楼仲平老师的分享，以《错位竞争》为引，系统阐述了隐形冠军的竞争战略，引导创业者超越“商场即战场”的零和思维。

他开宗明义：创业不是打打杀杀，中小企业若与行业巨头正面交锋，往往伤痕累累。真正的出路在于“错位”，即通过产品、服务、渠道或用户聚焦的差异化，在主流市场的缝隙中开辟属于自己的新空间，实现可持续发展。

楼仲平老师借助案例讲述

为帮助“弟子班”学员深入理解这一战略，楼老师融汇创新理论与丰富案例，构建出从认知到实践的完整框架。课程分为四个循序渐进的章节：底层溯源—战略定位—向前向前—成为王者。

首先，他追溯竞争的本质，借助义乌市场“划行归市”的演进、自然界生物的生存智慧，以及双童吸管的早期突围等案例，生动阐释了竞争的三层境界：最下策是正面血拼，中等策略是错位创新，而上上策是构建专利、标准与品牌等“不竞争”的壁垒。他将核心哲学总结为：“你做的东西我慢慢不做了，我做的东西你未必做得了”，其本质在于扬长避短与战略聚焦。

厘清底层逻辑后，课程自然过渡到战略实践。楼老师以安踏的经典发展路径为例，带领学员深度拆解“五步法”：腾空间，敢于放弃与巨头重叠的领域；选赛道，精准切入对手忽视的细分市场；找软肋，深入研究主流玩家的盲区；创新机，在细分领域打造独特价值；最终破边界，从细分王者反向拓展。这一过程清晰表明，“与其更好，不如不同”的错位竞争，正是隐形冠军崛起的关键。

楼老师特别强调，竞争是动态的，任何成功定位都可能被模仿。因此企业绝不能停留于一次性的错位，必须具备“持续错位”的动态能力！不断与主流错位、与同行错位、与过去的自己错位，在他人模仿之前主动迭代、向前突破。在巨变时代，“保持不变”才是最大的风险。

楼老师告诉学员们

“保持不变”才是最大的风险

那么，持续创新的方向与未来机会何在？课程最后，楼老师借助《长尾理论》指出：商业的未来不在传统需求曲线中那代表“商业主流”的头部，而在那条常被忽视、却蕴藏无数“冷门机会”的长尾之中。他鼓励学员突破“路径依赖”，大胆对自身产品进行尾部颗粒度拆解，在细分的边缘地带，主动挖掘新的价值空间。

邓地博士的课程从生物学中五种林莺在同一棵树上占据不同生态位的现象开篇，深刻揭示了企业战略的核心并非与对手正面拼杀，而是寻找到并牢牢占据一个独特的“生态位”。基于此，他将企业战略凝练为三个根本性问题：赛道问题（公司层面战略）、定位问题（业务层面战略）与配称问题（职能层面战略）。

邓地博士讲述战略的重要性

邓地博士表示，赛道问题的核心是判断一个领域是否属于“长坡厚雪”。“长坡”意味着赛道具备长期潜力和足够长的生命周期，而“厚雪”则代表丰厚的利润空间。判断“长坡”需要前瞻性视野，可以借助PEST模型分析宏观趋势，或参照更发达市场的演变历程进行“时光机”式推演。企业需要在行业导入期和成长期保持战略定力，同时也需在行业出现衰落迹象时果断开辟新业务或转向新市场。

邓地博士借助“东方树叶”的案例

说明赛道的生命周期

判断“厚雪”则需要系统分析行业的内在盈利结构，邓地博士引入“五力模型”并以新能源汽车行业为例，阐释了激烈竞争、供应商强势等因素如何侵蚀行业利润。

他强调，长期符合市场规律的赛道值得坚守，否则必须寻找转型方向或“第二曲线”。一条优质的第二曲线，既要自身符合“长坡厚雪”的标准，也要能够借助企业现有的核心竞争力。对于“隐形冠军”企业，选择赛道的原则可归纳为三点：选择有深度的“小池塘”、注重长周期发展，以及业务要清晰易懂，“说人话”。

邓地博士让学员们进行

“长坡厚雪”的课堂练习

定位问题要回答：客户选择你而非竞争对手的核心理由是什么？这个理由必须是清晰、独特且可持续的，要么是成本领先，要么是价值差异化，切忌陷入模糊的中间地带。

配称问题要求企业内部的各项活动，从产品研发、供应链管理到组织文化都必须系统性地支撑并强化所选择的定位。这就像生物为适应特定生态位而演化出专门结构，企业的运营体系也必须与战略定位高度协同，方太和格兰仕便是这方面的典型案例。

邓地博士讲述配称问题

最后，在协调价值与成本定位之间，邓地博士还提出了蓝海战略这一可能路径，即通过打破行业隐含假设、改造价值链来开辟新的市场空间。但他也提醒，在新赛道获得先发优势并不等于能够长期垄断，正如楼老师在课程中所强调的：任何有价值的战略定位都会引发效仿。 因此，企业唯有不断创新，通过“错位”竞争建立新的差异点，做到 “一错再错” ，才能持续保持领先优势。

后续的智慧对话环节，学员们与两位老师进一步探讨了差异化竞争的具体路径，如在细分市场聚焦资源、通过技术创新建立壁垒、提供深度定制服务等，这些策略均指向通过聚焦与深度运营构建难以模仿的市场优势。讨论还延伸至创新管理、团队激发与企业文化等维度，为企业的持续增长提供了多元的策略视角。

在课堂之外，楼仲平老师亲自带领学员们走进了双童的多个特色站点，隐形冠军产业文化馆、双童未来工厂以及森林长廊。这场沉浸式的参访，不仅打破了传统思维的边界，更激发了学员们对企业发展路径的想象。

大合照

在隐形冠军产业文化馆，学员们通过详实的史料与生动的展示，系统理解了双童如何以极致的专注，在吸管这一细微领域持续深耕，最终成长为全球行业的引领者。而在双童未来工厂，大家则亲眼目睹了传统制造如何通过智能化的改造，实现效率与品质的飞跃，亲身感受了科技赋能制造的可能。

此次学习，让学员们深刻体会到，“隐形冠军”的成长之路，是一条将专注力、创新力与可持续力深度融合的“韧性生长”之路。它不仅仅是做深一个产品，更是构建系统能力，并在时代变迁中持续进化，从而开拓出企业发展的更多可能。