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有感于赚取8毫钱的利润
时间:2007-4-25    来源:未知     阅读3197次   
报载:浙江义乌一家名为双童吸管公司的企业,所生产的产品就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。面对“不起眼”的产品和一支吸管8毫至8.5毫钱之间的微薄利润空间,这家企业“丝丝入扣”精打细算,诞生不到10年,市场覆盖率却惊人地增长,现在90%以上的吸管外销,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上。如今,这家已成为世界同行业最大企业的“双童”公司,每天有2个集装箱柜子约8吨(1500多万支)重的吸管产品运往世界各地,就在“世界各地都在用‘双童’吸管”的同时,小吸管给公司带来的利润是每月40万元,而且市场非常稳定。
  如今,面对经济全球化条件下的激烈的市场竞争,不少企业都在思虑如何应对。综观“双童”的创业之路,笔者以为,它对于我们各企业,都有着深刻的启示:
  启示一:要善于发现市场,捕捉市场机遇。在浙江义乌,有许多企业和“双童”一样,产品并不起眼,但是它们的市场却大得惊人。精明的商家,正是因为敏锐地发现“不起眼”的产品有着广阔的市场空间,他们便抓住机遇,做精做细做优,求得发展。做什么事都“慢半拍”,往往都会丧失机遇。
  启示二:勿以利小而不为。相对于“日进万金”、“一本万利”等等“大买卖”,一支吸管8毫钱的赚头实在太小太少,在有些人看来似乎“太寒酸”,不值得为之计较。然而,“双童”公司却“认真”起来,认准只要精打细算,保住微利,就能“力创全球最大的供货商”。看来,只要“有利可图”,企业就要全力以赴,“赚大钱”当然滋润,“赚小钱”也未必不乐融融。
  启示三:精打细算要落到实处。8毫钱的赚头,稍不留心就会变成亏本的买卖,“双童”公司为了节约成本,一切都做到了“丝丝入扣”的地步。与他们相比,现实中的诸多并不阔绰甚至效益亏损的企业,精打细算过“紧日子”的,好像喊在口头上的多而真正落实到行动中的少。切实杜绝形式主义,扎扎实实降本增效,“双童”的榜样其实并不难学,关键在于能否真心想学,想真心学。
  启示四:要创新招商洽谈方式。依据传统,企业招商洽谈,往往“大规模”就能显示出其“大气概”、“大魄力”,进而成就“大效益”。然而,随着时代的发展和科学信息技术的飞速进步,企业招商洽谈另辟蹊径已经显示出其魅力。“双童”公司靠互联网在全球有名的网站上撒布了自己的产品介绍,并在浙江网交会上在同行业中率先登场,由此引来许许多多素不相识的外商。这种几乎没有什么招商成本的招商洽谈,与常见的发费不菲的、“游山玩水”式的产品订货会、洽谈会相比,利弊显而易见。
  启示五:要善于储备“后劲”。当今的竞争既是现时的竞争,更是长远的竞争,现时的竞争强者,未必是永恒的竞争强者。任何一个企业,只有高瞻远瞩,未雨绸缪,做好充分准备,才有可能在未来的激烈的市场竞争中赢得先机,立于不败之地,否则,躺在现有成果的“功劳簿”上不居安思危,往往就做不了“常胜将军”。“双童”在小吸管给公司带来稳定利润和市场的同时,又在向塑料口杯等“不起眼”的领域扩展,同样很顺利。“双童”这种善于储备“后劲”的做法,虽然“不起眼”,但同样“了不起”,因为,在历练市场的过程中,他们总是先走了一步。
 
 
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