22年前，我选择了一个小的不能再小的“吸管”，作为我人生梦想中又一次的创业旅程。这个产品一次性、几里钱、低门槛、低技术、低起点、低利润，几乎是几百万个义乌小商品当中最难做、最不值得去做的产品，几乎没有之一。

最初几年，我曾经为了这一次的创业选择而懊恼过一阵子，因为这个产品，低、小、散、弱，难以为人所关注、在餐桌上都是白送他人使用的。

我曾经想过放弃，但那时候我已没有了勇气，因为我14岁挑货郎担，无数次跌打滚爬，在前面15年时间，干了二十多个行当，走过无数的弯路，经历了太多的失败，磨平了我的锐气，已让我在当时没有了勇气，去选择重新来过。

被迫无奈下，我选择了坚守，我选择了专注，选择了从小积累的开始，希望让我的用心和坚持，去改变“吸管”这个行业；

从此之后，我立誓不再移情别恋，也逐渐放弃了去贪大求全。

22年过来，我放弃了无数次机会，拒绝过不知道多少次好友曾经的相劝，选择了享受孤独和寂寞。

春夏秋冬、一年四季，从此，我把我几乎所有的精力，化成了一年365天，每天持续重复着同样的工作，而日复一日，又年复一年，放弃了娱乐，放弃了爱好，甚至放弃了休息。

曾经，我为了解决一些技术难题，数月不出大门，把自己关在办公室里，和队友们一起并肩作战，多少次通宵达旦，就在沙发上和衣而睡；

曾经，在12年之前2003年，我希望引进日本技术，把“双童”建设成绿色节能工厂的时候，我找遍义乌也没人帮我设计的时候，我只能自学软件，花上一年多的时间，天天起早摸黑，在电脑上画出了上千页关于雨水收集、废水处理、中水循环、余热采集、屋顶绿化等节能降耗方面的施工草图；

曾经，我带领我的队友，为了推行精细化管理，花费数年的时间，每天加班加点，把我们认知的点点滴滴，积累形成了1500多页的标准化制度文件；

曾经，在企业电子商务进程中，因外包方始终拍不出高质量产品照片的时候，我自己下决心，花费了40多天的时间，天天蹲守摄影棚，直到拍出我自己满意的高品质产品照片为止；

甚至我几个月不出大门一步，始终在思考“吸管”这个产品除了喝饮料，还能“干什么”？思考如何让“吸管”无中生有，并“无奇不有”。

傻傻的坚持，极致的专注，终于有一天，我们看到了：

“双童”的吸管，已不再是几厘钱一支了。几毛钱一支、几块钱一支，甚至于我们的吸管可以卖到了十块钱、八块钱一支。而取得这样的创新突破，绝非是一朝一夕的短、平、快，而是以“十年为一个单位”的持续积累，一点点突破；

十年时间，我们逐渐放弃了低端加工和薄利多销，专注于国内的高端市场开发，专注于品牌化和个性化定制，形成了鲜明特色的差异化竞争优势；

十年时间，吸管行业的商标、专利和著作权，三分之二的知识产权已经被“双童”紧紧掌握，并在2010年成就“双童”成为义乌历史上第八件“中国驰名商标”；

十年时间，我们从企业标准、到行业标准、到国家标准、再到ISO国际标准，“双童”几乎包揽了吸管行业的所有话语权和规则制定权；

十年时间，“双童”始终保持着两位数增长，产值增长了六倍多，而我们的厂区还是在北苑路上那区区的十来亩土地；

而我们的工厂，也因为12年前坚持引进日本企业的节能环保技术，而成为义乌最节能、最环保、最干净、也是最漂亮的花园式零排放工厂。

这几年，大家都在说现在的产业环境不好而经营困难，我也经常会听到义乌企业主这样那样的抱怨，有说义乌的产业结构不好，有说小商品的利润太低。但我想说的是，环境是相对的，自己的努力是绝对的。“双童”的发展其实恰恰证明了一点，没有夕阳行业，只有夕阳企业，义乌几乎所有小商品都一个样，一批不好的企业会把一个好端端的行业做烂，而一个好的企业却能带动一个行业更好的发展。

所以我对企业好坏的认知是：一个好的企业，不一定是高科技的企业，也不一定是高速增长的企业，更不一定是大规模的龙头企业。一个好的企业，就应该是有利于他人、有利于社会、少产生污染、少耗费资源、不过度依靠政府、不等待政策改变、无论环境如何变化，你都能持续发展，而长期生存的企业。

两周前召开的中央经济工作会议上，“去产能”被列为今年五大结构性改革的任务之首。李克强总理在会上指出，要对那些“僵尸企业”和“产能过剩企业”狠下刀子。以“壮士断腕”决心来推进并化解过剩产能，把“量”减下来，把“质”提上去，促进企业加快向高端、智能和绿色方面转型。

中央政策的信号实际上说明了一个问题，说明我们的产业和企业亟待改变，说明了中国的政策环境已不再鼓励简单、低效的粗制滥造和低端加工，包括我们义乌的老百姓对近几年因为环境治理和违章搭建而关停的小微企业，客观上存在的不理解，这实际上是有政策背景的。

经历了三十多年的改革开放，中国制造企业的发展环境，早已不再是简单追求数量和规模的时候了，而恰恰相反的是：产能严重过剩、产业粗制滥造、企业低质低效、资源严重浪费等问题，再加上严重污染的水源，伸手不见五指的雾霾，都已然成为了中国制造的无穷后患。作为一个企业来讲，发展初期做大规模很重要，但经历了一定时期成熟后，做深做强就更重要，企业之间的竞争，初期比的是爆发力，但长期比的一定是耐力。

客观上是讲，我们大部分企业还在通过大量制造的低价竞争来取得微薄的利润，但这个会越来越难，因为近十年以来的要素成本在急剧提升，而你的产品价格却很难提升，你很难再用现在的高成本去做十年、二十年前的薄利多销了，如果现在这个时候你还是完全靠出口、靠低价、靠OEM贴牌加工的方式在参与市场竞争，我想你的企业会越来越难，因为你怎么降低成本也降不过越南和印度哪些国家，也就意味着你完全靠价格是一定竞争不过人家的。

当然，做企业是一个链式发展过程的持续积累，不能掉链，更不能断链，你不能说今天不想做了就先停掉再说，你也不能说今天想少做点了就把厂房先出租。中国14亿人口，就需要14亿个机会，你不想做了，没关系，后面一大堆想着做，但你要是再想回来做，你想都别想了，你根本不可能再有机会。所以做企业，需要看的长远，需要从长计议，需要耐得住寂寞，需要持续的坚持和坚守，更需要扎根于内心的“匠人” 之心！

据我了解，像我所在的园区内，大部分企业厂房是有出租的，没有出租的企业已为数极少，像我们所在地厂房的租金近三年下降的幅度几乎是腰斩的，所以靠出租厂房过日子只能苟且偷生。

我认为目前制造企业所遇到的一些问题，抛开宏观环境的因素，从企业自身角度去理解的话，是跟我们部分企业的价值观有很大关系，尤其是在前面这个十年时间里，做企业容易急功近利，也容易见异思迁，总觉的别人老婆漂亮，不愿意沉下身姿，不愿意踏踏实实做事，觉得自己什么都行而无所不能，动不动就大干快上，结果是大幅举债，八面开花，到处圈地，高利贷投资，空手道玩过山车，上的也快，当然死的也快！

我觉得做企业难得的是要有一颗平常心，我们都是一个凡人，不能要求每个人都要去做轰轰烈烈、顶天立地的盖世大英雄。一个人、一辈子，“一生做好一件事”就已经很好了。

老祖宗留给我们的记忆是，一辈子做一件事情的人就是“匠人”，那么“匠人”除了挣钱，除了养家糊口，就需要以把这件事情做好为原则，就需要淡泊名利把这件事情做得更加的完美，并实现一代代的传承，而流芳百世。

淡泊名利并不是放弃名利而不要名利，而是你不能急功近利，更不能去贪大求全。根据我的经验，做企业一定要简单，有时候甚至需要“一根筋”，要学会放弃，要懂得享受寂寞和孤独。你真正把自己精力和心思的90%花在内部经营和管理上，企业就会自然而然就会好起来。而这些特质的东西，实际上就是我们要认知的 “匠人之心”，也就是现在社会极力在倡导的“工匠精神”。

最后我再唠叨一句：做企业的人，真正把企业做好了，所谓的名也好、利也罢，那是自然而然的事情，你真正把企业做好了，你不出名都难，不挣钱都难，你又何苦一天到晚、吃喝拉撒，把大部分精力和心思花到外面赔笑脸？