吸管妞导读

     “屡战屡败、屡败屡退、屡退屡转、屡转屡升”，总结双童吸管成为“全球吸管行业领导者”的秘诀，“双童”楼仲平道出了上述十六个字。今天，吸管妞就和大家分享“双童”不断转型升级的发展之路！

屡战屡败，屡败屡退

   在大部分人眼里，吸管只能按吨、箱、大包卖，利润以厘和分计。“双童”楼仲平也曾算过一笔账：“一根吸管平均销售价在8厘钱，刨除原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧、物流等费用20%多，最后的纯利润只有大约10%。也就是说，生产一根吸管我们只能赚8毫钱，也就是0.0008元。”

   因此，“双童”在最初的10年，正是沿着这样的思路，以量取胜，不断扩大规模，以规模换效益，追求大客户，喜欢大订单，成为了吸管行业的巨头。楼仲平坦言：当时的大客户往往一个单子就是几十个货柜，接下来后公司 3-5个月需要专注做它的单子，无暇应接别的中小客户，不用满世界去找订单做。

    然而，楼仲平发现，在以量取胜的道路上，竞争者的身影越来越多，外商拿着巨额订单，让中国厂商互相压价。这样一来，企业的利润空间不仅越来越小，而且丧失了主动权。而“双童”坚持一流硬件环境、高标准生产的经营模式，导致在和同行的价格战中屡屡败阵。久而久之，“双童”也顺其自然地把价格战的红海让给同行企业，退出了这场激烈残酷的竞争。

屡退屡转，屡转屡升

   退出价格战后，楼仲平开始启动“屡退屡转”战略。“转”就是转型，“别人做的我不做，我做的别人一定做不了。”

      2003年之后，“双童”开始转型，逐渐放弃了原先低价贴牌加工的“大客户”，并基于“双童”品牌的塑造，提出了“两条腿走路”战略和“小客户原则”，决定国内外并重发展，有选择地接受一些有合理利润的长期订单。在接单时，除了关注客户的体量外，更关注它给企业带来的增值。于是，“双童”逐步争取到了酒店、咖啡厅等大量原被传统制造企业忽视的小客户群体。这种“敢于舍弃、取舍有度”的经营理念，使“双童”有效地降低了部分客户过于集中所带来的企业风险，牢牢掌握了企业经营的主动权！

    同时，创新也是“双童”转型的动力。2005年，“双童”发布了第一个五年发展规划，其中就提到了“创新提升”的关键词，明确把企业科技创新作为未来发展的重要工作。

       2011年9月，“双童”又提出了第二个五年发展规划，其中也提出了“持续创新”的关键词，提高新品产出、提高新品比例、获取知识产权，进一步推动企业的创新工作。

    同时，“双童”成立了创新研发小组，逐渐引进了一批工业设计员和七八个高级工程师，建立了吸管行业的研发中心和吸管产品的实验室，购置专业的研发设备，加大力度推动产品创新、技术改造和设备研发，引导全员参与到创新工作中来，通过产品创意、信息筛选、概念成型、产品研发、设计制造、商业推广等环节，形成了“双童”规范的创新研发工作流程。

    除此之外，“双童”动员内部全体员工进行思维创新，在公司举行吸管创新大赛，收集到了不少优秀的创新提案。另一方面，“双童”也陆续与浙江师范大学、北京服装大学、中国塑料工业研究所等机构建立长期合作，从而逐渐形成了规范的研发性低成本创新之路！

简单的示意图背后是员工们丰富的想象力

   通过不断的创新转型，“双童”逐渐促进和推动了整个吸管行业的发展，提升了全球吸管行业整体发展水平。目前，“双童”拥有了150多项专利，掌握了全球吸管行业近2/3的专利，还主导制定了行业标准、国家标准以及ISO国际标准，使“双童”掌握了全球吸管行业的话语权和规则制定权，紧紧把握住了行业的脉搏！

    通过历次变革与创新，“双童”成功摆脱了薄利多销的粗放经营，转型成为一家互联网创新企业，改变了大家对吸管行业 “低、小、散、弱”的传统认知，改变了吸管行业的传统发展方式，促进了整个吸管行业的产业链升级！

总结

   屡战屡败、屡败屡退、屡退屡转、屡转屡升。实际上，“双童”的这十六字经营战略方针中所蕴含的哲学，就是不断创新，永不止步！企业没有所谓的成功，只有不断地成长！不管是经营什么企业、制造什么产品，都应该打破传统的思维模式，在不断地探索中找到自己的发展道路！亲，你明白了吗？