上海：做独家可以做到最好

　　上海汤臣一品近日以惊人的1.3亿元的价格卖出了一套房子，在上海，居不易，要在

　　重庆市场竞争不如上海，但就在上海，仍然有民营企业在夹缝中创业成功，做到了行业龙头———竞争太激烈不是无法发展的理由。

　　售卖味道的民企龙头

　　上海爱普香料有限公司，坐落在并非上海核心的嘉定区。作为一个创意，这家民企造了一个苹果形状的水塘当作自己公司的形象标识，据说可以从飞机上看到。

　　这家企业干的事情是一个“偏门”，售卖“味道”———就是“香精”。

　　这家香精厂向细分市场领域进攻———从大家熟知的香水香精到化妆洗浴用品香精，从各种味道的饮料香精到绿豆雪糕的香精，从调味品香精到烟草香精，去年销售额已经达到了6.8个亿，记者在其供货单位上看到了玉溪卷烟厂等企业的大名。

　　这样一个民营企业，每年用销售额2%%引进人才，用8%%搞研发，建立了博士后工作站。在香精香料生产这个没有专利只有独家配方的行业里，该企业早已进入上海民企百强，生于上海对于这家民企来说，和生于其他城市差异不太大，因为他们在全国已基本上算是“独家”。

　　电梯里研制几十个专利

　　上海新时达公司，研发的是电梯的配件，这么一个专业行当，在没有任何机械声音的环境里，来自北大等高校的博士硕士拿着高薪水，和经验丰富的工程师一起，60个人，用企业收益的15%%进行产品研发，搞出来了几十个专利。

　　找世界级人才，对研发一路绿灯，这家外面人看不懂在研究什么的公司，就这样创造着自己的财富，别人现在想要再进入这个行当已经有些困难：新时达卖的就是“行业标准”，如果想要进入这个行业搞研发赚钱，首先就得突破新时达“制定”的行业标准，这是非常困难的。

　　现在，新时达一套电梯软件就卖100万元以上。

　　在上海，不少民营企业就做着和他们这两家企业类似的事情，进入似乎并不大的行业门类，做出大市场，而且是高科技高附加值的大市场，同样，企业资产是以亿计———做独家，可以做到最好。

　　昆山：鱼米之乡变百强县

　　江苏昆山，在苏州6个县中，经济一度“吆鸭子”，被称为“小六子”。其原因是：这里一度有可能被划到上海，苏州对其投入有疑虑。但是，这个当年的“小六子”，现在已经成为了中国百强县的新科状元。

　　手提电脑1/3产于昆山

　　“中国的第一家合资企业在昆山———为了证明合资是合法的，我们跑了102次到上海办手续；中国的第一家外资独资企业也在昆山……要发展，就要突破。现在如此厉害的昆山出口加工区最初并非国家批准设立的，而是我们偷偷自费上马的。”昆山经济技术开发区政策研究室主任黄承圯说。

　　黄主任介绍，作为鱼米之乡的昆山最初根本就没有工业基础。1984年，全国还没有开发区这个说法，当地于是自费建立了全国首家出口加工企业。如今，面积仅有2.86平方公里的昆山出口加工区，先后引进了上百家以出口为主的出口加工企业。到今年为止，昆山出口加工区一年生产手提电脑的订单就达2800万台，占世界手提电脑产量的1/3！昆山已经成为继韩、日等国后的世界液晶面板“第四极”。

　　如今，昆山有外资4000多家，台资2600多家，世界500强23家投资52个项目，注册资金150亿美金，昆山如今完全就是一个现代化国际工厂。

　　民企总数江苏省第一

　　昆山原来被认为是经济发达人不富，昆山2004一号文件将发展民企当头等大事。现在昆山已经有17345家民企，30000多个体户，民企总数位居江苏省第一。

　　其中，昆山著名好孩子集团，童车13年居中国市场销售冠军，美国市场占据龙头，现在拥有了2300项专利技术，单车在欧洲市场卖到700多欧元。而昆山龙腾光电，是民营经济在电子线缆产业做得最大的，一年销售额达40个亿，国内几乎所有电脑的连接线都是该企业来做的，这一企业完全是依靠为外资配套而发展壮大。

　　“不少民营企业来，都是给外资企业做配套的，昆山政府出台来外向配套奖励办法，最高的奖励去年奖了22万。”昆山外经贸委负责人说，“各个镇有外向配套的专门举措，配套企业现在有1000多家，昆山我们规划了8个民营工业园。”

　　昆山外经贸委负责人说，现在，昆山经贸委设立了民营经济协调办公室，昆山的目标是明年把许多内地大城市的总部吸引过来。

　　“我是认识老板最多的一个人，我没有认识一个重庆人。”这名负责人遗憾地说，昆山民企老总很多都有外企的经验，但重庆实际注册在昆山的企业只有7家，每一家注册资金都是50万，只是小舢板，重庆企业还没有学会在昆山淘金。

　　义乌：小商品做出大市场

　　25年前，浙江义乌市是江浙一带的“三贫”县（市）：土地贫瘠，资源贫乏，人民贫穷。如今，义乌已经连续15年成为中国小商品交易量最大的城市，并向“世界小商品之都”奋勇前进，前景可以预期。

　　是什么原因导致义乌发生如此大的变化？原因就在于义乌人敢想敢做。

　　农村小城成最大“超市”

　　1982年，义乌绸城镇人民政府出台了关于加强市场管理的通告，暗中允许农民进城摆摊。而当时，发布这样一则通告是有丢官帽甚至坐牢的危险，但义乌人敢于尝试。这被看作是义乌商业精神的重大解放。

　　上世纪80年代初，义乌在全国率先放宽个体户工商登记，允许农民经商，允许从事长途贩运，允许多渠道竞争，允许开放城乡市场。农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍，部分经营户通过经商初步完成了经验、渠道和资本的原始积累，办起加工厂，形成了“前店后厂”。

　　上个世纪90年代以来，已经在拥有“中国小商品城”名头的义乌开始“以商促工、贸工联动”，随后又“以商促工”，义乌的小商品制造业快速发展壮大，在袜子、拉链、吸管、饰品等细分市场领域，义乌已经具备了全球此类商品“风向标”的作用。

　　每天，有接近1万的外国人在这个小城进货，1845辆登记注册的宝马车行驶在马路上，义乌已经完全从贫穷的农村小城变成了世界最大的“超市”和世界工厂。

　　朝天门市场只走了一半

　　双童吸管，靠小小的吸管，做到了行业全球第一。他们是怎么做到的？“我们从最初的卖吸管看到了商机，开始生产吸管，如果没走出这一步，我们不可能独步天下。”

　　伟海拉链，从卖拉丝，发展成为全球拉链生产最大的企业，在一个小门类产品上独步天下。

　　新光饰品，其饰品占据中国饰品2/3产销量的企业，从卖饰品到产饰品，成为了这个行业的“黄埔军校”，培养出来的企业就地发芽，成为了大树旁的小树。对此，新光负责人并不忌讳，甚至表示默许。现在，义乌的饰品已经形成了一个产业集群，占据国内7成多的市场份额。

　　浪莎、梦娜，义乌生产袜子的企业占据全球前五强的名额……

　　反观朝天门市场，虽然我们已经号称百亿，但凭借市场这个“店”成为行业龙头的企业几乎没有，甚至没有多少“售而优则产”的民营企业出现，辐射能力颇强的朝天门市场，似乎只在市场上走到了一半，面对难以扩散的市场领地，我们的商贸流通似乎只走了一半，贸易没有带动加工制造业的发展。本报特派记者涂源