楼仲平已在吸管行业坚持了20年，而在创业早期，他至少尝试过20个行业。

因为坚持与专注，他把一根小小的吸管做到了极致，其企业发展案例也被收录清华、北大等几十所高校的MBA教材。一些与他同龄的义乌商人因盲目多元化正在备受煎熬，他却依然闲庭信步。

如今，除了公司管理外，楼仲平经常受邀出席论坛并演讲，分享其如何“坚守”一根吸管。

外界的反应出乎他的意料。在中小企业出现倒闭潮的背景下，他的专注引起了共鸣。

掘金小吸管

1月中旬，《民生周刊》记者到访时，因临近春节假期，义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平格外繁忙。

采访安排在晚餐时间，地点在楼仲平朋友开的一家餐馆。他随身携带笔记本电脑，因为第二天在深圳还有场演讲，下午必须抽时间制作PPT。

谈起PPT的内容，楼仲平说：“与你采访的主题其实不谋而合。”年近五旬的楼仲平，坐在记者面前略显腼腆。

义乌商人多经历过“鸡毛换糖”的故事，楼仲平也不例外。14岁那年，初中还没有毕业的他，每天跟着父亲和哥哥挑着百余斤的货担走街串巷。

靠着“鸡毛换糖”，家里人一个春节可以赚到一二十元钱，这在当时已为数不菲。

也是从那年开始，义乌的货郎担逐渐消失。此后，楼仲平还卖过牙刷、搞过养殖，甚至做过“倒爷”，“总之什么赚钱做什么。”

从1979年离开“鸡毛换糖”到上世纪的90年代初，十几年间，楼仲平至少干过20个行当。“去过很多地方，遗憾的是，因没有坚持，最终两手空空。”1991年，他回到义乌，开始考虑找一个稳定的行业安身立命。

恰好当时义乌第四代小商品市场(即老篁园市场)刚建成，正在招商，楼仲平在市场里拿到了一个日用百货摊位。

楼仲平回忆，一开始他其实根本没想好卖什么，后来发现市场附近有条专业街，专卖台州黄岩生产的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的摊位上代销。

后来，代销的产品越来越多，一米宽的摊板上居然码了几百种产品。当然，其中也包括吸管。“先是到广东、福建一带，把那里生产的吸管买回来在义乌小商品市场销售，后期是替义乌大部分（十多家）工厂生产的吸管代理销售。”楼仲平说。

两年后，楼仲平的摊位成为当时市场里日用百货类别的翘楚，一年净赚二三十万元。

善于琢磨的楼仲平并未满足于此，他总认为，摆摊只是生意不是事业。1994年3月，楼仲平经销吸管产品的一家企业老板找到他，说想花50多万元购买一套全自动吸管生产线，但由于手头紧张，只能把手上的半自动吸管生产线卖掉。

考虑到自己手里已经积累了一批客户，楼仲平顺理成章地花了5万元买下了这套旧设备，然后在村里租了两间民房办起了吸管厂。“说是工厂，其实就是小作坊，厂里干活的就我们夫妻两人再加上我父亲。”

依托义乌小商品市场的优势，楼仲平的吸管生意开局不错，但是，因产品同质化严重，利润非常低。

1995年，楼仲平给自己的产品注册了“双童”商标，并在1996年通过媒体声明“双童”商标的独家使用权。商标注册成功后，他又花1万元在当地的《金华黄页》上做广告。因在行业第一个吃螃蟹，他甚至遭到同行嘲笑。

主意已定的楼仲平从此“一意孤行”，不仅继续花钱“吆喝”吸管，而且还不断增加预算。2004年，双童公司搬进了新厂房。如今，公司产值达到2亿元，小吸管成就了楼仲平的大事业。

转弯电子商务

楼仲平坦言，由于在经营双童公司前他曾干过至少20个行业，因此觉得专注弥足珍贵。开始做吸管的时候，他曾暗下决心，这辈子绝对不再换行业了

但在双童公司走向稳定后，楼仲平也曾走过弯路。不喜社交的他对电脑有着特别的感情。1995年，因为注册双童商标时需要对商标文件设计打印，在打字复印社，他第一次发现了电脑的神奇。

随后，他花了1.3万元买了一台当时最先进的486电脑，使用的是DOS系统。第二年，联想推出了安装有Windows 95系统的联想天秤电脑，他又毫不犹豫地买了一台。很长一段时间，他对电脑几近痴迷，打字，制图，上网。

在网上，他看到了一个从未见过的世界，并在义乌企业由内贸转向外贸的路上抢先了一步。在外国人还不知道义乌的时候，他就利用电脑联系上了国外客户。

不过，也正是因为对互联网的酷爱，楼仲平中途走了弯路。2009年，有了一定资金积累的楼仲平再次想起了电子商务，花了90万元购买了淘金网域名。“当时有媒体还报道过，说义乌神秘富豪花近百万元购得淘金网域名。”楼仲平自嘲道。

楼仲平将淘金网定义为百货平台。从名称上看，他希望这个平台能够和中国最大的电子商务平台——淘宝网一样。他也非常努力地去做了。一次，楼仲平腰病犯了，疼得每天只能平躺着，但为了参加淘宝大学的一次封闭式培训，他还是忍着腰痛跑到杭州，一直坚持到培训结束后才回义乌。

然而，最终的现实是，在花费了两年时间后，楼仲平发现电子商务并非高效率、高科技的生意，而是一个典型的劳动密集型产业，想做一个和淘宝一样赚钱的平台比登天还难。

更为关键的是，由于自己把精力放在了淘金网，双童公司出现了严重问题，制度缺乏，失去了活力。“如果我当时再不回归，现在可能双童公司已经不存在了。”说起这些，楼仲平声音有些低沉，那两年他非常苦闷。

“也不是一无所获，做淘金网那两年，我接触了很多思想活跃的年轻人，理解了电子商务对双童吸管的影响。”楼仲平说。

回归专注

此后，楼仲平一直坚持着最初的承诺，在回归之后更加专注。

在土地价格上涨的背景下，很多像他一样规模的企业投入房地产，但他抵挡住了暴利诱惑。“几年前，义乌周边有个地方有意让我过去，给几百亩土地，但我权衡再三，还是决定放弃。”楼仲平说。

楼仲平有另一番考量。“我如果同意了，肯定要建厂房，扩大生产规模，自有资金肯定不够，需要融资，这意味着风险增加。”

喜静的楼仲平善于思考，他并不否认利用金融手段将企业做大做强，但前提是一定要可控。他喜欢老干妈掌门人陶华碧的经营理念，在演讲中也多次提起，那就是用最少的社会资源创造最大的价值。

“一瓶土得掉渣的辣椒酱，在最近3年创下了缴税18亿元、产值68亿元的成绩，并间接带动了800万农民致富。老干妈成功之处不在于产值和规模，而在于其用自身朴实的‘经营信仰’在占用最小社会资源下，创造出一条与这个时代主流经营环境‘背道而驰’的企业发展道路。”在一次演讲中，他如此说道。

具体到双童公司，这家2亿元左右产值的企业，目前只占用了18亩土地。而按照义乌的平均工业产出则需要100多亩地。

这样的袖珍厂区，在义乌也是有名的生态示范点。早在2003年，双童公司就建立了“雨水收集系统”和“中水回用系统”，一是将几万平方米的地表雨水全部进行收集，收集后的雨水经处理后全部用于解决生产车间生产冷却用水；二是将近千名员工用过的生活废水回收处理，处理后的中水再全部回用于员工寝室的抽水马桶、绿化浇灌、道路冲洗及部分无卫生要求的工业冷却用水。

此外，双童公司还把工业余热进行收集利用，把收集的余热处理后输送到需要加热的车间工段，把余热水直接送到寝室供应员工随时洗澡洗衣。

“这一方面减少了水电消耗，另一方面也降低了企业运行成本。”楼仲平表示，这些设备投入也就几百万元，且是一次投入长期受益。

这些都源于楼仲平的设计理念，他利用自学的电脑知识制作复杂的工程安装图。为了解决安装问题，他还专门制作了安装手册，精确到机器安放的经纬度。

为了让双童公司更加专注于主业，他们已经出台了两个五年规划，时间分别定格在2005年和2011年。

2005年9月11日，双童公司发布第一个《企业发展五年规划》，不是立下雄心壮志，而是“做减法”；2011年11月13日，发布第二个《企业发展五年规划》，坚持持续创新。

楼仲平表示，正在制定的第三个公司五年规划出来后，他将逐渐退出公司日常管理，更加专注于战略规划。未来接班的是目前公司的常务副总李二桥，这位来自安徽的80后年轻人，从普通员工做起，在双童公司已经干了10几年。

针对2014年国内制造业出现的问题，楼仲平认为，这都是耐不住寂寞、禁不住诱惑、缺乏专注精神使然。“以德国为例，为什么德国会有这么多大企业、好企业，因为他们高度专注于某一个窄小的细分行业。德国制造体现的是工匠精神，追求把一件事情做到极致。

来源：人民日报社《民生周刊》（3月9日）