吸管妞导语
随着电视剧《鸡毛飞上天》的热播，吸管妞将结合当家人楼总口述的“鸡毛换糖”经历持续推出《你不知道的“鸡毛换糖”》微信系列！今天和大家分享系列第六篇：
从1981年开始，我和我爸爸已经不仅仅只换鸡毛了，从今天的角度来讲，“鸡毛换糖”这个时候慢慢开始转变，今天我继续和大家来讲讲我三十多年前“鸡毛换糖”背后的故事：
“鸡毛换糖”初期，我基本上春节跟着我爸爸和两个哥哥一起到江西弋阳挑货郎担。连续两年我们都是租在一个老表家里，每天早上5点出发，晚上挑着鸡毛回来。
那几年挑货郎担春节回来之后，我就觉得在弋阳“鸡毛换糖”效率比较低，我当时虽然年轻，但我换的鸡毛一点都不比我两个哥哥和我爸爸少，这也让我有了更多的思考。这个时候，我就想影响爸爸到城市边上（农村更密集的地方）去挑货郎担，这样能挑到更多的鸡毛，但我爸爸说农村密集的地方但挑货郎担的人也多，换不到多少鸡毛。
迁徙式“鸡毛换糖”：走到哪里住到哪里
通常春节回去之后，我爸爸就在家里务农，我两个哥哥去学铁匠，后来我也和我二哥去学了大半年的铁匠，我那个时候个子小，力气没有那么大，打铁对于我来讲有点勉为其难，我就觉得太辛苦，自己想着还不如出去挑货郎担。这个时候我就和爸爸商量农忙结束之后就去挑货郎担，希望能换到一些中秋节的鸡毛。
1981年10月，我爸爸也被我说心动了，我就和我爸爸又到了江西弋阳挑货郎担，但我们发现一个问题，如果固定住在老表家里，那么原来的那些线路每天基本上去过一次，第二次老百姓就没有鸡毛换了（因为平时老表杀鸡的频率不高），所以我和我爸爸决定不能一直住在老表家里。
我们从弋阳--横峰--德兴--乐平--万年--鹰潭-贵溪…… 我和爸爸每到一个地方就规划好线路，前面几天我爸爸不放心，我们基本上会约好在哪一个村庄会合，晚上住在一起。但后来发现这样不行，越往远走我爸爸对地形就不越熟悉，后来我爸爸就明确他走他的、我走我的，最终约定大概几号在哪里会合。
所以在这个过程当中，我觉得这比原来的“鸡毛换糖”有了更大的挑战，原来的“鸡毛换糖”就是累一点，早上出去，晚上回来，它是固定的，而迁徙式的“鸡毛换糖”就不行，我们往往都是带上自己的棉被，吃饭也是到了一个地方用我们的小百货或糖和老表去换。
这种迁徙式的“鸡毛换糖”不可预测的因素很多，也有很多意想不到的事情会产生，所以在过程当中能让自己突破自身原有的瓶颈。货郎担挑到哪里就会吃到哪里住到哪里，到了中午要换中午饭，到了晚上不仅要和人家换一顿晚饭，还要考虑住的地方。所以到了晚上我就会注意观察老表的房子，看看哪一家门口边上有粮仓，粮仓和房子中间都有一个走廊道，我通常都会借用他们的走廊道住一个晚上。这种挑货郎担的经历，会让我遇到各种各样的挑战，从而培养自己去适应不断改变的环境。
货郎担被抢的故事
在“鸡毛换糖”的过程当中，也遇到了一些意想不到的事情。比如说有一次我在挑货郎担的过程当中下了很大的雨，我就在山间的一个看山铺躲雨，这个时候又来了一个躲雨的人。他看我个子那么小，一把抓起我的货郎担就跑了，这个时候我才明白过来他抢了我的货郎担，然后我就拼命的喊，但是山间野岭根本没有人能听到。后来我就一直跟着他，离开他几十米，然后追到村庄有人的地方开始大喊：“他抢了我的货郎担，他抢了我的货郎担……” 他一看边上有人就赶紧扔下货郎担就跑了。
这个事情给了我很深的印象，也就是你在挑货郎担的过程当中，你遇到的大部分都会是好人，但也可能遇到不可预测的事情，所以在这样的经历之后我对自身也有了新的认知，会注意自己的人生安全，另一方面，也会更关注自己的财物安全，从而在不断地磨练当中得到提升！
“鸡毛换糖”的形式在不断改变
到了1982年，鸡毛也没有像以前那么值钱了，化肥、农药慢慢开始替代了以前的有机肥。这个时候，我们挑货郎担就不以换鸡毛为主了，而是换鸡菌皮、甲鱼壳、牙膏壳、废铜、废铝、破蓑衣等物品，这些东西的附加值更高，得到的差价就越大。所以我自己也会去开发一些新的商品，比如像破凉鞋、破雨鞋、棕片…… 通过这样的一些改变（创新），实际上这时候“鸡毛换糖”就已经开始转型，本质上来讲不只是在换鸡毛了，虽然还摇着拨浪鼓，但我口头上已经在喊“废铜、废铝、破凉鞋、破蓑衣收了……”
后来，我们就没有再到弋阳（乡下）去挑货郎担了，而是直接到衢州挑货郎担。在整个过程当中，“鸡毛换糖”并没有改变，但是交换的标的物品开始改变，追求的附加值有了提高，得到的效率明显有了提升！原来两筐鸡毛可能值不了五块钱，而收了甲鱼壳、废铜、铝、羊毛、鸭毛、鹅毛，能挣到的钱就更多了！
回过头来，我现在想想当时“鸡毛换糖”形式的转变就像现在企业的转型与创新，我们不再停留在薄利多销上，慢慢地开始在精细化上有所提升，所以我认为自己的创业一直在“鸡毛换糖”，无论形式发生了多少改变，“鸡毛换糖”的本质还是一种商业，乃至于我后面干了二十多个行当，一直到现在办企业，它的本质都没有改变！
