被团团围住的楼总
事实上，《错位竞争》在线下已经完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企业。很多学员都自发介绍朋友一起学习，课后也都表示获益匪浅！也有很多学员在课程结束后，将错位竞争思维运用到了企业当中，并取得了非常好的成果！
吸管妞导读
近期，“双童”楼仲平又受邀去浙江大学继续教育学院为浙江青企班、山东科创班、辽宁领军班共80多位企业家们做分享（下称“浙大继续教育学院研修班”），课程长达七小时，主题是已做上百次课程交付、广受好评的《错位竞争》。
为了使在场的企业家朋友们有更好的学习体验，楼仲平对本次课程内容进行了更新迭代，精彩的内容引人入胜，反响颇高。是什么让企业家们激发灵感、不断提问？一起来看看吧！
精彩回顾
义乌市场竞争模式三大维度
克里斯·安德森《长尾理论》
关于“尾部挖掘”的详细注解
“双童”目前已经孵化出17个版块的自主经营体，并裂变出15家员工创业体公司，并在2021年到2022年的两年时间里，通过不断挖掘“未被满足的客户需求”，使整体销售额复合增长了107.02%，相当于用创业平台“再造”了一个“双童”。凭借此，“双童”今年有望进入义乌企业前30名。
所谓错位，是需要企业家们在经营上撇开大家都能看到的机会，绕开人们习惯依赖的经验主义，避开多数人在走的寻常路，从而另辟蹊径，去创造独特的自我。而面临开发新产品马上被人模仿的问题，楼总也提出了“时间错位的非对称模型”，可以用非对称竞争对抗这类问题，所谓非对称竞争，与领先性竞争相似，就是始终在他人模仿前创新迭代！
分享中，楼总还十分注重与浙大继续教育学院研修班的企业家们互动，大家交流了创业者改变竞争思维和规范组织改变竞争策略的难度在哪里？
楼总认为“路径依赖”是阻碍改变的难点，要想去挖掘看起来空间更小的尾部，就要放弃主流，突破自己的“路径依赖”。他以“双童”的“小客户原则”为例进行详细阐述。
在2004年之前，“双童”充分利用互联网技术，发展可谓一路高歌猛进，已经挖掘到五六家国际大买家的采购订单，按照正常成长的路径依赖原则讲，“双童”应该乘势抱紧“大客户”，迅速拓展自己的商业版图，但是没有。“双童”意识到，所谓“大客户”，不仅利润低下，还严重挤压了企业优质中小客户的订单，对企业未来发展不利。
所以从2004年开始，“双童”开始慢慢放弃“大客户”，转而推行“小客户原则”。通过战略转变，“双童”把原先每100根吸管仅8分钱的利润，提升到了有20%以上利润率的提价空间，牢牢掌握了“双童”经营的主动权。
而“小客户原则”背后也是非对称竞争。“双童”放弃前店后厂、放弃多元化、放弃大客户、放弃低端市场....然而放弃的实质却是不断向前！除此之外，楼总还引用新能源汽车、安踏等多家企业案例，说明非对称竞争的实际应用。
最后，楼仲平把非对称竞争战略方法进行总结，系统地展现在各位企业家面前。大家都深受启发。
非对称竞争战略五步法
被团团围住的楼总
事实上，《错位竞争》在线下已经完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企业。很多学员都自发介绍朋友一起学习，课后也都表示获益匪浅！也有很多学员在课程结束后，将错位竞争思维运用到了企业当中，并取得了非常好的成果！
