吸管妞导读

    在互联网时代和消费升级的浪潮之下，身处传统制造和消费领域的蚂蚁市场，不可避免地经历着剧烈的变革，从前那套缺乏技术含量的打法已渐渐失效。群蚁觊觎之下，如何实现胜者为王？《商界》杂志的记者就此话题发表了一篇《蚂蚁决战市场》的报道，其中讲到了做一根吸管的“双童”如何从“蚂蚁”进化成“穿山甲”，下面妞就带大家来看看吧！

蚂蚁决战市场

《商界》杂志

    在互联网时代和消费升级的浪潮之下，身处传统制造和消费领域的蚂蚁市场，不可避免地经历着剧烈的变革，从前那套缺乏技术含量的打法已渐渐失效。群蚁觊觎之下，如何实现胜者为王？

     蚂蚁与穿山甲

    “如果在每个店铺前停留3分钟，按每天8小时计算，你需要花一年半时间才能从里面走出来”。浙江义乌国际商贸城，全球最大的小商品市场，拥有7万多个店铺。如果没有“导购员”，或者缺乏目的性，前来进货的商人会很快“迷失”在这里。

　　单颗纽扣净利润3厘（1分等于10厘），高峰时，叶小兰的纽扣批发店铺每天能卖出100万颗纽扣，净利润2 000元；牙签批发商王阳卖100根牙签只赚1分钱，但他每天能批发10吨约1亿根牙签，进账1万元。

　　毛巾、袜子、手电筒、打火机、指甲刀……这些单件商品的利润甚至不到1分钱，对应的消费侧却是衣食住行的巨大刚性需求。这类商品的技术门槛偏低，属于工业初级制造品，很容易大规模复制，但受渠道和物流成本制约，整个市场非常分散，难以形成巨头。于是整个市场就像一块巨大的蛋糕，被无数“蚂蚁”（小厂商）分食。

　　一向喜欢“制造”概念的小米，把这样的市场定义为“蚂蚁市场”。

　　尽管经历野蛮生长之后，蚂蚁市场中的一些细分领域出现了类似“蜡烛大王”“指甲刀大王”“拉链大王”等隐形巨头。但相对于整个海量市场而言，“大王”们所占的份额并不大，只能算群蚁中个头较大的那只而已，打法也相对简单——你便宜，我可以更便宜，以量取胜。

　　在互联网时代和消费升级的浪潮之下，身处传统制造和消费领域的蚂蚁市场，不可避免地经历着剧烈的变革，从前那套缺乏技术含量的打法已渐渐失效，大小蚂蚁们都在急切地寻找突围的方法和路径。按照雷军的说法就是，“你不应该去做一只蚂蚁，而是要做穿山甲，去吃掉这个行业的其他蚂蚁”。

　　虽然看上去，这种市场漫山遍野都是蚂蚁，并非商业意义上的蓝海，但从另一个角度而言，由于单个相对较弱，没有谁具备一统江湖的绝对实力，因此反而存在巨大的机会。一边是老玩家们虎视眈眈，以大吃小，另一边是新入局者摩拳擦掌，试图重塑市场格局。

　　山雨欲来风满楼。蛋糕还是那块美味诱人的大蛋糕，只是群蚁觊觎之下，如何进化为穿山甲？

    吸管，本是用来吸食饮料的工具。早在十年前，义乌“双童”公司就已经是全球最大的吸管生产商，一根吸管卖8厘钱，把成本压缩到了极致。但随着原材料价格不断上涨，“双童”的生意越来越难做。

    “双童”创始人楼仲平转而思考，吸管这个产品除了喝饮料还能干什么？

    宝宝怕吃药，困扰着很多父母。楼仲平发明了“哈哈吸管”，在吸管中间设计一个有开合功能的圆球，可以加入药粉和冰糖。这样，宝宝在“诱骗”之下，吸入糖水的同时也顺利吃了药。同样有“药用”功能的，还有帮助老人和病人吸饮不会回流的省力吸管。

    吸管可以是玩具，比如动物造型的卡通吸管、内嵌风轮会不停旋转的风车吸管；可以是婚庆道具，“爱心吸管”上方有一颗粉红色的“心”，“心”的两边弧上各有一个小吸管，心形腔体里则装有一个小小的水流止回阀和过滤装置。这样的“爱心吸管”在婚宴等场合中非常应景，零售价每根高达8元左右……

    在楼仲平的闪转腾挪下，双童吸管有了更高的附加值，一些创意吸管的单价平均能卖到4元一支，是普通吸管的500倍。近年来，在没有扩大生产规模的前提下，“双童”产值反而提升了数倍。

    不管是引进先进生产线、还是主动提升行业标准，或是为吸管研发一个拥有4项自主知识产权的水流止回阀，从提升产品技术含量开始，一些蚂蚁企业细水长流地推动着产业摆脱无序、薄利的竞争，走向升级。

    升级产品、改造渠道、整合供应链，都有蚂蚁企业探索在路上。至于他们能否扛住其他“蚂蚁”的蚕食围攻、进化成穿山甲，唯有市场能给出答案。