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楼仲平:花大钱找管理者,不如把钱激励给真正做事的人!
时间:2024-7-1    来源:文宣科     阅读77次   




传统的管理方式,就是:
请了一批很贵很贵的人,死死地盯着真正做事情的人;
被盯的人越来越反叛、越来越摸鱼,企业也就越来越难管;
企业成本就越来越高,博弈也持续积累,冲突就越来越大。
……

如此往复,从而形成一种“恶性循环”!很多中小企业甚至因为受困于管理成本的压力,最终难以为继。


但是同为中小企业的“双童”早在2016年,就自制了一套管理机制【自主制创业裂变机制】,打破了这个“魔咒”,很值得中小企业参考学习!


双童企业文化
,赞22







降低管理成本

打造自运行团队

以下为楼仲平口述:


请大家思考一个问题:你的管理成本在企业的整体运营成本中占比多少?


几乎任何一家规范的企业,管理成本都不会低于30%。而且,请的人越多越贵,管理成本越高,很多的中小企业都是被这样拖死的。

而双童的自主制创业裂变机制就是把组织中间层进行扁平化,从而降低管理成本。同时运用了杠杆,推动员工内部创业,让员工收入实现10倍、20倍的增长!

而且,在自主制创业裂变的加持下,“双童”在三年疫情期间,也实现了2.6倍增长,从2018年到2023年,5年时间,更是再造了3.5个“双童”,成功跻身“义乌工业企业五十强”第32位!


1

全国各地的学习,

却没能找到一个合适的机制


其实在推行自主制创业裂变机制之前,“双童”也曾到全国各地学习,我跟李二桥在15年、16年、17年,三年的时间花了200多万去学习各种机制,包括阿米巴自主经营、买手制、人单合一和内部创客、铁三角事业部机制等等,但最终得出一个结果,这些都不适合中小企。

2016年,我们在学习阿米巴自主经营时,差一步就要签约了,但最终我们还是选择了放弃。因为三天先导课听下来之后,我感觉这个东西系统太大

后来,我就找了比较了解这个机制的企业,问他们阿米巴做得怎么样。他们告诉我,有100家愿意花了一两百万去推动落地的中小企业,但最后能真正成功的连3%都不到!

楼仲平在裂变营课程上分享


2

把钱激励给“做事的人”


放弃签约之后,我就把阿米巴自主经营、买手制、内部创客等这些机制中,我认为一些适合中小企业的点引进来,然后结合中小企业自身的特点,组合出我们这套自主制创业裂变机制,就是原来的吸管主体板块进行分拆,分成更小的板块。


2016年的时候,我们的销售有46个人,仅管理层的工资每年就需要支付160万到180万。

采用自主制创业裂变机制之后,我们把销售下面的外贸板块,负责外贸公司;自营板块,负责美经;内贸板块,负责批发市场;渠道板块,负责商超,还有电商板块共五个板块的“小头头”(负责人),让他们当体长,做业务。

明确去除中间的管理层,把170-180万的管理成本解放出来,让他们每人拿二十几万,直接向总经理负责,用杠杆去撬动他们的积极性。

第六经营体体长张娟向学员分享裂变机制对自己和团队的激励

同时鼓励他们突破吸管的边界,挖掘客户新的产品需求,挖掘到之后,我就全资投入,给他们成立一家公司,49%的股份,直接让他和他们自己的小伙伴拿走,我拿51%。在这个过程中,就让他们从一个业务员,一个管理者,或者从一个普通的员工就成功转化成了经营者、创业者。

3

裂变机制,

让企业与员工实现共同富裕


当他们坐在老板的凳子上思考问题的时候,他所释放的力量是完全不一样。“双童”有非常多典型的案例。


孟竹燕,是我们第三创业体的总经理,她是2011年被“双童”招聘来帮我打理微博的。

刚进公司时,孟竹燕负责帮楼总打理微博


2018年9月,我们给她开放了数据库,让她在“双童”的客户里面,挖掘客户除吸管之外的潜在需求,仅用一年多的时间,她就做到了1500万的营业额!

从2020年到今年,她们团队每年平均都保证了70%-80%的增长

她自己也在义乌买了4万多一平的房子,把家安在了义乌,成为了新义乌人。

孟竹燕为前来研学的创业者解答裂变机制的运行问题

蒋子森,双童第八创业体,双童供应链管理有限公司的总经理。他最开始也是做总经理助理,九个月之后就被我推下海创业了。

他从最初的精品类吸管为赛道,到现在做各种文创类产品,去年他们增长的是在前年的基础上增长了19倍,将近20倍!他自己去年也在义乌买了房子。

第八创业体团队,年轻充满活力~

目前“双童”有三四十个员工跟着我创业了,基本上每年能做到百分之六七十的增长我自己也觉得走了一条对的路!

你看原来是我拼命去挣钱,挣来的钱分一点给张三,分一点给李四。而现在我投资推动他们一个一个去创业,他们挣来的钱分一些给我,不仅我自己解放了,可以去做更重要的事情、更喜欢的事情,小伙伴们的收入也大幅度增长了,这就是我们所说的共同富裕


放手经营后,讲台成为我的舞台~

反过来,如果我当时不用这套机制,这么多年轻人有没有可能待下来?凭良心讲,没有的。

真的是优秀的人是没有可能留下的,年轻人也不喜欢在工厂里待着的。但是,现在你到“双童”来看,我们的行政团队、创业团队,90%以上都是90后、95后、00后的新生代!

双童创业共享平台几乎全是新生代力量



为了助力更多中小企业也能运用这套机制实现快速增长,早在2022年,双童商学院就针对该机制打磨成《自主制创业裂变营》课程。


通过不断地升级迭代该课程目前已经是一套非常成熟的、可复制、可实践的课程,完全契合中小微创业者的需求。也赋能了2000多个学员企业成长!更有不少企业复制搭建了创业共享平台!


如果你也想让企业能够留住优秀人才、激发员工活力、实现共同富裕,别犹豫,你需要【自主制创业裂变营】赋能!

不破不立,让你的企业“破界”新生

第20期开课时间:

7月27日—29日

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