门槛低到随便谁都能做，单支利润甚至只有0.0008元——面对这门看起来“苦哈哈”的生意，你会选择放弃，还是死磕到底？

带着对“一根吸管如何做成全球第一”的好奇与追问，《中国企业家》杂志近期对双童创始人楼仲平进行了一场近三小时的深度专访。

在这场对话里，楼仲平复盘了自己与双童30多年的发展历程。

从面对房地产暴利诱惑时的选择，到摆脱大客户低价依赖时的决策，再到如何在一根微小的吸管上持续寻找增量——楼仲平分享了双童一路走来的真实思考与实践。

我们从访谈实录中，整理出“楼仲平访谈6大金句”，还原这场对话中最核心的观点。

以下内容，均来自访谈现场，献给每一位在浪潮中保持思考的你。

“创业就像投娘胎。你既然投了娘胎了，就不要抱怨，我认命了。”

吸管是一个天然的“红海”赛道：技术门槛极低，单支利润甚至只有0.0008元。在这个赛道里熬，太苦，太慢。

2006年到2013年，是中国制造业最为浮躁的七八年。当时，曾有老板开着保时捷来到双童，试图用“一个月挣200万”的暴利拉楼仲平去搞房地产。

面对诱惑，楼仲平死死摁住了贪欲，果断拒绝。

他口中的“认命”，绝不是躺平，而是彻底承认自己赚不了快钱，然后踏踏实实赚“慢钱”。这种克制赚快钱的战略定力，尤为重要。

“创新不是一个实物的体征，而是一种思维的现象。它源于你的心智活力。”

很多人把创新等同于芯片、手机等高科技硬核技术。

但楼仲平认为，创新不教条，它往往与高深的技术无关，而是在习以为常的事物当中打开一个缺口，满足顾客的诉求。

比如2006年，为了满足德国客户对全降解产品的要求，双童跨界寻找新材料，花了一整年时间不断调节参数与结构，最终在2007年成功做出了聚乳酸全降解吸管。

正是这种超前的创新，让双童在后来的行业低谷期不仅没有被洗牌，反而实现了逆势增长。

楼仲平直言，创新源于心智活力，而心智活力来源于走世界、看书、深度学习等不断的新信息刺激。一个没有心智活力、停止思考的人，是无法创新的。

“有知者趋于平庸和愚蠢，无知者才能进化和迭代。”

在AI技术大爆发的今天，获取信息变得前所未有的容易，但真正将信息转化为认知的难度却在加大。

AI时代的竞争，拼的不再是资金和设备，而是“心智的优势”。

如果没有心智的进化和转化，用再多的AI工具也解决不了企业僵化的问题。只有保持“无知者”的空杯心态，认知才能不断迭代，企业才不会在未来的K型分化中被抛弃。

“竞争是弱者的游戏。这个世界重在创造，企业家真正的责任其实是创造，而不是竞争。”

2002年前后，双童也曾被大客户挤压，面对比价只能不断压缩利润。2003年，楼仲平想通了一件事：放弃没利润的大客户，去赚高利润的小客户的钱。

小客户的需求往往高度个性化，这反而倒逼着双童从‘拼价格’走向‘拼价值’，用定制化产品切入高利润空间。

比如，为了解决两人同饮防交叉感染的痛点，双童研发了带有“液体止回流装置”的情侣吸管。

再比如2013年开发的巴西世界杯中空足球吸管，成本4毛5分钱，售价0.5美金，一个货柜就能挣60万。

真正的商业，是在巨头看不见、看不起的地方切一刀，创造增量。

“人类的能力是一点一点磨出来的：在事中磨，在磨中修，在修中悟，在悟中行。”

在动荡的周期中，企业一号位该怎么持续做出正确的决策？楼仲平将这一路径总结为“人生进化的四个台阶”。

他认为，人的能力不仅要在书本上磨，更要在具体的事物上用心磨，用心把一件事情做好来提高转化效率（事中磨）。

在做事的过程中，不断批判、思辨甚至推翻自己（磨中修）；从而发现“原来还可以这样”，认清自己的幼稚与局限（修中悟）；最后带着新的认知进入下一个台阶去践行（悟中行）。

真正的护城河，正是企业家与团队在这一次次的“磨、修、悟、行”中，踏踏实实建立起来的心智优势与做事定力。

“动荡时代，可怕的不是动荡，而是动荡时代依然用过往的逻辑来解决新问题。”

环境的变化与周期的交替，是经营中必然面对的常态。

真正让企业陷入困境的，往往不是外部环境的波动，而是惯性地依赖过去的成功路径，试图用旧经验去回答新课题。

从克制诱惑、专注“一根吸管”，到放弃无利润的大客户，开拓高利润的小客户；从打破经验依赖、保持心智活力，到在具体实践中持续磨炼能力——

双童用30多年的探索证明了一个现实：没有绝对传统的夕阳产业，只有停止思考与迭代的僵化组织。