分享!
时间:2023-11-11    来源:     阅读525次   


吸管妞导读
     
11月2-4日,阿里巴巴国际站南粤大区在杭州召开了第四届SKA年度盛典,500多个优秀商家汇聚杭州,和众多大咖一起以洞见谋发展、以专业领时代、在变化中抢先机!

“双童”董事长楼仲平作为受邀嘉宾,与在场商家们分享了《“一根吸管”的数字化迭代》,讲述了他与阿里结缘20多年的故事,和“双童”作为一家中小企业,一路走来的数字化转型历程......

500+商家,爆满的大会现场

楼仲平在活动现场


楼仲平与阿里的结缘


早在2000年前后,楼仲平便与阿里有了链接,多次受邀登台分享数字化转型和应用经验,并成为当时阿里巡讲团成员,还受邀参加阿里十周年庆典活动,进入阿里名人堂


“双童”董事长楼仲平分享与阿里的故事


凭借“一根吸管”出色的经营成果,2009年楼仲平作为数字化转型标杆企业代表受邀登台中国互联网大会,与时任阿里副总裁的黄若同台对话。随后又作为中小企业标杆受邀到参加上海世博会企业家活动,期间也与阿里巴巴创始人马云进行了互动交流。


楼仲平与阿里巴巴创始人马云在企业家活动现场


一直以来,楼仲平与阿里的联结在不断延续,同时,“双童”的数字化进程也在持续稳步前进。2022年阿里旗下的钉钉7.0产品发布会荧幕上,楼仲平作为隐形冠军企业代表“双童”的创始人,为中小企业数字化转型传授经验。


楼仲平出现在2022年钉钉7.0产品发布会上


“双童”的数字化转型历程


“双童”的数字化进程跟楼仲平触网时间比较早有关。1996年6月,楼仲平在制作“双童”注册商标文件时被电脑的神奇所吸引,于是买下了属于自己的第一台586电脑,成为了中国互联网的原住民


楼仲平讲述通过互联网,为“双童”打开了全新的世界


1999年,楼仲平更是与清华大学毕业的张国俊一起通过互联网挖掘国外市场,成功把双童80%的内销转成了80%的外贸


“双童”能在短短几年内,迅速拉开与同行的差距,奠定了行业领先的基础,可以说是完全得益于互联网技术打开了国际市场大门,得益于数字化技术带来的思想解放!楼仲平表示:“数字化转型,让双童穿越一个个越来越难的经济周期!”


“双童”一直在坚持对吸管行业的标准化制定


摆脱价格战,转战“小客户”


2003年,面对超大客户高度集中造成利润率日趋下降的困境,“双童”运用国际站优势开启了“小客户原则”。



“双童”要求业务员逐步放弃没有利润的大客户,腾出产能空降培植日本和欧盟的中小客户;拓展国内高端市场和个性化定制,形成“两条腿走路”布局;每个客户的订货数量绝不允许超过本厂生产总量的5%。


原先“双童”每100根吸管仅8分钱的利润空间,在战略转变后有了20%以上利润率的提价空间,牢牢掌握了“双童”经营的主动权。


楼仲平在会上分享双童“小客户原则”


“小客户原则”的推出,“双童”也由此受到了《新闻联播》《焦点访谈》《走遍中国》等栏目以及其他卫视和众多媒体的关注。


双童“小客户原则”受到社会各界的关注


数字时代下,“双童”的新尝试


乌卡时代下,楼仲平意识到数字化只是一种技术、一个工具,最终是服务于人的。它为员工提供工作便利的同时,也让传统雇佣关系面临瓦解

面对数字化挑战,“双童”决定结合多种组织机制和中小企业的特点,自制了一套适用于中小企业的组织创新制度——自主制创业裂变机制,让员工从“要我做”到“我要做”转变。

“双童”自主制创业裂变机制核心内容

凭借自主制创业裂变“双童”实现逆势增长:2021年到2022年,两年时间“双童”销售额复合增长了107.2%。相当于通过这个机制“再造”了一个“双童”!

今年年初,“双童”又诞生了第三批创业体,至今已孵化出17个板块的自主经营体,并裂变出15家员工创业体公司。前,创业体板块销售额已超过主营吸管版块!

2023年双童全国创业者创新大会上
为第三批创业体授牌


数字化时代浪潮下,“双童”始终激流勇进,不断推进企业数字化进程,未来,也将持续挖掘数字化人才,深化组织变革。

 
 
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