吸管妞导读

  近日，义乌市文化用品行业协会的六十余位企业主组团参访“双童”，了解“双童”的经营理念！其实，义乌市文化用品协会骆会长早在去年就预约了此次参观，认为“双童”在商业模式的创新上走在了义乌企业的前面，希望能借此机会到“双童”游学。

  首先，吸管妞带着企业主们参观了员工餐厅、员工寝室、行政办公区、节能降耗设施、屋顶菜园等地。在参观过程中，吸管妞也对餐厅管理、宿舍管理、员工人文关怀、精细化管理等方面进行了全面的介绍和交流，不少企业主都感叹：“‘双童’无处不在的精致和干净值得我们学习！”

  参观结束后，大家来到了九楼阁，与“双童”楼仲平进行了近三个多小时的深入交流。楼仲平和大家分享了“双童”的品牌建设和传播，下面吸管妞就重点和大家分享一根小吸管的品牌建设和传播之路吧！

  楼仲平坦言，吸管其实是世界上最难做的生意，是典型的低、小、散、弱边缘产品，当你出门喝饮料时，你肯定不会要求要什么品牌的吸管！所以在这种情况下，吸管是很难进行品牌传播的！

  由于楼仲平在创立“双童”前经历了20多个行当，最终选择吸管作为自己的创业项目。他认为，创业就像投娘胎，极致的努力可以改变企业的发展！在经营“双童”的过程中，他通过超常的毅力、创新的模式、团队的力量，硬是把吸管这个世界上最难做的产品做到了全球吸管行业的领导者！

  企业的品牌塑造是一个不断提升、不断完善、不断改变的过程。所以，从1994年开始，“双童”通过原始积累、推广建设、差异化呈现、文化自传播等四个阶段进行品牌的传播。迄今为止，“双童”的品牌已历经22年了。楼仲平也和大家分享了“双童”建设品牌的四个阶段：

 阶段一：原始积累阶段

  “双童”在经营过程中首先意识到品牌的重要性，从而抢占先机将当时全国吸管厂都在用的一个标识“占为已有”。

  在这背后还有个小故事呢！原来，“双童”品牌的核心——一男一女的商标图案。在最初时，几乎全国的吸管厂都在用，产品、包装、规格都一样，只是厂家信息不同。这个现象让楼仲平很好奇，他就拿着这个图案找义乌工商局咨询，义乌工商局的科长直接了当的告诉他，这一定是已经注册过的商标了！但是楼仲平并不死心，花了三百块钱查询费要求科长在电脑上查一下，经过查证之后发现这个商标还真没有人注册，陈科长通知楼仲平：“你要注册的话带齐相关证件，自己过来注册”。最后，楼仲平抢占了先机，用了2000元把这个图案注册为商标，在和妻子商议之后，确定了“双童”作为商标的名字，两个儿童一男一女，比较容易记忆。就是这样，“捡来”了“双童”的商标，也迈出了企业的品牌建设和发展最为关键的一步！

 阶段二：推广建设阶段

  2000年以后，“双童”基于开拓国内市场的战略，开始在义乌周边投入大量的广告进行传播，如义乌各大市场周边的户外广告、灯箱广告，高速路口广告等等，当时投入到广告上的费用每年基本上都达到几百万。这对于中小企业来说，无疑是一笔很大的投入，而且效果也随着时间越来越弱。

 阶段三：差异化呈现阶段

  很多人会很好奇，“双童”作为一家吸管制造企业，为什么会吸引大量社会和媒体关注呢？楼仲平坦言：这就是我们一直以来塑造差异化亮点，并做到“人无我有，人有我先”，用“讲故事”的形式把“双童”品牌传播到大江南北的结果！当然，这之前有一个前提：一定要先把企业做好！

 阶段四：文化自传播阶段

  在互联网时代背景下，传统的广告营销和品牌推广逐渐被新的互联网新媒体和自媒体所替代。“双童”高度重视企业的自媒体传播，专门设置有5人编制的文宣部门，负责运营微博、微信、官方网站等十几个自媒体应用平台，整体流量和社会关注度位置中国制造业前20强！

  楼仲平分享到最后，通过“双童”文化传播树来呈现“双童”的品牌推广和传播。这颗传播树也清晰系统地说明了“双童”是如何传播“故事”、塑造品牌的！

  “左边是闪亮点的传播介绍，包括了绿色制造、节能降耗、精细化管理以及技术创新等内容。右边通过微博、微信、博客、官网、百科等制造话题，即时发布博文、软文、帖子等内容，并进行互联网、IT推广、展位推广等自媒体的传播。上边则是政府、媒体关注的价值观传播。三大部分组成了‘双童’的文化传播树！”

  最后，楼仲平也坦言，打造企业品牌，需要持之以恒地坚持，与时俱进的创新和独辟蹊径的巧思！传播没有捷径，需从点滴积累，“双童”也是经历了漫长的道路才走到今天，接下来“双童”也会继续探索升级，将“双童”品牌的影响力持续扩大！

  分享到最后，大家对“双童”这样的商业模式、经营理念都十分称赞，直呼：“我们真是来对了，义乌的企业主们真应该来‘双童’看看，下次也一定会带着自己的团队再来参观。”最后，义乌市文化用品协会黄昌潮会长也代表协会给“双童”送上了精心准备的礼品，足以见得有多用心呢！吸管妞也欢迎大家再来“双童”做客哦！