新华网客户端截图
01|小客户原则，
让双童成为吸管行业的隐形冠军
“小客户原则”是如何产生的？这个故事要从1997年开始说起。当时，“双童”已经充分利用互联网技术，建设了自己的企业网站，并以此“突破国门”，运用关键词搜索获得大量客户信息，然后通过邮件、传真和电话的方式联系到各国客户，转化率极高。其中，利用互联网挖掘到五六家国际大买家的采购订单。到2002年底，“双童”外贸出口比例一度达到90%以上。
迅速发展不断扩大规模的“双童”
然而，虽然2002年-2004年之间“双童”的企业规模也在不断扩大，但利润率却不断下降，总利润几乎没有提升。而大客户一次下单，“双童”就要集中所有设备连续多个月全力交付，导致企业优质中小客户的订单遭受严重挤压。而且每次下单都要求降价，同行内恶性竞争，这样一来，企业的利润空间不仅越来越小，而且无法和客户平等地进行谈判，丧失了主动权。
为了摆脱大采购商的控制和宰割，“双童”选择了小客户，推出了小订单策略，做出规定：要求业务员逐步放弃没有利润的大客户，腾出产能空间培养日本和欧盟的中小客户；拓展国内高端市场和个性化定制，形成“两条腿走路”布局；每个客户的订货数量绝不允许超过本厂生产总量的5%。
原先“双童”每100根吸管仅8分钱的利润空间，在战略转变后有了20%以上利润率的提价空间，牢牢掌握了“双童”经营的主动权。
自实施“小客户原则”以来，“双童”逐渐形成了独特的经营特点：
1、生产不做流水线
“双童”生产车间平均每天同时为两三百个不同订单生产多样化吸管，因而单机操作更为便捷，将现有的生产区域利用到极致，无需高成本去制定生产流水线；
2、细分行业利润率却较高
高度自动化的产品具有差异化较低的特点，反而利润率相对低；小客户的订单产品有足够差异化，有大量的利润空间，“双童”个性化吸管产品的利润可以弥补因单机操作而生产效率较低的负面影响，最终获得的依旧是高利润；
3、企业经营可以不贷款
由于小客户订单量小，较少有赊账的需求，甚至可以“先款后货”。同时，因为小客户数量大，订单量能够充分满足“双童”生产周期，所以“双童”流转资金较多，不用依赖于银行杠杆，依靠自身来应对外部波动的风险。正因于此，在与客户商谈订单时，“双童”能够有更多主动权，话语权，定价权，利润可以呈十倍、二十倍增长；
4、渠道创新倒逼产品创新
由于每个小客户的要求都不一样，为了去满足他们的个性化定制，“双童”在那个周期的产品创新达到高峰，各类创意吸管横空出世。同时，“双童”创造出独特的客户群体，获取了一批具有高端吸管需求的客户，比如大型商超、高级酒店等。在这样的过程中“双童”获得了更好的发展环境，很好地解决了错位竞争问题。
“双童”的创新吸管
02|商业模式转型，
让双童找到制造业极致专注后的“新活法”
“但凡任何一个组织自认为繁盛之时，就一定会是下坡的开始”。2015年，“双童”在日本、欧盟市场、中国高端市场的吸管领域都做到了占比第一，同样也已经触碰到了天花板。整个社会转型，吸管的使用量是在下降的，可挖掘的空间越来越小，创始人楼仲平意识到：工匠精神绝非尽善尽美，“傻傻地坚持就很有可能傻傻地死掉”！
双童创业共享平台规模不断壮大
2021年，“双童”销售增长57.85%
2022年，“双童”销售增长31.27%
2023年，平台整体增长35.24%；平台税收增长23.30%，成功登榜“纳税千万元以上工业企业”和“义乌市工业企业五十强”！
5年时间，再造了三个“双童”！
结语
一次次地探索、一次次地转变、一次次地突破，“双童”在创始人楼仲平的带领下，以变应变，从传统制造到牵手互联网再到数字时代，在吸管领域创造着属于“中国制造”的奇迹！
现在，随着双童案例的广泛传播，越来越多创业者跟随楼仲平商业理念的指引踏浪而生，逐浪而兴，破浪前行……在未来，定能涌现出越来越多“中国制造”的传奇！
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01|小客户原则，
让双童成为吸管行业的隐形冠军
“小客户原则”是如何产生的？这个故事要从1997年开始说起。当时，“双童”已经充分利用互联网技术，建设了自己的企业网站，并以此“突破国门”，运用关键词搜索获得大量客户信息，然后通过邮件、传真和电话的方式联系到各国客户，转化率极高。其中，利用互联网挖掘到五六家国际大买家的采购订单。到2002年底，“双童”外贸出口比例一度达到90%以上。
迅速发展不断扩大规模的“双童”
然而，虽然2002年-2004年之间“双童”的企业规模也在不断扩大，但利润率却不断下降，总利润几乎没有提升。而大客户一次下单，“双童”就要集中所有设备连续多个月全力交付，导致企业优质中小客户的订单遭受严重挤压。而且每次下单都要求降价，同行内恶性竞争，这样一来，企业的利润空间不仅越来越小，而且无法和客户平等地进行谈判，丧失了主动权。
为了摆脱大采购商的控制和宰割，“双童”选择了小客户，推出了小订单策略，做出规定：要求业务员逐步放弃没有利润的大客户，腾出产能空间培养日本和欧盟的中小客户；拓展国内高端市场和个性化定制，形成“两条腿走路”布局；每个客户的订货数量绝不允许超过本厂生产总量的5%。
原先“双童”每100根吸管仅8分钱的利润空间，在战略转变后有了20%以上利润率的提价空间，牢牢掌握了“双童”经营的主动权。
自实施“小客户原则”以来，“双童”逐渐形成了独特的经营特点：
1、生产不做流水线
“双童”生产车间平均每天同时为两三百个不同订单生产多样化吸管，因而单机操作更为便捷，将现有的生产区域利用到极致，无需高成本去制定生产流水线；
2、细分行业利润率却较高
高度自动化的产品具有差异化较低的特点，反而利润率相对低；小客户的订单产品有足够差异化，有大量的利润空间，“双童”个性化吸管产品的利润可以弥补因单机操作而生产效率较低的负面影响，最终获得的依旧是高利润；
3、企业经营可以不贷款
由于小客户订单量小，较少有赊账的需求，甚至可以“先款后货”。同时，因为小客户数量大，订单量能够充分满足“双童”生产周期，所以“双童”流转资金较多，不用依赖于银行杠杆，依靠自身来应对外部波动的风险。正因于此，在与客户商谈订单时，“双童”能够有更多主动权，话语权，定价权，利润可以呈十倍、二十倍增长；
4、渠道创新倒逼产品创新
由于每个小客户的要求都不一样，为了去满足他们的个性化定制，“双童”在那个周期的产品创新达到高峰，各类创意吸管横空出世。同时，“双童”创造出独特的客户群体，获取了一批具有高端吸管需求的客户，比如大型商超、高级酒店等。在这样的过程中“双童”获得了更好的发展环境，很好地解决了错位竞争问题。
“双童”的创新吸管
02|商业模式转型，
让双童找到制造业极致专注后的“新活法”
“但凡任何一个组织自认为繁盛之时，就一定会是下坡的开始”。2015年，“双童”在日本、欧盟市场、中国高端市场的吸管领域都做到了占比第一，同样也已经触碰到了天花板。整个社会转型，吸管的使用量是在下降的，可挖掘的空间越来越小，创始人楼仲平意识到：工匠精神绝非尽善尽美，“傻傻地坚持就很有可能傻傻地死掉”！
双童创业共享平台规模不断壮大
2021年，“双童”销售增长57.85%
2022年，“双童”销售增长31.27%
2023年，平台整体增长35.24%；平台税收增长23.30%，成功登榜“纳税千万元以上工业企业”和“义乌市工业企业五十强”！
5年时间，再造了三个“双童”！
结语
一次次地探索、一次次地转变、一次次地突破，“双童”在创始人楼仲平的带领下，以变应变，从传统制造到牵手互联网再到数字时代，在吸管领域创造着属于“中国制造”的奇迹！
现在，随着双童案例的广泛传播，越来越多创业者跟随楼仲平商业理念的指引踏浪而生，逐浪而兴，破浪前行……在未来，定能涌现出越来越多“中国制造”的传奇！
